Sinun on löydettävä sopivia asiakkaita tuotteen tai palvelun ylläpitämiseksi ja kukoistamiseksi kovassa taloudessa ja yhä kilpailluilla markkinoilla. Olitpa globaali ryhmittymä tai pieni lähikauppa, budjetoit enemmän resursseja kuin koskaan hankkiakseen asiakkaita. Tunnista ja saavuta potentiaaliset asiakkaat käyttämällä jatkuvasti todistettuja markkinatutkimus- ja viestintästrategioita uusien verkkoresurssien rinnalla.
Tarvittavat kohteet
-
Suunniteltu aika tutkimukseen ja mahdollisten asiakkaiden yhteystiedot
-
Realistinen markkinointibudjetti
-
Blogi tai interaktiivinen yrityssivusto
-
Ammattimaiset käyntikortit ja kirjelomakkeet paikallaan
Käytä uusia menetelmiä uusien liiketoimintojen kohdentamiseen
Kysy olemassa olevalta asiakaskunnalta. He tuntevat yrityksesi; kommunikoida heidän kanssaan säännöllisesti oppiakseen heidän sosiaalisista verkostoistaan tulevia siirtymismahdollisuuksia varten. Saat palautetta kyselylomakkeilla tai tapaamisilla tarkentaaksesi nykyisiä tarjouksiasi ja terävöittämällä uutta asiakaskohdistusta.
Tutki markkinasi asiakkaiden väestötietoja, elämäntapoja, arvoja ja ajattelutapaa. Käytä paikallisia resursseja; alueelliset sanomalehdet, väestötiedot, kaupalliset julkaisut, kauppakamarin raportit ja teollisuuden valkoiset kirjat, jotta saataisiin tietoa markkinoista. Jopa yleishyödylliset aikakauslehdet auttavat sinua havaitsemaan kuluttajien suuntaukset. Käytä mediaa oppiaksesi, mitä asiakkaasi katsovat ja kuuntelevat, kuten uutislähetyksiä, dokumentteja tai oman ohjelmasi kannalta tärkeitä ohjelmointiohjelmia. Paikalliset kaapelikanavat ovat resurssi, joka antaa sinulle tärkeimmät alueelliset markkinatiedot.
Laita "saappaat maahan". Liity yhteisöpalveluihin, ammatillisiin ja kaupallisiin organisaatioihin saadaksesi näkyvyyttä potentiaalisten asiakkaiden joukossa yhteisössä, kaupungissa ja valtiossa. Esittele heidän kokouksissaan esityksiä, jotka osoittavat erityisosaamistasi ja asiantuntemustasi ja antavat käyntikortin potentiaalisten asiakkaiden yleisölle.
Julkaise näkyvyyttä ja arvoa. Kirjoita paikalliseen sanomalehtiisi sarake tai mainoslehti, jossa on viihdyttävää ja hyödyllistä tietoa yrityksestänne. Hanki haastattelu paikallisista radio-ohjelmista tai kaapelitelevisiokanavista. Tulosta ja jaa tosiasiallisesti vapaa uutiskirje paikallisille yrityksille, kuten supermarketeille, huoltoasemille, lääkäreille ja muille paikoille, joita ihmiset lukevat.
Siirry verkkoon etsimään ja saavuttamaan asiakkaita
Tutki asiaankuuluvia resursseja verkossa. Tee tarkkaan kohdennettua toissijaista online-tutkimusta. Mine nämä rikkaat online-lähteet lähtökohdaksi kohdennetuille, edullisille asiakastiedoille: • Hallituksen ja yksityisten väestö-, tilasto- ja markkinointitietojen sivustot, kuten Yhdysvaltain kauppaministeriö tai Forrester Research. • Blogit, jotka liittyvät suoraan tuotteeseesi tai palveluun, mukaan lukien kilpailevien yritysten tiedot. • Kauppa- ja ammattialajärjestöt omalla alallaan. • Potentiaalisten asiakkaiden käyttämät erityiset opetus- / opetus- ja jäsensivustot. • Elämäntapa- ja uutissivustot ja blogit, jotka kiinnittävät erityistä huomiota haluamaasi asiakasryhmään. • Etsi mahdolliset asiakkaat, joita potentiaaliset asiakkaat voivat tukea
Tule sosiaalisesti verkottumaan. Suosittuja sivustoja ovat: • LinkedIn-luo ammattimaisen ja vaikuttavan profiilin yritysten verkottumiseen. • FaceBook - vaikka se onkin rento, monilla yrityksillä on sivu, joka edustaa yritystään ja tarjoaa asiakkailleen vuorovaikutteista pääsyä. • Blogi - tämä on online-liiketoiminnan uusi kasvot, jotka antavat asiakkaalle suoran yhteyden ja palautteen käyttämällä Wordpressin tai Bloggerin kaltaisia alustoja. • Digg- ja Tumblr-kirjanmerkit / jakamispaikat tarjoavat vuorovaikutteisia mahdollisuuksia löytää potentiaalinen yleisö.
Luo sosiaalinen media. Arvioitu sisältö ajaa Internet-etuja ja tarjoaa asiakkaille mahdollisuuksia rakentaa: • Videon lataus videot, joissa näkyvät tuotteen tai palvelun edut YouTubelle tai monille videonjako-sivustoille. • Podcasting-luo opetusohjelma tai tapaustutkimussovellus, joka on ladattavissa sivustostasi, jotta potentiaaliset asiakkaat voivat nauttia miellyttävästä näkökulmasta yrityksellesi. • Photo / Presentation-kuvat ja Powerpoint-diaesitykset, jotka on lähetetty Flickriin tai Slideshareen, ovat toinen esitysmahdollisuus houkutella yrityksiä.
Sähköposti, harkinnan mukaan, kommunikoida potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Jotkin sähköpostistrategiat ovat: • Tarjoa e-kirja tai uutiskirje opt-in-sähköpostilistalle. • Lähetä kysely tulevaisuuden asiakkaiden tarpeiden ja tarpeiden määrittämiseksi. • Vaihda kilpailu tai “paras” kilpailu voittajalle.
Kokeile muita menetelmiä, kuten: • Webinars / Tutorials / Coaching-neuvoja tai koulutusta tuotteen tai palvelun käytöstä. • Paikallisten tapahtumien osallistuminen - urheilukilpailut, walk-a-thons, nuorten mentorointitoimet ovat kaikki mahdollisuuksia saada julkisuutta ja yhdistää mahdollisia asiakkaita. • Sosialisoituvat pidätyssekoittimet, tapaamiset, jopa osapuolet, jotka luovat mukavan verkkoympäristön.
vinkkejä
-
Muista, että maine on kaikkea, sekä kotona että offline-tilassa. Säilytä omasi mahdollisimman pitkälle. Et voi koskaan mennä vikaan auttamalla muita menestymään. Se maksaa hyvän tahdon ja maineen.
