Kohdemarkkinoiden löytäminen säästää rahaa antamalla sinulle mahdollisuuden keskittyä mainontatoimiin kuluttajille, jotka reagoivat parhaiten tarjouksiinne. On tärkeää suunnitella selkeä ja erittäin yksityiskohtainen asiakasprofiili. Markkinointi liian monelle kuluttajalle kerralla johtaa tuhlaan aikaa ja vaivaa. Tehokkaimmat markkinointikampanjat kohdistuvat tiettyyn asiakastyyppiin ja kommunikoivat heidän kanssaan niiden erityisillä tavoilla.
Tunnista mahdolliset asiakasryhmät. Voit kohdistaa sekä yrityksiä että yksittäisiä kuluttajia tarjouksistasi riippuen. Mieti, onko tuote suunniteltu organisaatioille, yrityksille, valtion virastoille tai yksittäisille kuluttajille. Markkinointitoiminnassa ei ole tarvetta rajoittaa vain yhtä asiakasryhmää. Voit esimerkiksi kohdistaa oppikirjoja sekä kouluihin että kotiopetusmarkkinoiden yksittäisiin kuluttajiin.
Analysoi kilpailua. Tarkastele kilpailijoiden tiettyjä kohdemarkkinoita, jotta voit hyötyä niiden markkinatutkimusponnistuksista ja oppia kuluttajista kohdemarkkinoillasi. Yritä löytää tietty markkinarako - erityisesti sellainen, jota kaikki kilpailijat ovat laiminlyöneet. Tarjottamattomat markkinat ovat sinulle kannattavimmat.
Hae väestötietoja alan yrityksistä. Tarkista Internetistä, uutisjulkaisuista ja kirjastokirjoista lisätietoja alan tarpeista. Merkityksellisiin väestötietoihin sisältyvät ikä, rotu, sukupuoli, siviilisääty, koulutus ja tulotaso. Jos myyt esimerkiksi pyörätuoleja, huomaat, että useimmat potentiaaliset asiakkaasi ovat ikääntyneitä, mutta tutkimuksessasi voi myös paljastaa, että pyörätuolin teollisuus, kuten lapset, on heikentynyt.
Tutustu asianmukaisiin viestintämenetelmiin kohdemarkkinoillesi. Niin monella eri tavalla tavoittaa potentiaaliset asiakkaat, sinun on räätälöitävä tietyt viestintämenetelmät kohdemarkkinoillesi. Jos markkinoit nuorempia väestötietoja, sosiaalisen median työkalut - kuten Twitter ja sosiaalisen verkostoitumisen sivustot - voivat olla tehokkaimpia; vanhemmat demografiset tiedot saattavat mieluummin puhua puhelimitse tai saada markkinointiviestejä yksinkertaisesta sähköpostimarkkinointikampanjasta.
Katsokaa kohdemarkkinoiden todellista ostohistoriaa. Luotettavin indikaattori asiakkaalle, joka tekee tulevia ostoksia, on jo aikaisemmin tehnyt samanlaisia ostoksia. Amazon markkinoi uusia kirjoja asiakkailleen aiempien vastaavien kirjanimikkeiden hankintojen perusteella. Uusien asiakkaiden tuominen markkinoille on vaikeaa ja kallista. Tarkoituksena on kohdistaa markkinasi tavallisiin ostajiin viettämään markkinointisi ponnisteluihin kaikkein tuottoisimmille asiakkaille, jotka todennäköisimmin hyödyntävät tarjouksiasi.
