Yhdysvaltojen kenkäteollisuus harjoittaa noin 25 miljardia dollaria vuodessa "Research and Marketsin" mukaan. Suurimmat tuotemerkit, kuten Nike, Adidas ja Reebok, voivat rakentaa suuria taaloja vuosittain, mutta tyypillinen tuotemerkki on alle 100 miljoonaa dollaria ja työllistää noin 90 työntekijää. Jälleenmyyntipisteet, kuten Foot Locker ja Champs, voivat olla kenkäbrändien suurimpia myymälöitä, mutta alan toimialat ja tiedostot toimivat pienempien yritysten kautta. Kengän brändin täytyy tuoda tähän tuoreeseen markkinoille jotain uutta tuodakseen Nike- tai Adidiksen tasolle tulevaisuudessa.
Käytä liiketoimintasuunnitelmaa selittämään kengän tuotemerkin kapealla ja kohdennetuilla väestörakenteilla. Yrityksesi kamppailee, jos kengän brändi jäljittelee yksinkertaisesti Nike- tai Timberland-malleja. Luo ihanteellisen asiakkaan malli ja selitä, miten kengän brändi ottaa tämän asiakkaan liiketoiminnan vakiintuneista tuotemerkeistä lähitulevaisuudessa.
Pyydä kenkämerkkisi sijoittajia, jotka ovat halukkaita pitämään yrityksen pitkällä aikavälillä. Kenkäbrändi, joka keskittyy niille, kuten ympäristöystävälliselle tuotannolle ja äärimmäisille urheilulajeille, voi laskea perinteisiä sijoittajia julkisella ostotarjouksella. Paras panostus valtavirran kenkäbrändin kanssa on etsiä pääomasijoituksia ja hyväksyä riskipääomarahastoja vastineeksi lyhytaikaisiin varoihin.
Liity toimialaryhmiin, kuten American Apparel and Footwear Associationiin (APFA), jotta voit parantaa näkyvyyttäsi koko maassa. APFA on tärkein vaatetus- ja kenkämerkkien lobbausryhmä Yhdysvalloissa, ja se edustaa satoja alan yrityksiä. APFA Footwear -jäsenyytesi tarjoaa pääsyn markkinointistrategioihin, toimialakohtaisiin kontakteihin ja tapahtumiin, joita ei ole saatavilla muille kuin jäsenille. APFA-jäsenyydet vaihtelevat 1100–31 850 dollaria vuodessa vuosituloista riippuen.
Valitse tuotemerkki ja logo, jonka kuluttajat voivat helposti muistaa. Tuotemerkinne pitäisi edustaa näkemyksiäsi ja taustaasi käyttäen vahvaa ja ytimekästä kieltä vaikuttamaan yleisöön. Työskentele graafisen suunnittelijan kanssa luomaan tuotemerkin sisältävän logon, jotta mahdolliset asiakkaat voivat tunnistaa sen visuaalisesti.
Selvitä USA: n patentti- ja tavaramerkkiviraston tavaramerkkiohjausjärjestelmän (TESS) avulla, onko ehdotettu nimi ja logo otettu. Pyydä liittovaltion virastolta tavaramerkkiä suojaamaan kenkämerkkiäsi kilpailijoiden rikkomisesta.
Kehittäkää suhde ammattitaitoiseen kenkäsuunnittelijaan, jotta ajatuksesi saadaan kenkäprototyypeiksi. Sinun rekrytointisi tulisi järjestää oman alueen muoti- ja taidekouluissa houkuttelemalla luovia mieliä uuteen kenkämerkkiisi. Pyydä tulevia suunnittelijoita esittämään ehdotuksiasi kenkien luonnoksista, ennen kuin valitset ensimmäisen kengän muotoilun.
Ulkoista kenkäbrändin prototyyppien ja todellisten yksiköiden tuotantoa ulkopuoliselle yritykselle, kuten SoleTechille. Tämä kumipohjainen tuottaja- ja kengänkorjausyritys on laajentunut tuotantoon auttamaan pienempiä kenkäyrityksiä vastaamaan asiakkaiden kysyntään. Valitse kenkävalmistaja, joka tarjoaa kohtuullisia maksuja pienille tuotannoille, kunnes yrityksesi saa vetoa.
Vuokraa rajoitettu henkilökunta, joka hoitaa myynti- ja hallintotehtäviä, kun kenkämerkki alkaa. Toimistosi henkilökunnan tulisi koostua sihteeristä ja vähintään yhdestä myyntihenkilöstä, joka pystyy pitämään brändin kasvavan päivästä alkaen.
Laske jokaisen tuotemerkin kenkien hintapisteet, jotka tasapainottavat tuotantokustannuksia voittoon. Ensimmäisen kengän rivin pitäisi olla lähellä tuotantokustannuksia, jotta vähittäismyyjät ja kuluttajat voivat kokeilla tuotemerkkiasi. Koska brändi tuo lisää malleja, voit tarjota useita hintatasoja voittojen vahvistamiseksi.
Osallistu WSA: n kaltaisiin alan tapahtumiin myymään tuotemerkkisi vähittäismyyjille ja alan sisäpiiriläisille. WSA Show on yksi suurimmista kenkä- ja vaatemerkkien tapahtumista, jotka haluavat saada tuotteitaan maailmanlaajuisesti. Etsi paikallisia tapahtumia, jotka ovat halvempia osallistumaan, jotta voit rakentaa oman tuotemerkin, ennen kuin siirryt WSA-näyttelyyn ja vastaaviin tapahtumiin.
vinkkejä
-
Työskentele verkkosivujen suunnittelijan kanssa, jotta voit luoda interaktiivisen verkkokaupan kenkämerkkiäsi varten. Tuotemerkkisi verkkosivuston pitäisi antaa ostajille pääsy valokuviin, tuotetietoihin ja mukauttamisvaihtoehtoihin, jotta voit luoda samanlaisen kokemuksen kuin kenkäkaupassa. Koska tuotemerkkisi saa jakelun ja arvostuksen, lähetä uutisia yrityksestänne verkkosivustolle avid faneille.
Varoitus
Ota yhteyttä alueellasi oleviin riippumattomiin kenkäkauppoihin, jotka saattavat jäädä huomiotta, kun yrität saada jakelun kenkämerkkiäsi varten. Nuoret kenkämerkit tekevät usein virheen mennä isojen vähittäismyyjien, kuten Foot Actionin ja Champs'in jälkeen, katsomatta omia takapihojaan. Jos kenkäsi noutaa pieni kenkäkauppa kaupungissa, voit käyttää kotikauppakulmaa myydä tuotemerkkisi alueen asukkaille.
