Myyntialan ammattilaiset tietävät, että kun myynnin nimittäminen on ollut kovaa työtä, hänellä on suora tapaaminen, totuuden hetki tulee myyntiin. Tehokkaan keskustelun tarjoaminen mahdollisille ostajille pitää leivän pöydissä. Useiden strategioiden käyttäminen esityksen aikana lisää merkittävästi niiden onnistumisastetta.
Määritä tarve
Myyjäkouluttajan mukaan Vorsight, Inc: n mukaan on tärkeää, että myyjät asettavat itsensä näkymän kenkiin. Näin he voivat keskustella asiakkaan tarpeesta. Esimerkiksi ihonhoitotuotteita myyvä myyjä voi huomauttaa, että on tärkeää käyttää aurinkovoidetta sellaiseen näkymään, joka toimii postikuljettajana. Sitten hän voi keskustella yrityksen aurinkosuojatuotteiden linjasta. Jokaisella näkymällä on tarve, joten taitava myyjä tunnistaa sen ja osoittaa, miten hänen tuote tai palvelu täyttää tämän tarpeen. Tämän periaatteen toteuttaminen voi lisätä huomattavasti myyntiedustajan sulkemismäärää.
Kysy kysymyksiä
Liian paljon puhuminen on klassinen virhe. Älä puhu itseäsi myyntiin, jossa on pitkät, ulosvedetyt puheet. Kysy sen sijaan kysymyksiä. Tämä vie näkymän ja kääntää monolgun keskusteluun. Älä esimerkiksi sano, "Tuotteeni vähentää kustannuksiasi." Kysy sen sijaan: "Olisiko hyödyllistä, jos tuote säästää rahaa?" Ilmoita aina kysymys saadaksesi positiivisen vastauksen. haluaisitko kokeilla tuotetta?
Rakenna suhde
On tärkeää tietää asiakkaita ja näkymiä HarvestGold.comin mukaan, joka auttaa asiakkaita myynnissä ja markkinoinnissa. Uskon luottamuksen voittaminen tuo myyntiasiantuntijan lähemmäksi myyntiä. Esimerkiksi se rakentaa luottamusta, kun vakuutat mahdollisuudelle, että jos tuote ei täytä odotuksia, sinun tarvitsee vain soittaa sinulle.
Kehonkieli
Kehon kielen tunteminen antaa myyjille mahdollisuuden luoda yhteyden näkymään. Esimerkiksi Sales Coach David Cooper kertoo opiskelijoilleen, että he muistavat hymyilemään ja nyökkäämään. Positiivisuuden osoittaminen tulee tarttumaan näkymään, mikä lisää luottamusta myyjään.
Näytä arvo
Monien näkymien osalta kustannukset määräävät heidän ostopäätöksensä. Myynti voidaan tehdä näyttämällä tuotteesi arvo ja sen kustannustehokkuus. Tuotteesta tai palvelusta riippuen näytteiden tarjoaminen tai riskitön kokeilu antaa asiakkaille mahdollisuuden nähdä itsensä arvo.
