Kotipohjaisten kirjanpitopalvelujen omistajien tulisi mainostaa liiketoimintaansa käyttämällä useita keinoja altistumisensa maksimoimiseksi. Yritysten markkinoinnin pitäisi myös olla jatkuvaa koko vuoden ajan, eikä vain yrityksen käynnistysvaiheessa. Saatat myös luoda viikoittaisen markkinointitavoitteen, joka auttaa sinua ottamaan yhteyttä viiteen uuteen potentiaaliseen asiakkaaseen.
Määritä jokaisesta kirjanpitopalvelusta peruspalkkiot, kuten kiinteä kuukausimaksu asiakkaille, jotka allekirjoittavat yhden vuoden sopimuksen. Voit esimerkiksi keskittyä kolmeen erilliseen alueeseen, kuten tuloveron valmisteluun, palkanlaskentapalveluihin ja rahoitussuunnitteluun. Arvioi kunkin vierailun tai kirjanpidon keskimääräinen aika ja taajuus.
Luo yksinkertainen sivusto ja esitteet kuvaamaan palveluitasi. Voit mainita kokemuksesi erilaisista kirjanpito-ohjelmista, kuten Quickbooks, PeopleSoft tai PeachTree. Korosta erityiset sertifikaatit ja oletettavasti alhainen maksurakenne, koska kotipohjaisten yritysten yleiskustannukset ovat yleensä alhaiset.
Lähesty yhteisön yrityksiä aikatauluttamalla tapaamiset päättäjien kanssa. Valmistele lyhyt yrityskenttä, jossa käsitellään paikallisen kirjanpitäjän palkkaamisen etuja. Monet pienyritysten omistajat hallitsevat myyntituloja ja -kuluja yksin, jotta yrityksesi voisi auttaa heitä lisäämällä niiden tehokkuutta.
Mainosta strategisesti kirkon kirjastossa tai sanomalehdessä. Jos yhteisösi julkaisee esimerkiksi neljännesvuosittaisen uutiskirjeen, osta pieni mainos, jossa ilmoitetaan selkeästi yhteystietosi. Maksetut mainokset vaihtelevat kustannuksin, mutta voivat auttaa sinua tavoittamaan suuria yleisöjä.
Tarjoa erityisiä tarjouksia, kuten ilmainen yhden tunnin arviointi yrityksille, joissa on alle 50 työntekijää. Sinun pitäisi tarkistaa yrityksen tiedot ja tehdä ehdotuksia tavoista parantaa palkkahallintomenetelmiään. Saatat jopa tarjota säännöllisiä tapaamisia kirjanpitoon paikan päällä, varsinkin jos yritys käyttää omaa ohjelmistoa.
vinkkejä
-
Liity paikalliseen kauppakamariin ja muihin yhteisöjärjestöihin verkottumismahdollisuuksien lisäämiseksi. Ota yhteyttä kollegoihin, ystäviin ja perheenjäseniin kotisi liiketoiminnasta ja älä pelkää pyytää viittauksia.
Varoitus
Vertaile hintojasi kilpailevien kirjanpitäjien kanssa paikallisten markkinahintojen määrittämiseksi. Esimerkiksi suuri yhtiö voi periä 500 dollaria kuukaudessa pienyritysten asiakkaille, joilla on alle 10 työntekijää.
