Tuotteiden sijoittaminen myymälähyllyille vaikuttaa merkittävästi myyntiin. Jos kuluttaja ei voi helposti nähdä tiettyä tuotetta, hän ei todennäköisesti löydä ja osta tuotetta ostoksilla. Tuotteiden asemaan hyllyillä vaikuttavat useat tekijät.
Voiton maksimointi
Tuotemuutoksen myyntimahdollisuudet, joissa johtajat päättävät sijoittaa sen hyllyille. Yleensä silmien tason ympärillä olevat kohteet näkyvät todennäköisemmin asiakkaiden keskuudessa, joten myymälät sijoittavat korkean kysynnän kohteisiin, joilla on korkeat myyntimahdollisuudet silmien tasolla, myymään mahdollisimman monta yksikköä.
Kohdistaminen kuluttajille
Toinen tekijä, joka voi vaikuttaa tuotteiden asemaan vähittäiskaupan hyllyissä, on tietyn tuotteen kohdeyleisö. Kuluttajat keskittyvät yleensä tuotteisiin, jotka ovat silmien tasolla, mutta kaikki kuluttajat eivät ole yhtä korkeita. Myymälät sijoittavat lapsille houkuttelevia tuotteita alemmille hyllyille ja asettavat tuotteita, jotka houkuttelevat aikuisia korkeampiin hyllyihin.
Tarjoukset valmistajien ja tukkukauppiaiden kanssa
Myös valmistajat ja tukkukauppiaat, jotka tarjoavat vähittäiskauppiaille tuotteita, ovat myös kiinnostuneita myymään mahdollisimman monta yksikköä. Jos jälleenmyyjä loppuu tuotteesta, hän voi ostaa enemmän valmistajilta tai tukkukauppiailta, jotka ovat antaneet suositun tuotteen. Tämä tarkoittaa sitä, että valmistajat ja tukkukauppiaat hyötyvät, jos he voivat vakuuttaa jälleenmyyjät sijoittamaan tuotteitaan myymälöihin varastoihin. Jälleenmyyjät ja niiden toimittajat tekevät joskus sopimuksia, joissa tuotteiden sijoittaminen hyllyihin on osa neuvotteluprosessia.
Rintamaksu
Leikkausmaksu on määrä, jonka valmistaja tai tukkukauppias maksaa jälleenmyyjälle tuotteidensa kuljettamiseksi tai antamaan tuotteilleen etusijoituspaikan tai paikannuksen myymälässä. Jälleenmyyjillä on rajoitettu määrä hyllytilaa. Tarjouskilpailujen tarjoaminen voi auttaa toimittajia varmistamaan, että heidän tuotteitaan myydään parhaissa myymälöissä ja näytetään tavalla, joka maksimoi myyntipotentiaalin.
