Maatalouslaitteiden valmistajat etsivät jälleenmyyjiä, joilla on taloudelliset resurssit ja liiketoiminnan osaaminen edustamaan tuotteitaan menestyksekkäästi. Maataloustuotteiden valmistajat haluavat myös jälleenmyyjiä, joilla on vähittäiskaupan johtamiskokemusta ja vahvoja ihmisiä. Aikaisempi kokemus vähittäismyynnistä ja yhteys viljelijäyhteisöön voi auttaa jälleenmyyjää rakentamaan onnistuneen jälleenmyyjän. Laitteiden jälleenmyyjien tulisi odottaa myyvänsä monipuoliselle yleisölle, mukaan lukien kaupalliset viljelijät, maisemointi, viikonloppu-viljelijät ja pääurakoitsijat.
Kirjoita liiketoimintasuunnitelma maatalouskoneiden jälleenmyyjälle. Ennen kuin valitset edustajan edustavan laitevalmistajan, tiedä, mihin haluat perustaa yrityksesi, mitä valtio, läänin tai kaupunki edellyttää, jotta voit tulla yrityksen omistajaksi ja miten rahoitat rakennuksen ja laitteiden ostoa. US Small Business Administration (SBA) on resurssi pienyritysten omistajille, jotka tarvitsevat apua liiketoimintasuunnitelmissa ja neuvonnassa rahoituksesta. (katso resurssit)
Ota yhteyttä eri maatalouslaitteiden valmistajiin ja kysy myyjältä. Joillakin valmistajilla voi olla tietoja ja esitteitä, joita potentiaaliset jälleenmyyjät voivat tarkastella verkossa, ja toiset voivat lähettää jälleenmyyjäpaketin kaikille, jotka ovat kiinnostuneita jälleenmyyjistä. Esimerkiksi John Deere ja New Holland tarjoavat kyselysovelluksia verkossa. New Holland sisältää myös jälleenmyyjän esitteen verkkosivuillaan. (katso resurssit) Luettelo maatalouskoneiden jälleenmyyjistä löytyy Farm Manufacturers Association -sivustolta (farmequip.org).
Tarkista kunkin valmistajan jälleenmyyntiprosessi ja varmista, että voit täyttää asetetut vaatimukset. Jokaisella valmistajalla on oma prosessi ja sopimus jälleenmyyjän perustamisesta. Jotkut voivat toimittaa rahoitusta, ja toiset saattavat vaatia jälleenmyyjää varmistamaan rahoituksen. Valmistaja voisi myös vaatia aiempaa kokemusta laitteiden myynnistä tai liiketoimintahistoriasta maatalousyhteisössä.
Valitse valmistaja, jonka kanssa haluat työskennellä ja toimittaa yritykselle kaikki pyydetyt tiedot. Pyydetyt tiedot voivat sisältää tilinpäätöksen, todisteen liiketoimintakokemuksesta, liiketoiminta- ja henkilökohtaisia viittauksia sekä akkreditointia.
Toimita kaikki lisätiedot, jotka valmistaja pyytää. Valmistajat haluavat varmistaa, että pystyt pitämään sopimuksen loppuun. He voivat pyytää henkilökohtaisia kokouksia, todisteita taloudellisesta tuesta tai markkinatiedoista alueelle ja yleisölle, jossa jälleenmyyjäsi sijaitsee. Jotkut voivat pyytää palautusta ja muut saattavat suorittaa taustan tarkistuksen.
Odota, että saat valmistajalta allekirjoitetun sopimuksen, ennen kuin siirryt eteenpäin liiketoimintasuunnitelmasi kanssa. Jälleenmyyjillä on oltava oikeudellinen sopimus, ennen kuin se edustaa valmistajaa millään tavalla. Mahdollisten jälleenmyyjien olisi palkattava sopimusasiamies, joka tarkistaa sopimuksen ennen sen allekirjoittamista.
Valmista valmistaja. Valmistajat voivat tarjota jälleenmyyjälle koulutusta osana allekirjoitettua jälleenmyyntisopimusta. Jos koulutusta ei ole mukana, pyydä koulutusta ja esittelyjä kaikista laitteista. Esimerkiksi New Holland tarjoaa myynti- ja osien tukemista ja online-työntekijöiden koulutusta jälleenmyyjille.
vinkkejä
-
Maatalouslaitteiden valmistajat voivat vaatia jälleenmyyjältä yksinoikeutta. Tämä tarkoittaa, että jälleenmyyjä voi myydä valmistajan laitteita vain jälleenmyyjän kautta.
Maataloustuotteiden jälleenmyyjät vaativat yleensä suuria taloudellisia investointeja. Esimerkiksi John Deere ilmoittaa jälleenmyyjän kyselylomakkeessa, että jälleenmyyjän edellyttämä vähimmäisosuus alkaa 3 miljoonasta dollarista ja voi mennä jopa 30 miljoonaan dollariin riippuen siitä, millaisesta laitteesta jälleenmyyjä myy.
