Boston Consultant Groupin perustaja Bruce Henderson perusti vuonna 1968 BCG-matriisin, joka muutti tapaa, jolla yritykset arvostivat liiketoimintaansa. Tämä matriisi määrittelee selkeästi liiketoimintasalkun komponentit segmentoimalla yrityksen strategiset yksiköt - liiketoiminnan osat, jotka voivat toimia itsenäisesti - neljään perusluokkaan: käteisnarjat, nousevat tähdet, kysymysmerkit ja koirat. Kun yritys analysoi markkinoita ja tunnistaa sen erilaiset vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet tai uhkat, yhtiö voi arvioida salkkujensa komponentteja, jotka perustuvat kilpailuasemaan ja liiketoiminnan kasvuun.
Cash Cows
Liiketoiminnan kypsä osa on sen rahana lehmät. Tämä osa-alue koostuu hyvin kehittyneistä ja korkean tulotason liiketoimintayksiköistä. Raha-lehmillä on suuri panos kilpailumarkkinoilla, ja ne tuovat siten jatkuvaa tulovirtaa.Niillä on myös alhainen kasvupotentiaali, mikä tarkoittaa, että mahdollisuuksia kehittää kehitystä tai saada lisää markkinaosuutta on vähän. Raha-lehmien hyöty on johtoryhmän ohella vaatimatonta pääomaa, jotta se voi säilyttää asemansa markkinoilla. Couture-muotiliiketoiminnassa rahan lehmä voisi olla allekirjoituskokoelma: se tuottaa vakaan tulon ja sillä on vakiintunut, vaikka valittu asiakaskunta. Mutta todennäköisyys, että käsityönä valmistettujen vaatteiden myyntipuomi on ohut.
Nousevat tähdet
Kaikki salkun liiketoimintayksiköt eivät voi olla nouseva tähti. Vaikka nousevat tähdet tuovat paljon tuloja, ne vaativat enemmän resursseja ja pääomaa ylläpitämiseksi. Nousevat tähdet ovat portfoliokomponentti, jolla on eniten kasvupotentiaalia, ja siksi se voi käyttää paljon yhtiön resursseja. Esimerkiksi samassa muotiyrityksessä voisi olla tuottoisa prêt-a-porter-linja, joka vetoaa laajaan yleisöön. Koska käyttövalmis kokoelma voidaan jakaa useampaan vähittäismyyntipisteeseen kuin couture-kokoelma, se vaatii enemmän vähittäismyyntiä ja mainoksia, jotta ne säilyvät asiakkaiden mielessä. Vaikka se tuo lisää tuloja kuin couture-kokoelma, se vaatii myös enemmän resursseja.
Kysymysmerkit
Yritykset kyseenalaistavat, jatkaako sijoitus liiketoimintayksikköön, jos se ei toimi hyvin kehittyvillä markkinoilla. Kysymysmerkit ovat portfolio-osa, jolla voi olla kasvupotentiaalia, koska niillä on paljon kasvumahdollisuuksia. Siksi yrityksen on määritettävä, onko mahdollista sijoittaa enemmän liiketoimintayksikköön, ja toivoo, että se muuttuu nousevaksi tähdeksi. Esimerkkinä mainittakoon, jos muotitalo lanseeraa uuden tuotemerkin kannettavien tietokoneiden kokoelman, jossa kannettavan tietokoneen myynti kasvoi. Tuotteen laajennus ei toimi hyvin, mutta myynti voi parantua, jos muotitalo päivittää kannettavan ohjelmiston. Yhtiön on päätettävä, olisiko syytä sijoittaa ylimääräistä rahaa epäonnistuneisiin kannettaviin tietokoneisiin tai vähentää sen tappioita.
Koirat
Koirat ovat osa salkua, joka on heikosti toimiva liiketoimintayksikkö sopimattomilla kilpailullisilla markkinoilla. Nämä liiketoimintayksiköt rikkovat vain rahaa tai menettävät rahaa. Epäsuotuisat markkinat voisivat olla seurausta kilpailukykyisestä kyllästymisestä tai markkinoiden heikkenemisestä. Yritykselle olisi turha sijoittaa lisää resursseja sellaisiin liiketoimintayksiköihin, jotka ovat mukana tällaisessa markkinatilanteessa. Esimerkiksi, jos markkinatutkimuksen jälkeen muotiyritys huomasi, että kannettavien tietokoneiden kysyntä heikkenee uudemman, kannettavamman teknologian muodon vuoksi, ei olisi järkevää, että muotialan yritys investoi edelleen liiketoimintaan yksikkö.
