Jos MTV on opettanut sinulle mitään, mukautetun auto-myymälän voi olla hauskaa. 00-luvun alussa Millennialit oppivat tätä katsomalla Xzibitin naurettavasti ylivoimaisen omaperäisen autosarjan Pimp My Ride. Vaikka useimmat mukautetut autokaupat eivät lasta säännöllisesti autoja puuvilla-karkkikoneilla tai kalasäiliöillä, mukautetun auto on edelleen luova ja käytännöllinen teollisuus, joka kannattaa melko penniäkään.
Pelkästään Yhdysvalloissa auto-mekaniikkateollisuus tuo 67 miljardia dollaria vuodessa, ja sen odotetaan vain kasvavan. Jos haluat käynnistää oman mukautetun autokaupan, nämä vinkit voivat auttaa sinua aloittamaan.
Löydä Niche
Custom auto kaupat ovat penniäkään tusinaa. Yhdysvalloissa on yli 250 000. Tämä tarkoittaa sitä, että jos haluat nähdä kuluttajien huomion, sinun täytyy erottua. Millä tavalla? Löydä ainutlaatuinen markkinarako tai erikoisuus (ja ei, tämä ei tarkoita tarjoamalla kylpytynnyrien asentamista pakettiautojen takana, kuten West Coast Customs).
”Aloittaaksemme mekaanisen teollisuuden liiketoimintaa, joka aikoo pysyä ajan testinä, sinun täytyy erikoistua johonkin”, kertoi Design911: n perustaja Karl Chopra. "Ole ehdottomasti paras tässä ja älä koskaan uhraa laatua."
Viimeisten 20 vuoden aikana Chopra muutti mukautetun autoliiketoimintansa yhdestä Ison-Britannian johtavista Porsche-korjaus-, restaurointi- ja räätälöintikaupoista. Hänen salaisuus? Hän ei koskaan levittänyt itseään liian ohueksi. Sen sijaan, että oppisit jokaisen merkin ja mallin ulkopuolelle, Chopra päätti keskittyä ylellisyystuotemerkkiin, jonka autoilla on monenlaisia vihjeitä, jotka vaativat usein asiantuntijan.
"Älä ole kaikkien kauppojen jack, vaan yhden mestari", hän sanoi. ”Jos olet intohimoinen maalipinnasta, tule maalausasiantuntijoiksi. Muiden palvelujen tarjoaminen on tietysti OK, mutta tiedät yksilöllisen vahvuutesi, ainutlaatuisen myyntivaltasi kehon kaupassa ja viettää aikaa ja vaivaa sen kehittämisessä. ”
Luukuta mukautetun autokaupan liiketoimintasuunnitelma
Kukoistavan liiketoiminnan tunnusmerkki on vankka liiketoimintasuunnitelma. Se voi johtaa sinut läpi älykkäiden taloudellisten vesien avaamisen upouusi liiketoiminta. Sinun mukautetun autokauppasi liiketoimintasuunnitelmassa olisi esitettävä kaikki kustannuksista ja mahdollisista tulovirroista markkinointisuunnitelmiin ja kasvusuuntiin. En tiedä mistä aloittaa? Pienyritysten hallinnon tiedottaja Andrea Roebker suosittelee, että virastoon sisällytetään monia välineitä, jotka vaihtelevat pankkilainasta ja liiketoimintasuunnitelmien avusta mentorointiohjelmiin.
"Tietäen, että pienyritykset, jotka saavat kolme tai neljä tuntia mentorointia, saavuttavat suurempia tuloja ja kasvattivat liiketoiminnan kasvua, joku, joka haluaa aloittaa autokorikorjauksen, tulisi myös etsiä mentori", Roebker sanoi. Tämä on erityisen hedelmällinen vaihtoehto niille, jotka eivät ole koskaan omistaneet yritystä. Roebker sanoi, että se voi auttaa aloittelijoita "saamaan luottamuksen siirtyä eteenpäin."
Valitse sijainti
Sijainti on kaikki, kun on kyse autoteollisuuden yrityksistä. Korjaamon sijoittaminen lähelle erityisen onnettomuuden risteystä voi tuntua synkältä, mutta se on myös hyvää liiketoimintaa. Haluat löytää sijaintisi autotalliin, joka ei ole kilpailun kannalta tarpeellinen ja joka tarvitsee itse palveluasi. Mukautetut auto-myymälät, jotka tarjoavat ylellisyyttä autoja, tekevät yleensä parempia vauraimmilla alueilla, joilla ihmiset todella omistavat ylellisyyttä autoja, kun taas renkaiden korjaamot saattavat kukoistaa kuoppaan kuormitetussa kaupunkimaisemassa.
Avaruus on myös keskeinen vaatimus, sillä useimmat mukautetut autokaupat tarvitsevat mittavan tontin. Ruiskutusmaalauspalvelut vievät usein suurimman osan tilasta, koska tarvitset suljetun tilan, jossa on asianmukainen ilmanvaihto ja nimetty suodatusmenetelmä, jotta se olisi oikeudellisesti vaatimusten mukainen. Yleensä kahdeksan palvelupaikkaa on hyvä paikka aloittaa, jos aiot mennä täyteen palveluun. Varmista, että ne ovat riittävän korkeita nostamaan suuria ajoneuvoja alavaunuun, jos aiot huoltaa kuorma-autoja ja 15-matkustaja-autoja.
Etsi vakuutuskumppanuuksia
Jos autot menevät kiinteäksi, vakuutusyhtiöt seuraavat. Jos käynnistät mukautetun autokaupan, on melko turvallinen veto, että olet turhauttavampi puolella autovakuutuksia, koska et unohda asiakkaita, jos et ole rekisteröitynyt haluamiinsa ohjelmiin.
Brian Haggerty, jonka liiketoiminta Cross Island Collision on hoitanut Nassau County ja Queens, New Yorkin alueella 42 vuotta, uskoo, että vakuutusyritysten saaminen voi olla mukautettu auto-shopin suurin este.
”Suurena esteenä ovat vakuutusyhtiöt, jotka ohjaavat asiakkaitamme pois meiltä ja sen sijaan vakuutusyhtiöiden suosituimpiin kauppoihin”, hän sanoi. ”Me voitimme sen osallistumalla niin moniin kuin pystyimme ja teimme laadukasta työtä yrittäessämme pitää asiakkaamme.”
Investoi laatujärjestelmiin
Yksi suurimmista kustannuksista mukautetuille autoyrityksille on laitteisto. Muutamia asioita, kuten hissit, metallien inerttien kaasujen hitsaajat ja vaarallisten jätteiden hävitysjärjestelmät, edellytetään valtiosta riippuen. 100-osainen kattava mekaanikko-työkalusarja voisi maksaa vain 40 000 dollaria. Tämän lisäksi tarvitset diagnostiikkakoneita (3 000–4 000 dollaria), jäähdytettyä höyrystysjärjestelmää (1 500–3500 dollaria), ilma-työkaluja (60– 200 dollaria) ja lisää.
Chopra uskoo, että saatat joutua ostamaan käytettyjä laitteita tai piilottamaan tiettyjä työkaluja käteisvarojen säästämiseksi. ”Yritä aina tehdä se mahdollisimman laadukkaasti”, Chopra sanoi. ”Lyhyellä aikavälillä kulmien leikkaaminen voi tuntua vaarattomalta ja kustannustehokkaalta vaihtoehdolta, mutta se ei ole kestävä, varsinkin teollisuudessa, joka on niin voimakkaasti riippuvainen suusanasta ja henkilökohtaisista suosituksista.”
Ennen lanseerausta sinun on myös turvattava toimittajat. Näin saat osia, kun korjaat tai korjaat autoja. Tavarantoimittajat voivat antaa sinulle tauon tai tauon, joka pitää hinnat kilpailukykyisinä tai pakottaa asiakkaat ottamaan suurempia kustannuksia. Tästä syystä Chopra sanoi, että tavarantoimittajien suhteiden edistämisen tulisi olla etusijalla.
Hanki asianmukainen vakuutus ja lisenssit
Kuten useimmat yritykset, haluat todennäköisesti investoida useisiin vakuutuksiin. Tähän sisältyvät yleinen vastuuvakuutus, palovakuutus, työntekijöiden vakuutukset, kuten työntekijöiden korvaukset ja erikoistuneemmat vakuutukset, kuten autotallien vastuuvakuutus ja autotallin haltijoiden oikeudellinen vastuu. Nämä toimialakohtaiset vakuutukset suojaavat yritystäsi, jos joku omasta mekaniikastasi osuu toiseen ajoneuvoon tai vahingoittaa henkilöä työpaikalla.
Vakuutuksen lisäksi tarvitset myös erilaisia lisenssejä ja lupia riippuen tilasta ja sen liiketoiminnan tyypistä, jota aiot käyttää. Esimerkiksi New Jerseyssä autokorjaamot tarvitsevat raskaan ajoneuvon hyväksynnän, jos he työskentelevät yli 14 000 kiloa painavilla ajoneuvoilla. Täyden palvelun asiakaskohtainen autokauppa tarvitsee täyden palvelun lisenssin, mutta saatat joutua poistumaan autoilun rajoitetusta lisenssistä, jos et tarjoa ruiskumaalauspalveluja. Löydät paikalliset vaatimukset ja sovellukset verkossa tai paikallisessa moottoriajoneuvojen osastossa, mutta sinun on ensin luotava liiketoimintaasi, jolla on IRS.
Palkkaa henkilökunta
Kertoimet tarvitsevat lisää käsiä kannelle, vaikka olisit kokenut autotalli. Henkilöstösi on mukautetun autoteollisuuden ydin ja voi tarjota hämmästyttävää, asiantuntevaa asiakaspalvelua tai kääntää asiakkaat pois ikuisesti.
”Et koskaan tiedä, kuinka paljon meneillään, että ylimääräinen kilometri, jotta työ olisi turmeltumaton, voi auttaa yritystäsi tulevaisuudessa”, Chopra sanoi. Toisin sanoen palkkaa henkilökunta, jolla on käytössään asenne, joka on ylpeä työstään.
Työntekijöillä, jotka työskentelevät suoraan ajoneuvoissa, olisi oltava vaaditut autojen huoltotodistukset. Tämä vaihtelee sen mukaan, millaisia ajoneuvoja käytät: autot, kuorma-autot, linja-autot tai kaikki edellä mainitut. Voit myös vaatia henkilökuntasi hankkimaan useita toissijaisia sertifikaatteja ja valmistajien sertifikaatteja kilpailuun.
Päästä yhteisöön
Ilman vankkaa markkinointisuunnitelmaa yrityksesi ei pääse maasta. Tarvitset näkyvyyttä. Useimmat pienyritykset valitsevat sivuja Yelpissä, Facebookissa ja Googlessa. Vaikka tämä on ehdottomasti kokeiltu ja todenmukainen menetelmä, se voi myös olla sen arvoista päästä pois tietokoneesta ja päästä reaalimaailmaan. Aktiivisen jäsenen saaminen yhteisössäsi voi toimia arvokkaana itsekannustuksena.
Haggertyin lähestymistapa Cross Island Collisionin kanssa edellyttää läheistä yhteistyötä paikallisten vapaaehtoisosastojen ja kansalaisjärjestöjen kanssa. Hän lahjoittaa säännöllisesti hyväntekeväisyysjärjestöille ja paikallisille seurakunnille ja temppeleille mainostilaa vasten. ”Yritä muodostaa yhteys yhteisöön,” sanoi Haggerty. ”Cross Island Collisionissä olemme tehneet niin monin tavoin, kuten sponsoroimalla paikallisia urheilujoukkueita ja lahjoittamalla paikallisille organisaatioille.”
Vaikka markkinointi on hienoa, varsinkin jos markkinointisuunnitelmassasi on tukea paikallisia hyväntekeväisyysjärjestöjä, paras työ puhuu puolestaan. ”Laadukas työ on kaikkea ja sanoi paljon kaupastasi”, Haggerty sanoi. "Ole valmis toimimaan kovasti - mutta palkinnot ovat sen arvoista!"
