Yritys voi aina etsiä uusia mahdollisuuksia laajentaa markkinoita, kehittää uusia tuotteita asiakkaille tai etsiä uusia ansaintamahdollisuuksia. Kaikki tämä on mahdollista yhtiön talousarvion avulla, mikä tarkoittaa, että yrityksen johtajat voivat luoda budjetointi- suunnitelmia varmistaakseen, että yritys on valmis uusiin mahdollisuuksiin ja vaatimuksiin, kun ne näkyvät. Yhtiöllä on useita tapoja ennustaa yrityksen budjetti ja suunnitella sitä eteenpäin.
Trendianalyysi
Yhtiö voi tehdä trendianalyysin yhtiön talousarvion ennustamiseksi. Trendi-analyysiraportissa käsitellään markkinoilla vallitsevia trendejä, jotka liittyvät asiakkaiden palveluihin tai tuotteiden vaatimuksiin. Se voi myös paljastaa, mitä muut yritykset tekevät asiakkaille ja kohderyhmälle.Trendiraportti voi paljastaa markkinatilanteen, joten yritys voi tehdä talousarviota koskevia muutoksia teollisuuden ja markkinoiden suuntausten mukaan. Esimerkiksi trendiraportissa voi käydä ilmi, että yrityksen suosituin myyntituote saattaa hävitä suosionsa seuraavana vuonna, joten johtajat voivat muuttaa budjettia tuotekehityksessä.
Myyntimallit
Myyntimallit ovat toinen menetelmä, jota yrityksen omistajat käyttävät ennustamaan yrityksen budjetin. Esimerkiksi yrityksen myyntiraportissa voi käydä ilmi, että osa nykyisen tuoteryhmän tuotteista myy paremmin kuin toiset. Tuotteet, jotka eivät myy hyvin, saattavat maksaa liiketoiminnan rahaa tuottavuuden ja työvoimakustannusten perusteella. Jos myyntimallit eivät parane useiden kuukausien aikana, johtajat voivat käyttää näitä tietoja ennustamaan yrityksen budjetin. Esimerkiksi budjetti voi parantua, jos tuotteet, joita ei tällä hetkellä myydä, leikataan tuoteryhmästä.
Tavoitteiden asettaminen aikaisemmille saavutuksille
Päätökset tehdään usein aikaisempiin saavutuksiin perustuvassa liiketoiminnassa, ovatko saavutukset menneisyyden huippuja liike-elämässä tai muiden saavutuksia. Yrityksen johtajat voivat tehdä joitakin tutkimuksia ja todeta, että tietty markkinointikampanja lisäsi myyntiä valtavasti. Aikaisempien tulosten käyttäminen talousarvion suunnitteluun on toinen tapa ennustaa, miten budjetti paranee tai muuttuu. Suunnitelma olisi suunniteltava nykyisten markkinoiden ja nykyisten kuluttajien tarpeiden mukaan.
Kausittainen ennuste markkinoiden vaatimuksiin
Jotkut tuotteet tai palvelut myyvät hyvin kausiluonteisesti. Yritysjohtajat käyttävät kausiluonteista myyntiä kehittämällä uusia tuotteita tai toteuttamalla uusia palveluita, jotka ovat kysynnässä trendiraporttien ja ennusteiden mukaan. Kuluttajavaatimusten täyttäminen ennen kuin tuote tai palvelu tulee korkean kysynnän kohteeksi on toinen tapa ennustaa vakaa budjetti.
