Yritykset, joilla on vahva vähittäismyyntimarkkinoiden yhdistelmä, näkevät ajan mittaan kasvavan pohjan, edellyttäen että kysyntä on olemassa. Asiakkaat nauttivat ostoksista sellaisissa myymälöissä, joiden markkinointi puhuu heidän tarpeistaan ja kommunikoi palveluistaan selvästi. Vähittäiskaupan sekoitus auttaa tekemään tämän mahdolliseksi, koska siinä otetaan huomioon yrityksen monipuoliset puolet, mukaan lukien tuote, hinta, paikka ja myynninedistäminen. Hyvä vähittäiskaupan yhdistelmä perustuu kohderyhmän väestörakenteeseen ja täyttää heidät siellä, missä he haluavat rakentaa elintärkeitä suhteita, jotka lisäävät voittoa.
vinkkejä
-
Vähittäiskaupan markkinointiyhdistelmä käsittelee tuotteen, hinnan, paikan ja myynninedistämisen, jotta pienyritykset kasvaisivat ja menestyvät.
Tuotteen viestintä
Tuotteiden vähittäiskaupan markkinointipäätökset vaihtelevat sen mukaan, millaisesta vähittäismyyntipisteestä käytät, ja kohdeyleisösi. Asiakkaan laatuun vaikuttavia tekijöitä ovat pakkausten suunnittelu, palvelusuunnitelman vaihtoehdot, takuu, värit ja materiaalit. Jos olet myymässä myymälääsi ja tuotteitasi esimerkiksi huippuluokan väkijoukkoon, voit valita tyylikäs, yksinkertainen muotoilu ja viileät värit; perheystävälliselle kaupalle saatat nojautua enemmän kohti kirkkaita, rohkeita värejä ja suuria fontteja.
Hintapisteen valinta
Hinta on tärkeä osa vähittäiskaupan yhdistelmää; jos asiakkaasi eivät ole varaa tuotteisiisi, ne eivät todennäköisesti tavoita myymälääsi. Suurin osa myymälässä olevista tuotteista pitäisi olla miellyttävällä etäisyydellä kohdeyleisölle. saada nämä tiedot, sinun on suoritettava yleisöanalyysi, jotta saat käsityksen mediaanituloista ja menojen voimasta. Tämä auttaa sinua määrittämään sekoituselementtejä hinnoittelussa, joka parhaiten vastaa heidän tarpeitaan. Voit luoda halutun tunnelman ja antaa mahdollisuuden hemmotteluun myös myydä joitakin kohteita, jotka ovat hinnoiteltuja juuri asiakkaan tavanomaisen hintaluokan ulkopuolella.
Pelaaminen paikassa
Vähittäiskaupassa myymälän suunnittelu ja tuotteiden esittely on tärkeä osa vähittäiskaupan markkinointiyhdistelmää. Näytön tulee sopia kuvaan, jotta asiakkaat kokevat yhtenäisen kokemuksen. Korkealuokkaisessa jälleenmyyjässä tuotteet sijoitetaan usein isään erilleen, jotta syntyy niukkuus ja yksinoikeus; tietokoneen myymälässä näyttömallit asetetaan vyötärön korkeuteen, jotta testit voidaan tehdä. Sijoittelu voi auttaa tuomaan tiettyjä tuotteita huomiota ja edistämään kohteita, joita haluat myydä enemmän. Jos asiakkaita ei vedetä tuotesijoitteluun, aseta itsesi kenkiin ja kokeile jotain uutta.
Tuotteen edistämispäätökset
Kampanja on tunnetuin osa vähittäismyyntimarkkinoinnin yhdistelmää. Se sisältää kaikki markkinointitoiminnot, joiden avulla asiakkaat tietävät tarjoamistasi tuotteista. Vähittäismyyntipisteessä voit mainostaa sanomalehdissä ja radiossa, aloittaa sosiaalisen markkinointikampanjan, käyttää markkinointiviestejä, luovuttaa lehtisiä tai suunnitella avajaisia tapahtumia. Mainoskampanjasi pitäisi kohdistaa asiakaskuntaasi. Jotta voitaisiin määritellä myynninedistämispaikkojen sopiva yhdistelmä, valitse lukemansa julkaisut, asemat, joita he kuuntelevat tai katsovat, sekä kopioi tai graafinen muotoilu, joka heijastuu heidän kanssaan.
Markkinoinnin sekoitus ja pienyritykset
Oikean markkinointimallin löytäminen on olennainen osa pienyritysten menestystä. Paranna kaikkia näistä neljästä alueesta ja näet todennäköisesti pienen myynnin paranemisen. Parempaan vauhtiin, parantaakaa kaikkia neljää aluetta ja harkitse neuvontaa markkinointiasiantuntijalle. Jotta voisit määritellä yrityksellesi sopivat sekoituselementit, katso nykyinen markkinasi ja alempi rivi. Jos huomaat, että myynti on vähentynyt tai jos yrityksesi on löytänyt heikkenemisen, uuden elämän hengittäminen vähittäiskaupan markkinointiyhdistelmään voisi auttaa kääntämään asioita.
Erilaiset myymäläkuvat voivat saada asiakkaita rekistereihin, varsinkin kun ne on yhdistetty houkuttelevaan myyntiin, houkutteleviin pakkauksiin ja mainoksiin, jotka houkuttelevat asiakkaita ostamaan myymälääsi. Pienillä muutoksilla kullakin alueella on todellinen vaikutus alimpaan riviin, joka voi pitää yrityksesi kasvavan ja menestyvän.
