On monia eri syitä, miksi myyntipäälliköt käyttävät myyntikoulutusta yhteistyökumppaneilleen. Joissakin tapauksissa on tarkoitus vahvistaa myynnin perusteita, ja muissa tapauksissa se auttaa parantamaan tuotteiden tuntemusta. Jotta voisit ymmärtää, mikä koulutus on tehokasta tilanteessa, sinun täytyy ensin ymmärtää myynnin koulutuksen tavoitteet.
Unified Sales Approach
Jokainen myynnin ammattilaisen tekniikka on jotain ainutlaatuista taitosjoukolleen, mutta myyntikoulutuksella yrität luoda yhtenäisen myyntimenetelmän, joka hyödyttää kaikkia myyntiedustajiasi. Myyntitapahtuma alkaa etsiä näkymiä, ja seuraa sen jälkeen koko paperityötä, joka täytetään, kun myynti suljetaan. Tämä on samanlainen kuin kaikkien myyntihenkilöiden saaminen samalle sivulle ja samojen perustehtävien suorittaminen koko myyntiprosessin ajan.
Kilpailun ymmärtäminen
On mahdotonta myydä kilpailua vastaan, jos myyntihenkilöt eivät ole tietoisia siitä, miten kilpailu toimii ja mikä haastaa kilpailun yrityksellesi. Kattava myyntiharjoitteluohjelma sisältää analyysin markkinoilla toimivasta kilpailusta, siitä, miten kilpailun tuotteet tai palvelut ovat paremmin kuin sinun, miten ne ovat huonommat kuin sinun, miten sijoitat tuotteesi asiakkaalle kilpailuun nähden ja miten voit vastata kysymyksiin kilpailu, jonka asiakkaat saavat esiin. Kilpailun perusteellinen tuntemus on välttämätön menestys kaikissa myyntiorganisaatioissa.
vastalauseet
Myynnissä lopullinen tavoite on kaupan lopettaminen. On harvinaista, että myynnin ammattilainen kokee täysin positiivisen myyntikokemuksen asiakkaan kanssa alusta loppuun. Useimmissa tapauksissa asiakas esittää vastalauseita. Myyntikoulutus on aika tuoda esiin tietoa, joka voi auttaa saamaan aikaisemmat vastalauseet, ja on myös aika ottaa käyttöön myyntitaktiikka, joka voi auttaa asiakasta näkemään ehdotuksen arvon niiden vastustamisen suhteen. Vastustuskäsittelyn on oltava jokaisen myyntikoulutusohjelman keskeinen tavoite.
