Auton menestyksekäs myynti edellyttää perusteellista markkinatutkimusta, tehokasta mainontaa, oikeudenmukaista hinnoittelua ja kattamista itse laillisesti. Vaikka saatat olla kiire saada autosi pois käsistäsi, kärsivällisyyttä harjoitellaan pitkällä aikavälillä varmistaaksemme onnistuneen myynnin ja vapauttamalla sinut autosta aiheutuvasta lisävastuusta.
Pinning Down
Kysynnän tulkinta
Autosi kysyntä riippuu auton tyypistä ja ympäristövaikutuksista. CarsDirectin mukaan muutamia erityisiä käytettyjä automalleja myydään paremmin kuin toiset. Niihin kuuluvat Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado ja Honda Civic. Edmunds, luotettava verkkosivusto autoteollisuudelle, toteaa, että työhön käytetyt kuorma-autot ja pakettiautot myyvät nopeasti. Sedaanit voivat myydä nopeasti myös silloin, kun perheet etsivät edullista kuljetusta. Kaasun hinnat ja vuodenaikojen muuttuminen voivat myös olla merkittäviä kysynnän tekijöitä. Hyvät kaasun mittarilukemat myyvät nopeasti korkean kaasun hinnan aikana. Vaihtovälineet ovat kuumia kohteita kesällä, ei niinkään talvella. Kysynnän salaaminen ei ole tarkka tiede, mutta pelaaminen autosi parhaisiin varoihin, kun otetaan huomioon nykyinen ostokliima, voi tehdä nopeamman ja makeamman myynnin.
vinkkejä
-
Jos yrität myydä autoa, joka ei ole kysyntää ja / tai jota on vaikea myydä, sinulla on vaihtoehto kuin hinnan alentaminen. Harkitse lahjoittamista hyväntekeväisyyteen. Voit vaatia verovähennystä ja palauttaa osan rahoistasi. Saat lisätietoja autosi luovuttamisesta hyväntekeväisyyteen napsauttamalla tätä.
Hinnoitteluohjeet
Hinnoitteluohjeissa on esimerkiksi sivustoissa luetellut arvot Edmunds ja Kelley Blue Book. Näissä sivustoissa otetaan huomioon auton vuosi, merkki, malli ja kunto. Seuraa vain sivuja ja anna tietoja autosta. KBB käyttää oikeudenmukainen, hyvä, erittäin hyvä ja erinomainen; Edmunds käyttää vaurioitunut, karkea, keskimääräinen, puhdas ja maksamatta. Kokeile KBB-kunnossapitovisaa autosi arvon arvioimiseksi. Jotta auto olisi hyvä kunnossa, suosituin KBB-luokitus, autossa on oltava 50 prosentin renkaan kulutuspinta jäljellä, niillä on vain vähäisiä naarmuja ja vähäistä ruostetta. KBB: n mukaan 18 prosenttia autoista oli luokiteltu oikeudenmukaisiksi; 54 prosenttia hyvä; 23 prosenttia erittäin hyvä; ja vain 3 prosenttia oli erinomainen. Hyvin käytetyillä autoilla on huomattava kuluminen. Erittäin hyvät autot vaativat minimaalisen ilmastoinnin. Edmunds noudattaa samanlaisia suuntaviivoja todellisessa markkina-arvon hinnoittelussa. Huippuluokan autojen ei tarvitse kunnostaa; autojen puhtaus, vähäinen kunnostus; autojen nimellisarvo voi vaatia huomattavaa kunnostusta; karkeasti luokitellut autot tarvitsevat laajan kunnostuksen ja saattavat olla huonoja renkaita; vaurioituneet autot voivat tarvita niin paljon kunnostusta, että niitä pidetään turvallisina ajaa. Edmunds toteaa myös, että erinomaiset autot ovat vanhempia ajoneuvoja, joissa on alhaiset kilometrit koskemattomassa kunnossa. Hyvin harvat täyttävät tämän standardin.
Kun olet saanut arvon, voit merkitä sen antaaksesi itsellesi jonkin verran tilaa, kun neuvottelet. Edmunds neuvoo, että mitä korkeampi auton arvo on, sitä enemmän aukkoa sinun pitäisi luoda kyselyhinnan ja halutun hinnan välillä. Esimerkiksi autolle, jonka arvo on 5 000 dollaria, sinun on asetettava hinta 5 750 dollariin; arvo on 15 000 dollaria, joten auton hinta on 16 500 dollaria. Harkitse myös, miten kuluttajat ajattelevat. Pysyminen vain halutun hinnan kynnyksen alapuolella voi myös maksaa. Esimerkiksi, jos haluat myydä auton, joka on sama merkki ja malli kuin muilla autoilla, jotka myyvät keskimäärin 6 000 dollaria, saatat hinnoitella paremmin, jos hinnoitat sen 5 975 dollarilla, koska kuluttajat tuntevat maksavansa vähemmän, vaikka ero olisi merkityksetön.
Kilpailu kilpailun kanssa
Kilpailijoiden hinnat kertovat paljon siitä, mitä saatat odottaa saavan autollesi. Luettelot resursseista, kuten AutoTrader ja Craigslist, auttavat sinua määrittämään kohtuullisen hinnan. Ota huomioon ikä ja kunto. Tarkista myös jälleenmyyjiltä. Voisiko kuluttaja ostaa auton yksityiseltä myyjältä, jos hän voi saada samanlaisen auton jälleenmyyjältä vastaavaan hintaan?
vinkkejä
-
Kun ostaja ottaa auton nimen, hänen on maksettava myyntivero tai käyttövero. Veron määrä riippuu valtiosta ja siitä, miten kyseinen valtio määrää oikeudenmukaisen markkina-arvon. Kaupasta neuvoteltaessa potentiaalinen ostaja voisi käyttää tätä vipuvaikutuksena. Saat lisätietoja veron maksamisesta käytetystä autosta napsauttamalla tätä. Jos haluat selvittää käytettyjen autojen myyntiveron, klikkaa tästä.
Laillisuus ja velat
Auton myynti ei ole kuin vanhan sohvan myynti. Autoilla on otsikot ja lailliset merkkijonot. Kun olet myynyt auton, sinun on allekirjoitettava otsikko uudelle omistajalle. Kullakin valtiolla on erilaiset nimityslakit. Esimerkiksi Texasissa ostajan on suoritettava 130 U-hakemus Texasin osastolle 30 päivän kuluessa ostosta; Texasin moottoriajoneuvojen osasto ehdottaa vahvasti, että olet mukana ostajassa DMV: ssä. Useimmat valtiot ovat todennäköisesti samaa mieltä. Anna ostajalle täydellinen kauppasopimus, joka sisältää kaikki yhteystietosi, ostajan yhteystiedot, päivämäärät, tiedot autosta ja maksun määrän. Älä unohda, että ostaja on allekirjoittanut sen.
vinkkejä
-
- Saat luettelon moottoriajoneuvojen laitoksen puhelinnumeroista kussakin valtiossa napsauttamalla tätä.
- Jos haluat saada tilauslomakkeen tilastasi, napsauta tätä.
Markuksen tekeminen
Autosi ei myydä ilman tehokasta markkinointia. Useat sivustot tarjoavat mainontapalveluja, joista jotkut ovat maksuttomia. Tutustu ilmaisiin sivustoihin, kuten Craigslistiin ja maksaviin sivustoihin, kuten Autotrader. Useimmat sopivat siitä, mikä on hyvä mainos:
- Anna kuvia.
- Anna täydelliset tiedot autosta, mittarilukema, kunto ja ongelmat.
- Selitä, miksi myyt autoa.
- Luettelo hinnasta.
- Pumppaa omaisuutensa - miten kyseinen hyvä kaasun mittarilukema on? Onko sillä matala mailia?
Varoitus
Internetin nousun myötä kuluttajat ovat nyt koulutetumpia kuin koskaan ennen suojellessaan taskukirjojaan. Älä yritä vetäytyä ostajalta. Kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä, on menettää myynti ja ehkä vahingoittaa mainettasi myymällä autoa. Klikkaa tästä saadaksesi tietoja siitä, mitä ostajat etsivät ostettaessa autoa teidän auto.
