Vähittäiskaupat toimivat tyypillisesti erittäin kilpailukykyisissä yrityksissä. Verkkokauppiaat vähentävät usein hintoja minimiin, pakottaen perinteiset tiili- ja laasti- vähittäismyyjät etsimään uusia tapoja tuottaa tuloja ja asiakkaita. Tavaratalot voivat tuottaa uusia tuloja tarjoamalla vuokrattuja osastoja erikoistuneille jälleenmyyjille ja suosituille tuotemerkeille. Valitsemalla oikean tyyppisiä yrityksiä, joihin se voi vuokrata osastoja, tavaratalo voi myös herättää kiinnostusta koko tavarataloon ja tuottaa uusia asiakkaita eri väestöryhmistä. Leasing-tilalla on siis mahdollisuus tuoda uusia asiakkaita ja tuottaa suoria tuloja vuokratilasta.
Vuokratut osastot
Vuokrattu osasto on kolmannen osapuolen vuokraama kauppa. Tilaa vuokraava yksikkö kulkee tyypillisesti tilaa erillisenä liiketoimintana isäntäkaupasta. Vuokratulla osastolla voi olla joko itsenäinen omistus tai edustaa yhteistä tuotemerkkiä vastaanottavan tavaratalon kanssa. Tilaa vuokraavan yrityksen osalta järjestely tarjoaa infrastruktuurin mukavuuksistaan ilman, että tarvitsee sijoittaa suuria summia. Pysäköinti, ravintolat ja muut palvelut ovat kannustimia, joita vuokratun osaston omistaja voi käyttää asiakkaiden houkuttelemiseksi.
brändäys
Tavaratalon on tarjottava asiakkaille kiinnostavia tuotemerkkejä. Olipa tavaratalo myy elektroniikkaa, vaatteita, kenkiä tai kirjoja, asiakaskunnan lisääminen tuottaa liikennettä ja lisää tavaratalon tuloja. Branding edellyttää kuitenkin, että tavaratalo ottaa huomioon vuokratun osaston tarjoamat tuotemerkit ja varmista, että nämä merkit eivät häiritse muita yrityksiä, jotka vuokraavat osastoja tai tavaratalon isännän suoraan myymiä tuotemerkkejä. Tavaratalon on löydettävä tasapaino vuokrattujen osastojen ja vastaanottavan tavaratalon myymien tuotteiden välillä.
erikoistuminen
Tarjoamalla vuokrattua osastoa niille yrityksille, jotka ovat erikoistuneet markkinarakoihin tai tarjoavat ainutlaatuisia tuotteita tai palveluja, on älykäs strategia houkutella asiakkaita, jotka muuten eivät käy tavaratalossa. Kuitenkin ennen kuin tarjoat vuokratun tilan erikoistuneelle yritykselle, tavaratalon tulisi ottaa huomioon erikoistunut asiakaskunta ja varmista, että tämä erikoisalusta on tarpeeksi suuri hyödykkeen tavaratalon isännälle.
Uusi asiakaskunta
Tärkein syy siihen, että tavaratalot tarjoavat vuokrattuja osastoja, on tuottaa suurempi asiakaskunta. Tavaratalot vaativat jatkuvaa asiakkaiden virtaa kannattavaksi. Vaikka lisääntynyt liikenne ei aina käänny myyntiin, lisääntyneen liikenteen aiheuttama kiinnostus luo tavaratalolle uusia tulomahdollisuuksia. Vuokrattujen osastojen yritykset eivät kuitenkaan aina toimi tavarataloa tai tilaa vuokraavaa yritystä varten. Tavaratalojen pitäisi siksi käyttää kokeita ja virheitä sekä aiempien vuokrattujen osastojen tietoja löytääkseen oikeanlaiset yritykset, joihin he voivat vuokrata osastot.
