Aamiaismuroja on vaikea miettiä ajattelematta Kelloggia. Tämä johtuu suurelta osin menestyksekkäästä markkinointistrategiasta, joka on tapahtunut yhtiön käynnistämisen jälkeen vuonna 1906. Jokaisella onnistuneella brändillä on erityinen "persoonallisuus", joka heijastaa kohdemarkkinoiden toiveita ja tunteita.
Mikä on tuotemerkin persoonallisuus?
Markkinointistrategiaa luotaessa on tärkeää harkita markkinarakoasi ja asiakkaasi. Keskittyminen yhteen tiettyyn ryhmään kuten suora lasersäde markkinointiviestilläsi on paljon voimakkaampi ja todennäköisesti saa tuloksia kuin hajonta- tai ”disco-pallo” -menetelmä markkinointiin, jossa heille lähetetään heikko viesti. Harkitse, kuka juuri ostaa tämän tuotteen - heidän sukupuolensa, iän ja elämäntavan. Harkitse myös sitä, mitä nämä asiakkaat haluavat pois elämästä ja tunteista, jotka liittyvät heidän toiveisiinsa. Sisällyttämällä kohderyhmän persoonallisuuden piirteet ja tavoitteet tuotekuvaan tuotemerkki herättää keskeisiä tunteita, mikä tekee näistä henkilöistä todennäköisemmin houkuttelevia ja ostaa tuotteen.
Esimerkiksi Marlboron persoonallisuus heijastaa maskuliinista, ulkotyyppistä, joka himoi vapautta ja seikkailua; Rimmel "Get the London look" -julkaisulla heijastaa naisellisuutta ja glamouria halutessaan hienostuneisuutta ja aineellista omaisuutta. Markkinointistrategioihin kuuluu kohderyhmien tunteiden manipulointi näyttämällä kuvia siitä, mitä he haluavat, antamalla vaikutelman siitä, että se löytyy tuotteesta.
Kelloggin tuotemerkin kehittäminen
Kun yritys aloitti, he joutuivat kohtaamaan vaikean markkinointihaasteen. Heidän tuotteensa oli täysin uusi, ja heidän täytyi vakuuttaa kansakunta kokeilemaan outoa, tuntematonta ruokaa. Investoimalla voimakkaasti myyntiin ja luovuttamalla tuhansia laatikoita maissin hiutaleista he menestyksekkäästi lanseerivat tuotemerkin.
Yrityskuva on muuttunut hyvin vähän vuosikymmenien aikana, ja jokainen tuote säilyttää edelleen Kelloggin allekirjoituslogon laadun sinettinä. Tämä markkinointistrategian jatkuvuuden osa heijastaa muuttumattoman tavoitteen tarjota maukkaita, ravitsevia, terveellisiä ja laadukkaita tuotteita.
Kelloggin brändin persoonallisuus
Kelloggin brändi hyötyy kaksintaistelumarkkinointikonseptista - ei vain klassisella persoonallisuudella, jolla on yleinen valitus, joka sisältyy sen alkuperäiseen tuotteeseen, Corn Flakes -tuotteeseen, vaan myös laajaan valikoimaan erityisiä ryhmiä koskevia tuotteita.
Kelloggin brändi liittyy moniin lapsuudessa ja nostalgian tunteen herättäminen auttaa vahvistamaan joukkovelkakirjoja laajempien markkinoiden kanssa. Halu yksinkertaisempaan, luonnollisempaan, perhe- ja terveydentilaan perustuvaan elämäntapaan ovat kaikki tärkeitä ihmisille maailmassa, jossa asuu eniten hektisissä kaupungeissa ja joilla harvoin on ylellisyyttä rauhallisessa perheessä. Tämä idea ei heijastu ainoastaan Corn Flakes -tuotteen persoonallisuuteen, vaan sitä korostetaan koko tuotevalikoimassa.
Kelloggin tuotekohtaisuudet
Kelloggin markkinoilla on laaja valikoima tuotteita, jotka vaihtelevat maittain, ja joilla kullakin on oma yksilöllisyys ja kohdemarkkinat. Koko brändin persoonallisuus on edelleen mukana alkuperäisessä maissihiutaleessa, kun taas muut tuotteet pyrkivät tiettyihin ryhmiin. Esimerkiksi: Special K kohdistuu naisiin, jotka haluavat kauneutta ja laihtumista. ja Rice Krispies on suunnattu lapsille ja ne sisältävät hauskaa.
