Kirjakaupan johtajan Malcolm Gibsonin mukaan, jos käytät kirjakauppaa, päätavoitteesi on myydä kirjoja, mieluiten paljon niitä. Sinun ei pidä koskaan unohtaa tätä tavoitetta, vaikka yrityksen päivittäiset tarpeet varastosta, henkilöstön valvonnasta ja kirjanpidosta huolimatta jäävät huomiotta. Jos et myy monia kirjoja, sinun on ryhdyttävä välittömästi toimiin.
Peitä kustannukset
Selvitä, kuinka monta kirjaa on myytävä vain kustannusten kattamiseksi. Tätä kutsutaan tauko-analyysiksi, kuten toiminnanohjausasiantuntija Chris Vidler selittää. Tämä kertoo teille, kuinka monta kirjaa sinun täytyy myydä joka kuukausi vain tasaamaan. Tämä on minkä tahansa yrityksen ehdoton vähimmäistavoite. Kirjakauppa voi selviytyä lyhyellä aikavälillä myymällä vain tarpeeksi kirjoja kustannusten kattamiseksi, mutta pidemmällä aikavälillä sinun täytyy tehdä paljon parempi.
Ota varastossa
Jos kirjat eivät myy, se voi johtua siitä, että teillä on vääriä kirjoja. Tee siitä lyhyen aikavälin tavoite löytää asiakkaasi todella haluamasi. Määritä ehdotuslaatikko tai -kartta, jotta asiakkaat voivat kertoa, mitä kirjoja he etsivät. Käy muissa kirjakaupoissa saadaksesi selville, mitä heillä on myynnissä. Oletko unohtanut nykyisiä suuntauksia tai uusia jännittäviä tekijöitä? Katso objektiivisesti varastosi ja lisää se tarvittaessa. Varastoi kirjat, jotka ihmiset haluavat ostaa, ja liiketoiminta piristyy.
Seuraavan vuosineljänneksen myynti
Sinulla on oltava käsitys siitä, kuinka hyvin sinun pitäisi tehdä. Tällä tavoin voit selvittää, jos epäonnistut ja teet jotain sen suhteen. Vertaa aiempien vuosien myyntiä saadaksesi selville, että teet hyvin tänä vuonna. Jos tämä on ensimmäinen toimintavuotesi, yritä saada joitakin numeroita samankokoisista kirjakaupoista. Tee realistinen myyntiennuste seuraavalle vuosineljännekselle.
Tuo lisää asiakkaita
Suunnittele joitakin aktiviteetteja lähikuukausien aikana, jotta asiakkaat saavat lisää ovia. Järjestä kirjanmerkit, kirjailut ja kirjoittajien lukemat luodaksesi buzzia paikasta. Pidä hauskoja aktiviteetteja lapsille, kuten kirjahahmo, fancy dress, tarinan kirjoittaminen ja piirustuskilpailut. Varmista, että potentiaaliset asiakkaat havaitsevat myymälän.
