Miten tunnistat kohdemarkkinasi. Laadukkaan tuotteen luominen ei riitä holvimaan yrityksesi toimialan huippuun. Sinun täytyy tunnistaa kohdemarkkinasi riippumatta siitä, onko kyseessä tietty maantieteellinen sijainti tai tietty ikäryhmä, joka on kiinnostunut tuotteistasi. Kun tunnistat kohdemarkkinasi, minimoi tuhlatut varat ja kehität asiakaskuntaa, joka voi ylläpitää liiketoimintaasi tulevina vuosina.
Etsi oikeat asiakkaat yrityksellesi
Hyödynnä kohderyhmiä määrittämään, mitkä väestöryhmät ja markkinat löytävät tuotteesi houkutteleviksi. Kohderyhmä on lähinnä yrityksen jäsenen ja 6-12 keskivertokuluttajan välinen haastattelu tuotteiden ja palveluiden laadusta. Tarkastele tyypillisiä fokusryhmäkysymyksiä ja aktiviteetteja, kuten Free Management Library (katso Resources alla).
Matkalla kilpaileviin myymälöihin ja yrityksiin tehdä joitakin alustavia markkinatutkimuksia. Sinun tulisi kiinnittää erityistä huomiota siihen, millaisia tuotteita kuluttajat ovat kiinnostuneita. Tämä edullinen markkinatutkimus auttaa sinua määrittämään, missä markkinointitoimet ja väestöryhmät kohtaavat todellisessa elämässä.
Suunnittele alkuperäiset markkinointitoimet useille kuluttajille käyttämällä sissimarkkinointia. Guerrillan markkinointitoimiin kuuluvat katuosaryhmät, jotka lisäävät tietyn yrityksen ja ennakkotapahtuman tapahtumia julkisilla alueilla, joissa on tuotteita. Voit määrittää, mitkä markkinat mainostasi ovat houkuttelevimpia, kun kehität uusia markkinoita tämän innovatiivisen markkinointityökalun avulla.
Lähetä online-kyselyjä aikaisemmille asiakkaille arvioidaksesi heidän tyytyväisyytensä palveluun. Sinun tulisi sisällyttää valinnaisia väestökysymyksiä, kuten ikä, tulotaso ja ammatti, jotta saat tietoa siitä, mitkä markkinat ovat menestyksekkäimmät.
Puhu ystävien, perheen ja kollegoiden kanssa eri väestöryhmistä tuotteistasi. Tämän epävirallisen markkinatutkimuksen pitäisi antaa suora keskustelu siitä, miksi tuote epäonnistuu tietyillä markkinoilla, kun tunnistat ryhmät, joita mainostasi ei saavuteta.
Arvioi ja tunnista, miten tuote kasvaa kohdemarkkinoiden ja väestöryhmien kanssa lähivuosina. Keskustelkaa siitä, soveltuuko tuote eri ikäryhmissä. Tämän keskustelun tuloksena olisi päätettävä, onko tuotetta laajennettava auttamaan useampia kuluttajia tai kaventamaan uusia kuluttajia tietyillä markkinoilla.
vinkkejä
-
Jatka joustavuutta yrityksesi ideaalimarkkinoiden kohdentamisessa. Kuluttajat sijoitetaan usein yleisiin luokkiin, kuten ikään, sukupuoleen ja tulotasoon, mutta ihmiset joutuvat paljon kapeampiin kenttiin. Sinun tulisi harjoittaa markkinarakennetta ja myyntiä, jotta voisit kasvattaa asiakkaiden lojaalisuutta muiden yritysten huomiotta.
