On syytä, miksi Forbes kutsui kauneusalan "kullan kaivoksen itsensä tekemille naisille." Kauneustuotteiden kysyntä on olemassa niin kauan kuin ihmisillä on hiuksia, ihoa ja halu ilmaista itseään. Ei pitäisi olla yllättävää, että tämä yrittäjyyteen tarkoitettu hotbed-alue vetää 445 miljardia dollaria vuodessa. Huippumerkit voivat myydä miljardeja. Vuonna 2016 L'Oreal osti IT-kosmetiikan 1,2 miljardia dollaria, ja omistaja Kern Lima tuli 41. rikkaimmaksi itse valmistuneeksi naiseksi Amerikassa.
Kauneushuoltokaupan käynnistäminen voi olla kannattava yritys naisille ja miehille. Se ei edes edellytä paljon käteistä liiketoimintamallisi mukaan. Paljon yritysten omistajia aloittaa pienet kauneudenhoitotuotteiden verkkokaupasta ja siirtyvät suurempiin tiili- ja laastiliikkeisiin. Näin voit aloittaa.
Etsi niche
Kauneus on suuri. Jotkut toimittajat valitsevat keskittyä peruukit ja laajennukset, kun taas toiset kuten Sally Beauty haluavat tarjota salonkilaatuisia tuotteita ammattilaisille. Jos avaat kauneustarvikeliikkeen, menestys riippuu oikean markkinan löytämisestä. Liian ohut levitys voi sekoittaa asiakkaat ja lisätä käyttökustannuksia. Demetrius Chamblee, joka käynnisti Madams Beauty Supplyin vaimonsa kanssa, sanoo, että on aina parasta työskennellä sen kanssa, mitä tiedät. Chambleella oli taustaa liiketoiminnassa, kun taas hänen vaimonsa vietti vuosikymmenen kosmetologian opettajana. Hän tiesi kauneusmaailman, ja hän tiesi liike-elämän, joten kauneudenhoitotuotekaupan aloittaminen oli mielen täydellinen verkko.
"Katsoimme, mitä olimme hyviä", hän sanoi. ”Katsoimme sitä ja teimme paljon tutkimusta, jotta voisimme nähdä, mitkä ovat asiakkaat tällä markkinoilla, ja voimmeko liittyä niihin? Voimmeko luoda heille win-win-tilanteita? Ja voisimme, koska tiedämme alan."
Luo liiketoimintasuunnitelma
Liiketoimintasuunnitelma on yrityksesi sykkivä sydän, ja niin paljon teitä on otettava kauneusmaailmassa, ja on tärkeää, että sinulla on kova vankka suunnitelma. Harkitse, haluatko käynnistää franchising-palvelun tai aloittaa tyhjästä. Mistä saat rahoitusta ja miten aiotte tuottaa tuloja? Mitä tuotteita myyt ja miten toimitte? Oletko online-pyrkimys tai tiili- ja laastitavarakauppa? Kirjoita se muistiin, jotta voit kartoittaa suunnitelmasi vakavaraisuuteen.
Arvioi kilpailu, sitten tee se paremmin
Kauneudenhoitotavarakauppa voi onnistua vain, jos on tarvetta kauneudenhoitotuotteille. Paras tapa saada tämä tapahtuu, on tunnistaa markkinaosuus. Et todennäköisesti halua käynnistää kauneudenhoitotavarakauppaa Sephoran vieressä, eikö? Kristen Strain, Badgerface Beauty Supplyin perustaja, myöntää, että ainutlaatuinen on menestyksen avain.
”Kauneusmarkkinoilla on paljon hyvin kuljettuja teitä, mutta ikimuistoinen brändin tyyli, ääni- tai tuotetarjonta kääntää ihmisten päät ja saa ne aluksella”, hän sanoi.
Hän ei ollut väärässä. Strain aloitti liiketoimintansa, kun hän huomasi, että huumeiden myymäläkäytävien kauneudenhoitotuotteet täytettiin parabeeneilla, öljyn sivutuotteilla ja useimmat meistä eivät todennäköisesti voineet lausua. Sen sijaan, että sovittaisiin siihen, mitä hänen mielestään syövän-in-a-jar, kauppa-ostettu voide, hän päätti käynnistää myymälän, joka keskittyy luonnollisiin tuotteisiin. Pienen sassin ja muutaman kiroussanan jälkeen Badgerface Beauty Supply syntyi. On rehellistä, että tylsää ja asiakkaat tietävät, mitä he saavat.
Cult kauneusmerkki Jeffree Star Cosmetics on myös erinomainen esimerkki. Star lanseerasi yrityksensä sen jälkeen, kun hän oli tunnistanut tietyn reiän kauneusalan teollisuudessa. Hän yhdistää säästöt, vietti kuusi kuukautta täydentääkseen kaavaa ja lanseerasi vuonna 2014 verkkokaupassaan kolme nestemäistä huulivärisävyä. Sittemmin hänen tuotemerkkinsä on ollut esillä Refinery29: ssä, PopSugarissa, Teen Vogue ja Yahoo Beauty. Hän on kerännyt 11 miljoonaa YouTube-tilaajaa, ja hänen tuotteitaan myyvät säännöllisesti, vaikka internet-draama on epäonnistunut todellisuuden tähden kääntyneen kauneuden guru Kat Von D.
Etsi sijainti tai valitse kauneudenhoitopalvelu verkkokaupasta
Jos avaat kauneudenhoitotavarakaupan, sijainti on kaikki. Voit halutessasi käynnistää vain verkkokaupan tai ostaa tiili- ja laasti-myymälän. Kummassakin tapauksessa määrän, jonka käytät paikkaan (joka voisi olla hyvin verkkosivusto), on kuvattava liiketoimintasuunnitelmassasi. Joten, miten etsit parhaan paikan löytämistä?
Chamblees pystyi leikkaamaan kustannuksia käynnistettäessä kauneudenhoitotuotekauppaa, koska he päättivät kiertää kiinteistönvälittäjän. ”Menimme ulos, teimme jalkatyötämme ja katsoimme internetissä”, Chamblee sanoi.
Muut yritysomistajat voivat halutessaan räjähtää ja löytää kiinteistönvälittäjän, joka on erikoistunut liikekiinteistöihin. Riippumatta siitä, missä tahansa pop-up-kaupassa pitäisi olla suoraa kilpailua. Jos haluat myydä peruukkuja, älä laita myymälääsi peruukki-myymälän viereen. Jos haluat myydä meikkiä, ohjaa se pois Sephorasta.
Osta varastosi
Jokainen kauneudentoimittaja tarvitsee varastossa. Jos et avaa kauneudenhoitotavarakauppaa myymään omia tuotemerkkejä, kannattaa ottaa yhteyttä tukkukauppiaan tai ostaa irtotavarana. Nopea verkkohaku voi tarjota useita tukkukauppiaita, mutta löytääksemme luotettavimmat toimittajat, joilla on parasta laatua, kannattaa käydä messuilla, jonka avulla voit nähdä tuotteen itse.
Jos et ole varma, että työskentelet tukkukauppiaan kanssa, voit yleensä pyytää näytteitä. Paljon indie-kauneusmerkkiä tarjoavat myös vähittäiskauppiaille tukkuhintaisia tuotteita, joten saatat haluta ottaa yhteyttä sellaisiin tuotemerkkeihin, joita jo pidät tai käytät. Varmista, että olet lukenut arviot ja tutustu yritystä koskeviin tietoihin Better Business Bureau -sivustolla. Huonon tuotteen myynti antaa yrityksellesi huonon maineen.
Amber Blue Skincaren perustajan Tara Atwoodin mukaan vuonna 2012 on tärkeää tarjota asiakkaille enemmän kuin pelkkä tuote. Sinun on myös tarjottava kokemusta. "Kokemus on niin paljon tärkeämpää kuin vain tuotteiden tarjoaminen hyllylle", hän sanoi. "Kokemus voisi olla se, miten myyntiedustajat tai verkkosivusto tarjoavat koulutusta tuotteista."
Käsittele oikeudellisia asioita
On olemassa muutamia oikeudellisia asioita, joista useimpien yritysten on päästävä pois tieltä ennen niiden käynnistämistä. Kauneuden toimituskaupan aloittaminen ei ole erilainen. Sinun on todennäköisesti hankittava liikennelupa paikallisesta toimistosi toimistosta tai kaupungintalosta. Sinun on myös rekisteröitävä yrityksesi IRS: llä. Vaikka voit aina käsitellä tätä prosessia, Chamblee suosittelee ammattilaisen palkkaamista.
"Jos aiot aloittaa yrityksen, sinulla on asianajaja ja sinulla on kirjanpitäjä", hän sanoi. ”Näin he ymmärtävät oikeudelliset ja liiketoiminnalliset ehdot, joita aiotte kohdata. Asianajajani pystyi näkemään paljon asioita, joita emme voineet nähdä yrityksen omistajina."
Hanki markkinointi
Markkinointi on välttämätöntä onnistuneen kauneudenhoitotuotteiden verkkokaupan tai tiili- ja laastiliiketoiminnan ajamiselle. Monet kauneusmerkit käyttävät sosiaalista mediaa, jossa voit käyttää maksullisia mainoksia, jotka kohdistuvat paikallisiin kuluttajiin ja kauneuden ystäville. Instagram, YouTube ja Pinterest ovat yhä suositumpia kauneusmerkkien keskuudessa, koska niiden tuotteet johtavat visuaaliseen tulokseen, ja asiakkaat ostavat tuotteen todennäköisemmin, jos he näkevät videon siitä. Voit myös kokeilla myyntiä, tarjouksia ja affiliate-markkinointia (jossa online-tekijät saavat pienen palkkion online-myynnistä).
Riippumatta siitä, mitä menetelmää valitset, sosiaalisen median konsultti Ryan McCarthy suosittelee, että noudatat yhtenäistä sisältöaikataulua. "Selvitä, mitkä kellonajat, viikonpäivät jne. Keräävät eniten vuorovaikutusta", hän sanoi. "Ihmiset ovat tavallisia olentoja. Lähetysaikataulun johdonmukaisuus voi muuttaa sisältösi mustiksi / luettavaksi."
