Marginaalinen hyöty on lisäarvo, jonka asiakas havaitsee ostavansa ja käyttämällä lisäyksikköä hyödykkeestä tai palvelusta. Se on keskeinen taloustieteellinen käsite, jonka mukaan yritysten on tunnustettava, että asiakkaat eivät aina arvosta myöhempiä yksiköitä niin paljon kuin ostetut alkuperäiset yksiköt.
Marginaalivoiton perusteet
Ostetun tuotteen ensimmäisen yksikön teoreettinen marginaalinen hyöty on sen myyntihinta. Jos asiakas maksaa esimerkiksi 10 dollaria hyvältä, voit sanoa, että marginaalinen hyöty on 10 dollaria. Todellisuudessa asiakas voi olla halukas maksamaan 12 dollaria tai 15 dollaria, mikä tarkoittaa, että yritykseltä puuttuu mahdollisuus saada lisää tuloja.
Monilla tavaroilla asiakkaan näkemys arvosta laskee toisessa ostossae ja myöhemmät ostot. Jos asiakas ostaa uuden talvikerroksen 100 dollaria, toisen turkin oston marginaalinen hyöty ei todennäköisesti ole 100 dollaria. Perusvaatimus on täytetty. Jos liiketoiminta tarjoaa kaksi kerrosta 175 dollaria, mutta marginaalinen hyöty asiakkaalle on 100 dollaria yhden takin ja 50 dollarin sekunnissa, sopimus ei todennäköisesti toimi.
Liiketoimintasovellukset
Marginaalihyödyllä on useita tärkeitä liiketoimintasovelluksia, erityisesti markkinoinnin ja hinnoittelustrategioiden osalta. Yritysten operaattoreiden on ymmärrettävä, että asiakas vertaa myöhemmän hankinnan ylimääräisiä tai marginaalisia kustannuksia marginaaliseen hyötyyn.
Oletetaan, että kahvila veloittaa 2 dollaria ensimmäisestä hot dogista ja 1,50 dollaria sekunnissa. Jos asiakas asettaa toiselle hot dogille marginaalisen edun, joka on 1,50 dollaria tai enemmän, hän voi ostaa sen 1,50 dollarin marginaalikustannukset huomioon ottaen. Jos asiakas kuitenkin saa täyteen yhden kuuman koiran jälkeen, 1,50 dollarin marginaalikustannus toisen kerran todennäköisesti ylittää marginaalisen hyödyn. Yritykset tekevät usein tutkimuksia, jotta voidaan tunnistaa tällaisten kauppojen optimaalinen hintapiste.
Ylimääräinen vastike yritykselle on toisen tuotteen myynnin lisäkustannukset suhteessa ensimmäisen myyntiin. Monet yritykset vaikuttavat asiakkaan hankintakustannuksiin hinnoittelemalla alkuperäisiä ostoksia. Nämä kustannukset eivät ole merkityksellisiä myöhemmälle ostolle. Siksi yrityksellä on enemmän tilaa säätää hintoja sovitettavaksi marginaalisten etujen kanssa.
vinkkejä
-
Marginaalisen hyödyllisyyden vähenemisen taloudellinen periaate edellyttää, että useimmissa tapauksissa marginaalinen hyöty pienenee jokaisen ylimääräisen kulutusyksikön kanssa.
