Vaikka verkkokauppa voi olla edullinen tapa markkinoida tuotetta, asiakkaat voivat mieluummin tarkastaa tuotteen ennen ostamista. Myynti vähittäismyymälöille voi pienentää voittoa yksikköä kohti, mutta kasvaa todennäköisemmin koko myyntiäsi. Noudata näitä yksinkertaisia ohjeita saadaksesi tuotteet myymälöiden hyllyille ja asiakkaiden käsille.
Luo tuotteellesi ammattimaisia markkinointimateriaaleja. Jos sinulla on varaa, palkkaa kirjailija ja / tai graafinen suunnittelija. Kilpailu on kovaa ja sinun täytyy erottua tekemällä hyvä ensivaikutelma. Paikallinen korkeakoulu voi yleensä auttaa sinua löytämään kirjallisia ja muotoilijoita, jotka haluavat rakentaa salkkujaan.
Mene kaupalliseen pukuun ja katso, mihin tuote sopii. Et ostaisi kortteja retkeilykaupasta eikä asiakkaasi.
Pyydä puhumaan johdon kanssa, kun olet kaupassa. Jos kukaan ei ole käytettävissä, pyydä korttia ja kun kyseinen henkilö on. Jos kauppa on osa suurta ketjua, pyydä puhumaan jonkun kanssa piirin tai päämajan toimistosta ja selitä syy siihen, miksi haluat ottaa yhteyttä häneen. Jos et käsittele suoraan myymälän omistajaa tai johtajaa, sinun on todennäköisesti puhuttava ostajalle. Useimmat työntekijät auttavat sinua mielellään tai lähettävät sinut myymälän hallintaan, jos he eivät tiedä.
Seuraa myymälänhallintaa tai korkeampaa tasoa. Jos se on suuri yritys, saatat olla vaikea saada vastausta. Anna kenenkään, jolta jätät viestejä, tietää, että olet kiinnostunut toimittajista ja seuraa häntä kahden viikon kuluessa. Jos et saa vastausta tämän ajan kuluessa, katso vaihe 5. Jos saat palautuspuhelun, katso Vaihe 6.
Jätä viestit joka toinen viikko. Vaikka saatte lannistua, älä anna mahdollisuutesi kuulla sitä. Tilastot sanovat, että potentiaalinen asiakas sanoo yleensä vähintään seitsemän kertaa ennen kuin se päättää ostaa tuotteen tai palvelun, joten se kannattaa pysyä.
Selitä lyhyesti, että haluat antaa hänelle näytetuotteen ja että uskot hänen asiakkaidensa toivovan tätä tuotetta. Jos hän sanoo, etteivät he yritä uusia tuotteita, kysy, voitko kokeilla niitä uudelleen 6 kuukauden kuluttua. Jos he käyttävät vain tiettyjä jakelijoita, kysy heiltä, mitä he käyttävät ja saavat puhelinnumeronsa. On tärkeää kääntää hylkääminen potentiaaliseen myyntiin.
vinkkejä
-
Saatat paremmin palkata ammattimaisen myyjän myymällä suuremmille yrityksille. Prosessi voi olla vaikeaa ja aikaa vievää. Riippumatta siitä, kuinka hyvä tuote sinulla on, saatte hylätyn. Älä anna periksi. Jokaisessa lohkossa on useampi kuin yksi kauppa. Myynti jakelijoille suoraan vähittäiskauppaketjun sijaan on helppo tapa saada tuotteet useissa myymälöissä kerralla.
Varoitus
Älä yritä myydä tuotetta valtakunnallisesti, ellei sinulla ole keinoja tehdä niin. Tämä tarkoittaa, että voit nopeasti tuottaa useita tuhansia yksiköitä. Voit löytää itsesi todellisesta sidoksesta, jos saat suuren yrityksen, kuten Wal-Martin, poimia tuotteesi kansallisesti, mutta et pysty toimittamaan tuotetta.
