Ei ole parempaa tapaa kerätä rahaa kuin käyttää perustarjonnan tekniikoita. Varainhankinta antaa sinulle mahdollisuuden saada viestisi luovuttajille, rakentaa suhteita näihin avunantajiin ja toimittaa rahaa, jota tarvitset liiketoiminnan kehittämiseen tulevaisuudessa.
Suoramainoskampanjat
Saatat ajatella, että sähköpostin lähettäminen on menetetty syy, mutta se ei ole. Useimmat suoraa postia lähettävät organisaatiot saavat vähintään tarpeeksi rahaa postin kustannusten kattamiseksi ja sitten jotkut. Aiemmin annetut lahjoittajat suoramainonta on vieläkin onnistuneempi. Jos päätät lähettää suoran postin muutoksen, varmista, että viestisi on selkeä ja yksinkertainen. Pidä kirjasi lyhyt mutta makea. Lähetä yksi paperiarkki, jossa on repäisevä lomake sivun alareunassa, ja palauta kirjekuori. Anna lomakkeellesi koodi, joka tunnistaa postitus. Koodin avulla voit kertoa, mitkä kirjaimet ovat menestyksellisempiä kuin toiset.
Henkilökohtainen kontakti
Harkitse tapahtuman, ehkä viinin ja juuston maistelua. Monet myyjät lahjoittavat jopa kaikki kohteet, joita tarvitset tapahtumasi varten veronpoistoa varten. Kutsu lahjoittajia, jotka tukevat syytäsi, ja pyydä heitä osallistumaan ja tuomaan ystäviä, jotka saattavat harkita ponnistelujasi. Varmista, että kaikki parhaan henkilökunnan jäsenet, joilla on kommunikaatiotaitoja, ovat tilaisuudessa luottamuksen saamiseksi avunantajien kanssa. Anna lyhyt mutta suora valitus yleisölle. Varmista, että puheesi sisältää, miten käytät lahjoittamaansa rahaa, jotta he tuntevat pakko antaa. Pyydä joku henkilöstöstäsi keräämään osallistujien nimiä, osoitteita ja puhelinnumeroita, jotta voit seurata jokaisen yksilön kanssa. Kerro lahjoittajille, että käytät lahjoituksia ja missä he voivat mennä antamaan lahjoituksensa ennen lähtöä.
puhelinmyynti
Telemarkkinointi voi olla hyvin onnistunut tapa saada lahjoituksia kohderyhmän lahjoituksen iästä riippuen. Telemarkkinointi varainhankintaan ei ole yhtä aggressiivinen kuin puhelin- tai televisioyhtiöiden tekemät valitukset. Varmista, että telemarkkinoijat ovat ystävällisiä, eivät ole aggressiivisia ja että niissä on käsikirjoitus, joka välittää selkeästi tehtävänne. Jos olet pienempi organisaatio, harkitse henkilökunnan suorittamista puheluista. Jos olet suuri organisaatio, on olemassa useita telemarkkinointiyrityksiä, kuten Comnet tai puhelut ilman seinämiä, jotka voivat auttaa sinua varainhankinnassa.
Tietokanta
Riippumatta siitä, mitä menetelmää käytät varainhankintaan, on erittäin tärkeää, että sinulla on tietokanta, jolla on kaikki olemassa olevat luovuttajien nimet. Tämän tietokannan pitäisi myös pystyä tallentamaan yhteystietosi jokaisen luovuttajan kanssa ja sisältämään ajantasaiset yhteystiedot. Jos lahjoittaja päättää, ettei hän voi antaa sinulle rahaa tällä hetkellä, se ei tarkoita, että hän ei koskaan anna sinulle rahaa. Varmista, että säilytät tietokannassasi nimet, jotka antavat sinulle rahaa ja niitä, jotka eivät tällä hetkellä, mutta ehkä tulevaisuudessa.
