Kaksi yleistä vakuutusalan ammattilaista ovat välittäjät ja vakuutuksenantajat. Työnsä luonteen vuoksi saatat olla melko säännöllisesti yhteydessä välittäjiin, vaikka et ehkä koskaan puhu suoraan vakuutuksenantajalle. Vaikka välittäjät ja vakuutuksenantajat toimivat usein tiiviissä yhteistyössä, kukin täyttää erilaisen roolin edustamilleen yrityksille.
Brokerin tunnistaminen
Vakuutusmeklarit myyvät vakuutuksia yksityisille tai yritysten omistajille. Toisin kuin vakuutusasiamiehet, jotka yleensä edustavat yhtä yritystä, välittäjät työskentelevät itsenäisesti ja voivat edustaa useita yrityksiä, jotka antavat heille mahdollisuuden toimittaa laajan valikoiman kattavuuden vaihtoehtoja ja hintanoteerauksia niiden näkymiin. Välittäjät toimivat myös palvelukapasiteetissa tarkastelemalla säännöllisesti asiakkaiden kattavuutta ja tekemällä tarvittaessa muutoksia. Välittäjillä on oltava lupa myydä vakuutuksia valtioissa, joissa he harjoittavat liiketoimintaa.
Underwriter-tunnistus
Vakuutuksenantajat arvioivat mahdollisten vakuutuksenottajien riskipotentiaalia. He tarkastelevat kattavuutta koskevaa hakemusta selvittääkseen, täyttääkö näkymä yhtiön kelpoisuusvaatimukset ja onko palkkio mukautettava riskitason mukaiseksi. Vakuutuksenantajat tarkastelevat myös olemassa olevien vakuutuksenottajien saatavien historiaa selvittääkseen, ovatko ne tulleet kannattamattomaksi riskiksi ja että niiden on katettava niiden kattavuus. Toisin kuin välittäjät, jotka työskentelevät yleisön kanssa, vakuutusyhtiöt toimivat tyypillisesti "kulissien takana" vakuutuksenantajan kotona tai alueellisessa toimistossa.
yhteys
Vaikka välittäjän ensisijainen tavoite on tuottaa myyntiä, mutta vakuutuksenantajan painopiste on kannattavuuden varmistamisessa, ne toimivat usein läheisessä yhteistyössä. Välittäjät suorittavat "kenttävakuutuksen", kun ne saavat alun perin tietoja näkymistä arvioidakseen, ovatko ne oikeutettuja kattamaan. Kun vakuutuksenantajat saavat hakemuksen, heidän on joskus otettava yhteyttä välittäjään saadakseen lisätietoja. Vakuutusyhtiöt toimivat arvokkaana välittäjänä myös vastaamalla kysymyksiin tai selvittämällä harmaita alueita, jotka koskevat yhtiön tukikelpoisuusohjeita.
korvaus
Vakuutusyhtiöt korvaavat tyypillisesti palkkojen perusteella, mutta suurin osa välittäjän korvauksista koostuu politiikkamyynnistä. Vakuutusyhtiöt saavat myös yrityksen tarjoamia henkivakuutuksia, kun taas välittäjien on löydettävä omat etuuksien paketti. Työministeriön tilastokeskuksen mukaan vakuutustenantajien keskimääräinen vuotuinen tulo oli toukokuussa 2008 56.790 dollaria. Välittäjien ja asiamiesten mediaanitulot olivat 45,430 dollaria. Välittäjän tulot voivat kuitenkin vaihdella suuresti sen vuoksi, että palkkio maksetaan palkkiona vaihtelevasti.
