Hyvin suunniteltu strategia on menestyksen ja epäonnistumisen välinen ero. Onnea on vain pieni paikka menestyksekkäissä liiketoiminnoissa, eikä vain kansan viisaus vaan aito viisaus sanoa, että suunnittelematta jättäminen tarkoittaa suunnittelun epäonnistumista. Myyntistrategian tulisi olla yksilöllinen kunkin myyntitarpeeseen ja tavoitteeseen nähden. Perusteellisen suunnitteluprosessin yhteydessä ymmärretään taloudelliset ja hallinnolliset huolenaiheet muuntamisen ja taktisten huolenaiheiden lisäksi.
Ymmärtäkää resurssien saatavuutta ja mobilisaatiomahdollisuuksia. Selvitä myyntibudjettisi kokoa. Tiedä, millainen tulosprosentti on onnistunut. Arvioi myyntitiimin menestystä - ja muista saatavuus -. Suuria mahdollisuuksia ei pitäisi sulkea pois myyntistrategiana niille, joilla on pienemmät budjetit tai pienemmät tavoitteet. Sinun on kuitenkin ymmärrettävä tavoitteet: jos sinun tarvitsee vain siirtää viime vuoden inventaarioa, sinun ei tarvitse rakentaa viime vuoden tuotetta (sillä riskillä, että uuden vuoden varastot ovat vähemmän uskottavia vähemmän entinen strategia).
Tarkenna tavoite tai tavoitteiden luettelo. Luo mitattavissa olevia ja saavutettavissa olevia tavoitteita ja julkaista ne suunnitelmassa tai esityksessä.
Määritä myyntimenetelmät löytääksesi tehokkaimmat tavoitteet myyntitavoitteiden saavuttamiseksi. Määritä tehokas yhdistelmä menetelmiä (telemarkkinointi, kylmäkutsut, uutiskirje / sähköpostimarkkinointi jne.) Aivoriihittämällä kaikki mahdolliset menetelmät. Kun sinulla on jokainen lueteltu mahdollisuus, luokittele kukin vaihtoehto kilpailijoihisi, mitä kukaan kilpailijasi ei tee, ja jotain, joka luultavasti kerää eniten tuloksia. Yritä valita useita vaihtoehtoja ensimmäiseen ja toiseen luokkaan, jotka kuuluvat myös lopulliseen luokkaan.
Määritä mittatiedot myyntistrategioiden ja virstanpylväiden menestyksen mittaamiseksi edistymisen arvioimiseksi.
