Yritysten on vaikea yrittää olla kaikkea kaikille ihmisille. Monissa tapauksissa parempi lähestymistapa, erityisesti pienille yrityksille, on yrittää erottaa itsensä kilpailijoistaan poistamalla markkinarako. Ehkä paras tapa saavuttaa tämä on kehittää kohdemarkkinoita ja keskittyä löytämään keinoja sen saavuttamiseksi tehokkaasti.
Henkilöllisyystodistus
Kohderyhmä on kuluttajaryhmä tai muu yritys, jolle yritys ohjaa markkinointitoimiaan. Kohderyhmän jäsenillä on tiettyjä samankaltaisia ominaisuuksia, kuten ikä, sukupuoli, maantieteellinen sijainti tai ostotottumukset, jotka tekevät niistä todennäköisempää ostaa yrityksen tuotteita tai palveluja. Yritykset käyttävät usein jonkinlaista markkinatutkimusta tunnistaakseen kohdemarkkinansa ja määrittämään tehokkaimmat menetelmät sen saavuttamiseksi.
Mainonta
Yksi yleisimmistä tavoitehankintamenetelmistä on mainonta, joka vetoaa tiettyihin ihmisryhmiin. Joitakin mainostyyppejä voidaan kohdistaa markkinointiin paremmin kuin toiset. Esimerkiksi sanomalehtimainonta voi antaa yrityksille mahdollisuuden tavoittaa laaja joukko ihmisiä yhteisössä, mutta ei välttämättä kohdistu mihinkään ryhmään. Toisaalta tietyn muodon tarjoavan radioaseman mainonta antaa yrityksille mahdollisuuden kohdistaa keskittyneempään ryhmään, kuten esimerkiksi kristilliseen musiikkiin tai urheilun ohjelmointiin.
Suoramainonta
Yritykset voivat ostaa postituslistoja, jotka sisältävät samankaltaisten ominaisuuksien omaavien henkilöiden nimet ja osoitteet, työskentelevät tietyssä ammatissa tai ovat ostaneet samanlaisia tuotteita kuin yrityksen myymiä. Yhtiö voi sitten valmistaa mainoslaitteita, kuten myyntikirjoja tai erikoistarjouksia, ja lähettää ne näihin näkymiin. Tämä menetelmä poistaa rahan tuhlauksen, joka voi johtua yleisemmästä massapostista.
Verkkomarkkinointi
Internetin nopea kasvu tarjoaa myös yrityksille enemmän mahdollisuuksia kohdemarkkinointiin. Sijoittamalla mainoksia muille sivustoille, jotka myös vetoavat kohdemarkkinoihinsa tai käyttävät Google Adsense -laitteita, jotka tekevät paljon työtä heille, yritykset pystyvät saavuttamaan näkymät ympäri maailmaa kaikkina päivinä tai yönä. Näkymät voivat sitten seurata linkkiä yhtiön verkkosivuille lisätietoja tai tehdä ostoksia.
