Jos yritys kasvattaa myyntiään ja muut tekijät eivät muutu, yhtiö ansaitsee enemmän voittoa. Yhtiö voi kuitenkin päättää myydä enemmän tuotteita tekemällä tiettyjä kompromisseja, mikä pienentää kunkin tuotteen tuottoa. Yhtiön markkinaosuus ja kokonaismyyntitulot saattavat nousta, mutta yhtiö voi silti olla vähemmän rahaa.
Laatu
Yksi tapa lisätä myynnin kasvua on tuotteen laadun parantaminen. Esimerkiksi ravintola voi ostaa laadukkaampaa naudanlihaa ja leipää voileipien valmistukseen. Jos ravintola ei nosta valikkohintojaan, se voi houkutella lisää asiakkaita, koska se tarjoaa parempaa tarjousta. Ravintola voi silti ansaita vähemmän rahaa, koska se maksaa nyt enemmän rahaa elintarvikkeiden ostamiseen verrattuna siihen, mitä se saa jokaiselta asiakkaalta.
Suuret asiakkaat
Yhtiö voi myydä enemmän myyntiä myymällä tuotteita suurille asiakkaille. Suurilla asiakkailla on vahva neuvotteluasema volyymiostoksistaan johtuen ja he voivat saada valmistajalta myönnytyksiä. Suuri asiakas voi suostua ostamaan miljoona yksikköä tuotetta, mutta vain, jos valmistaja alentaa hintojaan 10 prosenttia.
Toimittajan rajoitukset
Myynnin kasvu voi edellyttää valmistajalta enemmän resursseja kuin nykyiset toimittajat. Vermontin yliopiston mukaan tämä on tärkeä kysymys luomutuotteiden valmistajille. Esimerkiksi jos yrityksellä on sopimus puun hankkimisesta puutavarayhtiöstä, jotta se voi tehdä tuoleja, ja se alkaa myydä enemmän tuoleja, puutavarayhtiö ei ehkä pysty tarjoamaan lisää puuta. Yhtiö voi joutua ostamaan puuta toiselta toimittajalta, joka perii korkeampia hintoja myydystä puusta.
Riskialttiit asiakkaat
Yritys voi lisätä myyntiään myymällä tuotteita vähemmän luotettaville ostajille. Jos yritys sallii vain ostajan, jolla on luottokelpoisuusarvo 700, ostaa tavaraa luotolla, se voi kasvattaa myyntiään sallimalla luottojen ostot ostajille, joiden pisteet ovat 600. Yhtiön myynti kasvaa, mutta yhtiön tulot ovat vähemmän luotettavia, koska yhtiön tulos on vähemmän luotettava, koska sillä voi olla enemmän saamisia, joita se ei voi kerätä.
lainat
Yrityksen on usein lainattava rahaa rahoituksen rahoittamiseen. Jos yrityksen on tehtävä suuri investointi, kuten uusi toimistorakennus tai uusi tehdas, se voi joutua antamaan miljoonia dollareita velkaa oston tekemiseksi. Mikä tahansa suhde, joka liittyy yhtiön velkamuutoksiin, kuten velkaan tuloihin tai velkaan omaan pääomaan, voi vähentää yhtiön houkuttelevuutta sijoittajille ja vähentää sen arvoa.
