Myynnin vakauttaminen ja kasvaminen on välttämätöntä kannattavan liiketoiminnan harjoittamiselle. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on tärkeää asettaa tavoitteet, seurata myyntituloksia ja suuntauksia sekä tunnistaa mahdolliset esteet optimoidulle voitolle.
Asettaa tavoitteita
Määrälliset myyntitavoitteet ovat tarpeen voittoa tavoittelevassa yrityksessä. Myyntitavoitteet varoittavat myyntihenkilöstöä odotetusta liikevaihdon tuottavuudesta. Myynnin edustajat ovat usein motivoituneita saavutuksista ja egosta, ja kohdemäärät mahdollistavat yrityksesi kannustinpalkkio-ohjelmien, kuten palkkioiden ja palkkioiden, toteuttamisen. Se sovittaa toimintasi ja tukihenkilöstösi myös alareunan tuloksiin, koska kyseisillä alueilla työskentelevät työntekijät ymmärtävät yrityksenlaajuisen aikomuksen saavuttaa tiettyjä myyntivälitavoitteita. Tavoitteet toimivat myös yhteenliittymän luomiseksi.
Seuraa myyntiä
Et voi hallita tehokkaasti myyntiä ilman jatkuvaa myynnin seurantaa. Ainoa tapa tunnistaa tuottavuuden viiveet ja toteuttaa strategioita myynnin muuntamisen tehokkuuden parantamiseksi on tietää, miten teet. Useiden ohjelmistojen avulla voit seurata myyntiä päivittäin, kuukausittain ja vuosittain. Voit hajottaa yleisen suorituskyvyn selkeisiin divisiooniin, liiketoimintayksiköihin ja tuotteisiin selvittääksemme korkeatasoiset ja viivästymiset. Ilman tietojen seurantaa se voi muutoin kestää kuukausia, jotta edes ymmärrät, että sinulla on ongelma tasaisella tai laskevalla myynnillä.
Valmennus parantamiseen
Myynnin seurannan tarkoituksena on luoda kohtuullisia tavoitteita, mutta myös antaa sinulle mahdollisuuden tunnistaa suorituskyvyn puutteet. Tietäen, mitkä liiketoimintayksiköt, myyntiedustajat tai tuoteryhmät eivät saa työtä, mahdollistaa hintastrategian ja valmennustoiminnan. Henkilöstön määritteleminen ja kouluttaminen tehokkailla operatiivisilla ja myyntiprosesseilla on välttämätöntä tulojen optimoimiseksi. Esimerkiksi kun myyntipäälliköt viettävät aikaa esimerkeillä, he voivat tunnistaa ajanhävittäjät ja valmentajan parannusta tekniikoihin, kuten etsintään, esityksiin ja sulkemiseen. Kun yrityksesi iskee merkkiin numeroillaan, seuraava askel on nostaa palkki ja jatkaa työn tuottamista entisestään.
vinkkejä
-
Tiimiin keskittyvä kulttuuri on usein kriittinen yritysmyynnin tavoitteiden saavuttamiseksi, sillä se luo ympäristön, jossa huipputuottajat vetävät toisiaan luonnollisesti toisiinsa.
