Konsultit ovat ammattilaisia, joilla on jonkin verran asiantuntemusta yhdessä tai useammassa kentässä. Ne antavat neuvoja muille henkilöille heidän osaamisalueillaan auttaakseen asiakkaitaan saavuttamaan henkilökohtaiset ja liiketoimintatavoitteet. Jotkut konsultit palkkaavat yritykset työskentelemään pitkiä aikoja, mutta monet konsultit ohjaavat omaa työtään ja ottavat asiakkaita tarvittaessa. Tässä tapauksessa konsultit voivat neuvotella asiakkaiden kanssa korkeammista hinnoista, jotka ovat kohtuullisia neuvonantajan kokemuksen ja tiedon perusteella. Neuvottelujen tuntikohtainen neuvottelu ei ole kovin erilainen kuin neuvottelu yleisestä palkasta.
Kerää tietoja, jotka tarkistavat, mitä muita konsultteja vastaavissa tehtävissä ja asiantuntemuksen tasoilla. Nämä tiedot ovat saatavilla työpaikkojen lähettämisverkostojen, tärkeimpien organisaatioiden, kuten työtilastotoimiston, teollisuusliittojen ja valtion työvoimatoimiston kautta. Tulosta nämä tiedot tai saa lainauksia kirjallisesti.
Tutki asiakasta, joka aikoo palkata sinut. Lähesty heidän ihmisoikeusosastojen edustajistaan tai käytä verkkosivustoa saadakseen tietoja palveluistaan, tuotteistaan, markkina-asemastaan, tyypillisestä palkasta ja taloudellisesta turvallisuudesta. Selvitä, mitä yritys tarvitsee eniten ja vertaa sitä tarjottuun työnkuvaukseen - olet arvokkaampi yritykselle, jos voit hyötyä yhtiöstä enemmän kuin kuvauksessa on ehdotettu.
Selitä asiakkaalle, että vaikka olette innokkaita keskustelemaan lopullisesta tuntihinnasta, haluaisit tilaisuuden keskustella työn kuvauksesta ja tehdä tapauksen siitä, mitä saatat kannattaa ensin. Osoita, että joko teille tai asiakkaalle on vaikeaa tehdä realistisia, koulutettuja tarjouksia ilman selkeää käsitystä tarkalleen siitä, mitä konsultointiodotukset ovat. Mitä enemmän pisteitä voit lisätä kuvaukseen, sitä enemmän arvoa voitte väittää.
Esitä asiakkaalle keräämät tiedot. Väittää, että laajennettu työnkuva oikeuttaa korkeamman määrän. Jos et voi laajentaa kuvausta paljon, käytä tietoja osoittamaan, että alkuperäinen kurssi on konservatiivinen ja että uskot, että verokanta, joka on verrattavissa siihen, mitä muut saavat, on asiakkaan budjetissa.
vinkkejä
-
On hyväksyttävää ottaa aikaa harkita tietoja, joita asiakas antaa sinulle. Samoin annat asiakkaalle aikaa sulattaa argumenttisi ja hyväksyä hinnan tai vastahakijan. Tuntuu ammattimaisemmalta, jos et yritä kiirehtiä ja kiusata asiakkaita mihinkään.
