Tuotteen hinta. Markkinoinnin maailmassa hinnoittelutuotteet sisältävät kaksi neljästä tärkeimmästä liiketoiminnasta. Hinta, joka antaa arvoa sekä asiakkaillesi että yrityksellesi, on välttämätön yrityksesi pitkäikäisyydelle ja kannattavuudelle. Yrityksen tuotteiden oikeiden hintojen määrittämisessä on useita tekijöitä.
Ymmärrä, että hinta viittaa tiettyyn arvoon asiakkaalle. Liian korkean tai liian alhaisen hinnan asettaminen voi rajoittaa yrityksesi kasvua. Se voi myös aiheuttaa suuria ongelmia myyntiä ja kassavirtaa varten.
Lisää voittoa ymmärtämällä tuotteen arvoa kuluttajalle. Tuotteen hinta on taloudellinen palkkio tuotteen toimittamisesta; arvo on asiakkaan mielestä tuote. Arvioi hyödyt, joita tuote tarjoaa asiakkaillesi ja miten hinta vaikuttaa ostopäätöksiin.
Ota huomioon sekä tuotteen tuottamiseen liittyvät kiinteät että muuttuvat kustannukset. Kiinteät kustannukset, kuten liiketilaa tai vakuutusta, pysyvät muuttumattomina riippumatta siitä, mitä tuotat tai myy. Muuttuvat kustannukset, kuten palkat ja materiaalit, nousevat tuotetun tai myydyn määrän kanssa. Kun asetat hintaa, sinun on otettava enemmän rahaa kuin vain tuotantokustannukset, joten voit tehdä voittoa.
Kohdista hinnat kilpailunne hintoihin niin pitkälle kuin mahdollista. Älä koskaan hinnoita tuotteitasi liian paljon korkeammalle tai pienemmälle kuin kilpailijasi ilman erittäin hyvää syytä.
Käytä erilaisia hinnoittelumalleja houkutella asiakkaita samalla kun maksimoidaan voitot. Näihin kuuluu erityishintojen tarjoaminen myynninedistämistarkoituksessa; parittoman arvon hinnoittelu, esimerkiksi myymällä jotain 9,99 dollaria 10 dollarin sijasta; myydä tuotteita tappiolla uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi; ainutlaatuisen tuotteen tai palvelun myynti korkealla hinnalla; ja aloittaa uuden tuotteen alemmalla hinnalla, mikä lisää sitä tuotteen suosion myötä.
Varoitus
Ole varovainen, kun käytät alennettuja hintoja liian usein. Asiakkaat voivat tulla epäilyttäviksi ja epäluotettaviksi päivittäisistä hinnastasi, jos sinulla on myynnistä 99 prosenttia.
