Markkinoinnin ammattilaiset käyttävät termiä "rajoitukset" viittaamaan tekijöihin, jotka haittaavat niiden organisaation kykyä saavuttaa markkinointitavoitteensa. Rajoitukset voivat vaikuttaa markkinointiseoksen kaikkiin osiin - tuotteeseen, hintaan, paikkaan tai myynninedistämiseen. Yhteisiä rajoituksia ovat budjettirajoitukset, tuotteet, jotka eivät täytä markkinoiden tarpeita, hinnat, jotka eivät vastaa riittävästi arvoa, tuotteen saatavuuden puute ja tehoton edistäminen.
Rajoitetut budjetit
Talousarvio on aina nro 1 rajoitus markkinointitoimissa. Jos näin ei olisi, sinulla ei olisi mitään ongelmia saada viestiäsi tai tuotetta tuotteen kohdemarkkinasi edessä: Voit lähettää ilmaisia näytteitä kaikille, ostaa hyllytilaa jokaisesta myymälästä, jota voit löytää, suorittaa yhtä monta testiä ja tarkennusta halutessasi, ja mainosta itseäsi niin monella kanavalla kuin voitte kuvitella. Mutta markkinointibudjetit eivät tietenkään ole koskaan rajattomat. Suuret rajoitukset kulkevat itse tästä.
Tuotteet, jotka eivät täytä markkinoiden tarpeita
Tuotteita ei voida kehittää tyhjiössä. Niiden on heijastettava markkinoiden tarpeita ja toiveita. Tuotteet, jotka eivät täytä markkinoiden tarpeita, ovat markkinointirajoitus, joka vaikuttaa lopulta myyntiin. Vaikka alkumyynti olisi korkea, negatiivinen suusanainen voi ajaa tulevaa myyntiä alaspäin. Näin ollen on tärkeää, että markkinoijat ryhtyvät toimiin todella ymmärtääkseen kuluttajien arvoa ja tuottamaan tuotteita ja palveluja, jotka heijastavat näitä tarpeita.
Hinnat, jotka eivät riitä edustamaan arvoa
Hinnoittelu on yhtä paljon taidetta kuin tiede. Tuotteiden ja palveluiden hinnoittelussa voidaan käyttää erilaisia menetelmiä kustannusperusteisesta hinnoittelusta markkinoiden hinnoitteluun. Tärkeää on, että alhaiset hinnat eivät välttämättä ole parhaita eivätkä välttämättä johda korkeampaan myyntiin. Hintojen on heijastettava kohdeyleisön arvoa, ja niiden on myös oltava yhdenmukaisia organisaation tuotemerkin kanssa. Esimerkiksi Hyundais'n ja BMW: n hintapisteet heijastavat niiden eri tuotemerkkejä.
Tuotteen saatavuuden puute
Markkinoijien keskeinen rajoitus on kyky saada tuote kohdemaiden kuluttajille. Korkealaatuisella tuotteella, jolla on hyvä hintapiste, joka ei ole helposti saatavilla, on ilmeisesti kielteinen vaikutus myyntiin. Markkinoijien on suunniteltava ja toteutettava huolellisesti markkinointitoimenpiteensä varmistaakseen, että runsaasti tuotetta on helposti ja kätevästi kuluttajien saatavilla. Tämä tarkoittaa tiivistä yhteistyötä kaikkien jakelukanavien kanssa, olipa kyseessä perinteinen tiili ja laasti, tai verkossa.
Tehoton edistäminen
Markkinoijien myynninedistämismateriaalien on sisällettävä selkeästi kuluttajille myytävien tuotteiden ja palveluiden ominaisuudet sekä sisällön että muotoilun perusteella. Merkittävät rajoitukset ovat promootiot, joita ei ole kohdistettu sopivaan yleisöön tai jotka on toimitettu kohdeyleisöihin pääsevillä viestintäkanavilla. Lisäksi mainokset, jotka ylittävät tai lisäävät tuotemerkkiä tai tuotemerkkejä, voivat aiheuttaa huomattavaa tyytymättömyyttä kuluttajille. Tyytymättömyys, joka johtuu siitä, että brändin lupaukset eivät vastaa tuote- / palveluominaisuuksia, johtaa kielteiseen suuhun, joka voi olla merkittävä rajoitus.
