Myyntituotot ovat rahaa, jota teet myymällä tavaroita tai palveluja. Bruttomyyntitulot on myynnin kokonaismäärä; liikevaihto on bruttomäärä vähennettynä tuotoilla tai palautuksilla. Bruttomyynnin kaava on yksinkertainen: lisää myynti vuoden, kuukauden tai vuosineljänneksen aikana ja saat numeron. Ilmoitat siitä yrityksen tuloslaskelman yläosassa.
Käteinen tai suoriteperusteinen kirjanpito
Normaali kirjanpitokäytäntö antaa sinulle kaksi vaihtoehtoa tulojen, käteisvarojen ja suoriteperusteiden esittämiseen. Sisään käteislaskenta, ilmoitat myyntituloja vain, kun saat maksun. Suoriteperusteinen kirjanpito raportoi tulot, kun ansaitset sen.
Oletetaan esimerkiksi, että olet maisemointiyritys, joka tekee $ 2000 työtä pihalla. Jos työskentelet käteisellä, kirjaat myynnin tilillesi, kun asiakas maksaa sinulle, joko käteisellä, sekillä tai luottokortilla. Tuloslaskelma kirjaa 2 000 dollaria, kun teet työn. Jos teit työn luotolla, syötät sen myyntisaamisiksi ja siirrät sitten tulot käteisvaroihin, kun rahat tulevat.
Saamisten ja käteisvarojen välinen ero on tärkeä, kun valmistelet verojasi. Oletetaan, että olet suorittanut 2 000 dollarin työn vuoden viimeisenä päivänä, mutta et saa maksua vasta kuukauden kuluttua. Tuloslaskennan yhteydessä voit ansaita verotettavaa tuloa 31. joulukuuta. Jos työskentelet kassaperusteisesti, sitä ei veroteta vasta seuraavaan vuoteen.
Myyntitulojen kaava
Sinun ei tarvitse erityistä myyntituloslaskinta laskeaksesi numerot; puhelimen säännöllinen laskin toimii hyvin. Ota kauden kokonaisvarat tai suoriteperusteinen myynti ja lisää ne bruttotuloihinsa. Vähennä myynnistä saadut palautukset tai tuotot ja sinulla on nettotuloja. Tämä on myyntitulojen yhtälö.
Myyntiäsi tuottavien tulojen laskeminen on monimutkaisempaa. Oletetaan, että laadit yhtiön tuloslaskelman viimeisen vuosineljänneksen aikana. Julkilausuman yläreunassa asetat liikevaihdon nettotuottoon. Sitten vähennät myytyjen tavaroiden kustannukset saada bruttokate.
Bruttotulos nettotuottoihin
Brutto voitosta vähennetään liikekulut. Tähän sisältyvät myyntipalkkiot, mainos- ja hallintokulut, kuten toimistotarvikkeet. Bruttokate, josta on vähennetty toimintakulut, antaa yritykselle liiketoiminnan tuotot.
Jos yrityksellä on tulot, kuten investointien korot, lisäät sen kustannukset, kuten oikeudenkäynnin tai investointien tappiot. Liiketoiminnan tuotot ja kokonaissuorittamattomat tulot antavat sinulle nettotulon, AKA: n nettotuloksen. Jos sinulla ei ole käyttämättömiä tuloja tai kuluja, voit ohittaa nämä vaiheet.
Myyntitulojen ymmärtäminen
Jos tarkastelet yrityksen suorituskykyä, myyntitulot ovat tärkeä mittari. Et kuitenkaan katso vuosineljänneksen tai kuukauden kokonaismyyntimäärästä erikseen. Sinun täytyy verrata sitä muihin lukuihin:
- Miten myyntitulot verrataan aiempiin jaksoihin? Ihannetapauksessa se menee ylös, ei alas.
- Miten se vertaa ennustettuihin tuloihin?
- Mikä prosenttiosuus liikevaihdosta muunnetaan nettotulokseksi?
- Onko tämä prosenttiosuus muuttunut ajan mittaan? Jos se putoaa, se voisi olla merkki siitä, että menot saavat kulutusta.
Myynti ja kassavirta
Jos työskentelet suoriteperusteisesti, yrityksesi tarvitsee kassavirtalaskelman sekä tuloslaskelman. Tuloslaskelma kertoo, kuinka kannattava yritys on. Rahavirtalaskelmassa kerrotaan, kuinka paljon rahaa olet virrannut tilillesi. On tärkeää seurata molempia.
Kassavirta on tärkeä, koska vaikka myyntitulosi olisivat suuret, et voi maksaa laskuja rahoista, joita asiakkaasi eivät ole maksaneet. 100 000 dollarin saaminen myyntisaamisista ei mahdollista työntekijöiden, toimittajien tai vuokranantajan maksamista. Vain rahat tekevät sen. Jos kassavirta on jäljessä myyntituloista, sinun on ehkä pyrittävä nopeuttamaan asiakkaiden maksamista, jotta voit pysyä ennallaan.
