Pienyrityksen omistajana sinun täytyy seurata alariviä. Osa siitä, onko liiketoimintasi tuottanut voittoa, on budjetin luominen myyntijakson alussa, joka ennakoi myyntivolyymin todennäköisistä kustannuksista. Varianssi on mikä tahansa poikkeama budjettisi luomiseen käytetyissä tekijöissä. Myyntiyhdistelmän varianssi analysoi vaikutusta voittoon, jos myyt eri tuotevalikoiman kuin odotit budjetissasi.
Myyntiseoksen luominen
Useimmat vähittäiskaupan yritykset myyvät useampaa kuin yhtä tuotetta. Jos lattia- ja hyllytilaa on rajoitettu, sinun on päätettävä, kuinka paljon kiinteistöä käytetään omaisuuteen. Tämä päätös perustuu tyypillisesti siihen, kuinka hyvin odotat tuotteiden myyntiä. Vastaavasti, kun luot vuosittaisen budjetin, jonka avulla voit määrittää, kuinka paljon rahaa yrityksesi todennäköisesti tekee, voit määrittää myyntimäärän odotustenne mukaan. Esimerkiksi pyöräkaupan omistaja voi odottaa myyvänsä 100 matalaa pyörää ja 25 high-end-pyörää. Kullekin tuotteelle kohdistetun ennakoidun myynnin osuus on myyntimix.
Myynnin sekoitusvarianssin ymmärtäminen
Myyntimixin varianssi vie myyntiprosentit tuotteittain, joita käytit budjettisi luomiseen, ja verrataan sitä todelliseen myyntiin tai eri myyntiseokseen, jotta voidaan määrittää, olisiko toinen kokoonpano kannattavaa. Pyöräilyesimerkissä myyntimixin varianssi voi osoittaa, että jos myymälän omistaja myi viisi vähemmän matalaa pyörää, mutta vain kaksi high-end-polkupyörää, kauppa antaisi enemmän voittoa, vaikka myyntimäärät olisivat pienemmät. Tämä analyysi voi johtaa siihen, että myymälän omistaja jakaa enemmän lattiatilaa huippuluokan polkupyöriin, koska yhden myynnin vaikutus alempaan riviin on suurempi.
Varianssin laskeminen
Voit laskea myyntimix-varianssin aluksi todellisella yksiköiden lukumäärällä, jonka yrityksesi myi kustakin tuotteesta. Kerro tämä numero tuotteen todellisella myyntiseoksen prosenttiosuudella, josta on vähennetty budjetoidun myyntiseoksen prosenttiosuus. Muista, että myyntiseoksen prosenttiosuus on tuotteen prosenttiosuus kokonaismyynnistä. Kerro tämä yksikköä kohti budjetoidulla maksumarginaalilla, jossa maksuosuus on yksikön myyntihinta miinus yksikön muuttuvat kustannukset.Tämä laskelma johtaa myyntimixin vaihteluun jokaisen sekoitetun tuotteen osalta, jolloin voit määrittää, johtuiko kunkin tuotteen todellinen myynti kannattavuuden suotuisaan vai epäedulliseen muutokseen alkuperäisestä budjetista.
Varianssianalyysin käyttö
Varianssianalyysi auttaa sinua tekemään muutoksia liiketoimintakäytäntöihisi varmistaaksesi, että teet mahdollisimman paljon voittoa. Yhden muuttujan, kuten myyntiseoksen, analyysi voi kuitenkin kertoa vain osan tarinasta. Tyypillisesti monet tekijät vaikuttavat kannattavuuteen, ja varianssianalyysi ei välttämättä kerro sinulle syytä muutokseen budjetoituihin ennusteisiin.
