Jakelujärjestelmät kattavat kaikki tuotteen hankkimisen asiakkaalle. Jakelujärjestelmät voivat olla yhtä yksinkertaisia kuin katuautomaatit tai niin monimutkaiset ja hienostuneet kuin kansainväliset meriliikenneverkot. Ne ovat keskeisessä asemassa yrityksen menestyksessä, koska ne liittyvät suoraan rahan pitämiseen, ja ne tarjoavat lopullisen yhteyden tuotteen luomiseen ja sen saattamiseen tavoitemarkkinoille.
Suoramyynti
Suoramyynti käsittää tavaroiden siirron tuottajan ja ostajan välillä ilman välittäjien osallistumista. Kun leipuri myy sinulle leipää, hän harjoittaa suoraa myyntiä tarjoamalla sitä ilman välittäjää. Suoramyynti antaa ammattitaitoisille ja sitoutuneille tuottajille mahdollisuuden tarjota parasta mahdollista arvoa asiakkailleen, koska suurin osa ostohinnasta menee tuotteen luomiseen eikä markkinointiin. Mutta suoramyynti rajoittaa yrityksen ulottuvuutta myyntiin, jota se pystyy tekemään itse tai verkossa.
Tukkumyynti
Tukkumyynnissä myydään tuotetta kauppiaalle tai välittäjälle, joka tekee sen asiakkaiden saataville. Tukkukaupan avulla tuottaja voi tavoittaa enemmän asiakkaita siirtämällä myyntimenettelyn myymälälle tai edustajalle. Tämä järjestely antaa tuottajalle mahdollisuuden keskittyä myös tuotantoon markkinoinnin sijasta, jolloin hän voi olla tuottavampi. Mutta tukkukauppajärjestelmät voivat vahingoittaa tuotteen myyntiä, koska joskus tuotteen paras myyjä on tuottaja, joka tuntee sen parhaiten ja on siitä intohimoinen.
Jälleenmyyjien myynti
Tuotteen jakaminen jälleenmyynnin kautta edellyttää sen tarjoamista suurelle asuinalueelle, jossa on useita tukkukauppoja ja huomattava maantieteellinen ulottuvuus. Jälleenmyyjä voi avata uusia markkinoita tuotteille tekemällä ne laajalti saataville. Mutta jälleenmyyntiyrityksen kanssa työskentely vähentää myös huomattavasti summaa, jonka tuottaja saa tuotteestaan, koska sen on oltava merkitty joukolla välittäjiä, ennen kuin se saavuttaa loppukäyttäjän. Työsuhde jälleenmyyjälle on hyvä idea valmistajalle, mutta ei käsityöläiselle.
Tuotteet vs. Palvelut
Toinen tapa jakaa yrityksesi tarjouksia on markkinoida ja toimittaa palveluita tavaroiden sijasta. Yhtiö, joka valmistaa uuneja, voi myydä laitteita muille yrityksille asennettavaksi, tai se voi lisätä sen tarjoaman arvon, kun se tarjoaa saataville täydellisen paketin, joka sisältää laitteet, asennukset, huolto ja huolto. Prosessin (lämmitys) markkinointi- ja jakelutapa, eikä tuote (uuni), luo asiakassuhteita ja mahdollistaa yrityksesi luovuuden laajentamisen.
