Tuhannet yritykset sulkevat ovensa vuosittain Yhdysvalloissa. Mutta mitä tapahtuu kaikkien heidän tavaroidensa kanssa? Se on silloin, kun selvitysmyynti tapahtuu. Selvitysmyynti mahdollistaa sen, että yritys voi myydä omaisuutensa, yleensä alennuksen, rahan tuottamiseksi. Sitten rahaa käytetään velkojien ja osakkeenomistajien maksamiseen. Tyypillisesti selvitysmyynti on seurausta siitä, että yritys on tehnyt konkurssin ja sulkeutunut hyväksi.Kun tuhannet fyysiset vähittäismyyjät suljetaan kansakunnan yli, selvitystilamyynnistä on tullut valtava liike itsessään.
Mikä on selvitysmyynti?
Selvitysmyynti on prosessi, jossa yritys myy omaisuutensa maksamaan velkojat takaisin. Useimmiten selvitysmyynti tapahtuu, kun yritys on jättänyt konkurssin ja aikoo lähteä pois liiketoiminnasta. Jos yritys ei muuten kykene maksamaan velkojaan ja se ei kykene sulkemaan liiketoimintaa muulla tavalla, selvitysmyynti on viimeinen oja, jolla pyritään ryöstämään käteistä prosessin tasoittamiseksi. Kaikkien selvitystilojen myyntituottojen tulee tapahtua velkojille ja osakkeenomistajille. Yrityksen omistaja voi hyötyä vain selvitysmyynnistä, kun velat on maksettu ja osakkeenomistajat on maksettu.
Tärkeä selvitys selvitystilan myynnistä on, että voit myydä enemmän kuin vain tuotteita ja varastoja. Selvitysmyyntiin sisältyy myös myymäläkalusteet, sisustus, tietokoneet, toimistolaitteet, yritysajoneuvot, koneet, taide, pakkaustarvikkeet, valmistusmateriaalit, huonekalut, omaisuus, vuokrasopimukset ja paljon muuta. Hyvin paljon arvoa, jonka yrityksesi omistaa, voidaan myydä selvitysmyynnissä. Useimmat yritykset palkkaavat ammattimaisen selvittäjän selvittääkseen, mitä voidaan myydä, missä ja missä hintaan. Nämä yritykset auttavat sinua saamaan enimmäismäärän varoja omaisuudellesi.
Huomaa, että selvitysmyynti on vain yksi strategia yrityksen sulkemiseksi. On myös muita keinoja sulkea yritys, mukaan lukien yrityksen myynti tai hankinta. Onko yrityksesi kamppailee taloudellisesti tai sinulla ei ole enää halua tai keinoja pitää liiketoimintaa käynnissä, on sinulle parhaiten sopiva poistumisstrategia. Selvitysmyynti on vain yksi vaihtoehto.
Miten purkamisen myynti toimii
Likvideijillä on monta vuotta tietoa, puhumattakaan myymälän täydellisestä myyntihistoriasta, jotta he voivat selvittää, miten hinnoitellaan myytäviä kohteita. Yleensä selvitysmyynti tapahtuu kahdeksasta kymmeneen viikkoon. Tuotteet alkavat alemman tason alennuksesta, ja kun myyntiin siirrytään viikkojen aikana, myymättömiä kohteita alennetaan yhä enemmän. Näin varmistetaan, että useimmat tuotteet liikkuvat korkeimmalla mahdollisella hinnalla ja maksimoivat liiketoiminnan tuoton. Sen lisäksi, että selvittäisit, kuinka hinnoitellaan tavaroita, selvittäjät päättävät myös, mistä lähetetään. Esimerkiksi suurempi määrä kauppatavaraa lähetetään korkeamman liikenteen myymälöihin. Tämä auttaa varmistamaan, että kaikki on loppuunmyyty.
Hinnoittelustrategia on ratkaisevan tärkeä selvitysmyynnin kannalta. Tuotteet, jotka myydään yleensä hitaasti, alkavat jyrkemmillä alennuksilla. Samaan aikaan suosittuja, kuumia lippuja alkavat alennukset alkavat vähäisin alennuksin, ja ne alennetaan voimakkaammin, jos ne eivät liiku. Loppumyynnin alennukset voivat olla jopa 80 tai 90 prosenttia myyntiin mennessä. Siihen mennessä ei yleensä ole paljon kysyntää.
Selvityksen aikana ostot ovat lopullisia. Lisäksi alennusohjelmat ja -kupongit lopetetaan, ja lahjakortit lakkaavat olemasta hyväksymättä tietyn myyntipisteen jälkeen. Tyypillisesti myymälän säännölliset ostajat naboutavat suurimman osan alennetuista kohteista myynnin alussa. Kun varastot alkavat laskea ja poiminnat ovat ohuita, jälleenmyyjät noutavat voimakkaasti alennuksia. Lopuksi, kun suurin osa varastosta on poistettu, paikalliset vähittäismyyjät ostavat kalusteita, hyllyjä, näyttökoteloita, kassakoneita, huonekaluja ja muita liike-elämän kohteita.
Miksi yritykset käyttävät likvidointimyyntiä
Likvidointi tapahtuu yleensä osana konkurssihakemusta. Likvidointimyyntiä käytetään käteisvarojen tuottamiseen yrityksen maksamattomien velkojen maksamiseksi. Sinun ei kuitenkaan tarvitse jättää konkurssiin, jotta sinulla olisi selvitystilamyynti. On muitakin syitä, joiden vuoksi yritys voi purkaa varansa liiketoiminnan lopettamisen lisäksi. Esimerkiksi toiseen valtioon siirtyvä yritys voisi löytää kustannussäästöjä varojen selvittämiseksi sen sijaan, että se veisi kaiken uuteen paikkaan.
Lisäksi yritykset voivat päättää purkaa osia varastostaan. Jos yrityksesi on esimerkiksi päättänyt päivittää tekniikkaa, voit haluta purkaa nykyiset tietokoneet, tulostimet ja muut tekniikat. Tai jos olet päättänyt lopettaa tietyn tuoteryhmän, kannattaa harkita varastonne jäljelle jääneen.
Yritykset voivat yrittää selvittää varaston itse tai he voivat myydä selvittäjille, jotka sitten kääntyvät ja myyvät varastot muille jälleenmyyjille. Tietyt jälleenmyyjät, kuten Big Lots, toimivat myös selvittäjinä. He tekevät tämän ostamalla erittäin vähäisiä varastoja muilta jälleenmyyjiltä ja myymällä sen sitten voittoa myymälöissään.
Loppujen lopuksi selvitysmyynti on prosessi, jossa menetetään tappioita ja pyritään tuottamaan omaisuuttasi niin paljon rahaa kuin voit. Tietenkin, koska kyseessä on lyhyt aika, et todennäköisesti saa täyttä markkina-arvoa kaikkien näiden varojen osalta. Mutta rahat, joita tuotat, voivat auttaa pehmentämään iskuja ja maksamaan takaisin niille, joille olet velkaa rahaa.
Liquidation Sales Plussat ja miinukset
On olemassa useita etuja ja haittoja, joita on syytä harkita, kun päätetään, onko kyseessä selvitysmyynti. Se ei ole oikea valinta jokaiselle yritykselle, ja on tärkeää murtaa numerot ja tehdä tutkimus ennen kuin päätät, onko selvitysmyynti mahdollista.
Prosessit purkamismyynnistä:
- Nopea ja helppo: Selvitysmyynnin saaminen on nopeaa ja helppoa verrattuna neuvotteluihin, jotka voivat liittyä muihin liiketoiminnan päättämisstrategioihin. Selvityksen kokonaismyynti tapahtuu kahdeksasta kymmeneen viikkoon. Joten muutaman kuukauden kuluessa omaisuutesi poistetaan, ja käteisvarasi on.
- Ei neuvotteluja: Jokainen yrityksen omistaja tietää, että neuvottelut voivat kestää iän. Jos aiot myydä yrityksesi, prosessi voi jatkua kuukausia tai jopa vuosia. Vaikka muut liiketoimintaa päättävät strategiat voivat lopulta maksaa enemmän rahaa, aika on arvokas. Selvitysmyynti rippaa bänditukeen ja et löydä itsesi loputtomiin neuvotteluihin potentiaalisten ostajien kanssa.
- Ei voimansiirtoa: Yrityksen myynti ei ole aivan yhtä helppoa kuin allekirjoittaminen katkoviivalla ja uuden omistajan luovuttaminen avaimille. Oletettavasti sinun pitäisi auttaa uutta omistajaa ja tiimiä siirtymävaiheessa. Tässäkin on arvokasta aikaa ja resursseja. Selvitysmyynnin myötä teet puhtaan tauon ja sinun ei tarvitse huolehtia liiketoiminnan siirtämisestä uuteen aikakauteen.
Likvidointimyynnin haitat:
- Jätetään rahaa pöydälle: Jos olet selvittänyt yrityksesi, jätät todennäköisesti rahaa pöydälle. Et todennäköisesti saa markkina-arvoa kaikelle, mitä omistat, kun yrität myydä nopeasti.
- Aineettomat hyödykkeet voidaan purkaa: Vaikka voit poistaa kaikki fyysiset omaisuutesi, joita yrityksellesi on, et voi välttämättä myydä kaikkea. Esimerkiksi liikesalaisuuksia, asiantuntemusta, asiakastietoja, myyntitietoja, liikesuhteita ja kaikkea pidetään massiivisena. Mutta et voi yleensä myydä suurinta osaa näistä aineettomista hyödykkeistä selvitystilassa. Kun myyt liiketoimintaa, kaikki nämä aineettomat hyödykkeet myötävaikuttavat sen kokonaisarvoon. Likvidointimyynti on hieman raaka siinä mielessä, että ne koskevat yleensä vain fyysistä omaisuutta.
- Osakkeenomistajat voivat olla järkyttyneitä: Jos yrityksessäsi on osakkeenomistajia, he eivät ehkä ole tyytyväisiä selvitystilaan. Osakkeenomistajat suosivat usein muita, kannattavampia liiketoiminnan päättämisstrategioita.
Miten purkamismyynti pidetään
Ensimmäinen askel selvitysmyynnin pitämisessä on puhua asianajajan ja kirjanpitäjän kanssa. Ne voivat auttaa neuvomaan parhaisiin toimiin varojen purkamiseksi. Ennen hyppäämistä sinun on myös ilmoitettava velkojille, että sinulla on selvitystilamyynti.
Seuraavaksi sinun on valmisteltava omaisuutesi. Tämä tarkoittaa, että sinun pitäisi olla täysi, tarkka kirjanpito omasta varastostasi ja missä kaikki sijaitsee. Varmista, että varastosi on edustava ja valmis myymään. Esimerkiksi yrityksen auto on puhdistettava, joten se on houkuttelevampi ostajille. Etsi ja järjestä kaikki takuut, kirjaukset ja kuitit kaikista laitteista, joita saatat myydä.
Useimmissa tapauksissa sinun pitäisi myös palkata arvioija myyntiä varten. Osaava arvioija voi auttaa sinua selvittämään, kuinka paljon tavaraa kannattaa, ja mitä veloitetaan niin, että maksimoi alimman rivin. Ne voivat myös auttaa sinua arvioimaan, kuinka paljon saat myyntiin kokonaisuudessaan, mikä auttaa sinua taloudellisesti suunnittelemaan myynnin jälkeisiä tapahtumia.
Sinun on myös määritettävä, minkä tyyppistä selvitystilaa haluat. On olemassa useita vaihtoehtoja, kuten huutokauppa, Internet-myynti, omaisuuden lähettäminen ja vähittäismyynti tai liiketoiminnan ulkopuolinen myynti. Jokaisella myynnillä on omat etunsa ja huonot puolensa. Esimerkiksi Internet-myynti saattaa sisältää sinulle enemmän rahaa, koska sinulla on laajempi yleisö ostamaan sinulta. Jos yrityksesi ei kuitenkaan ole perustettu myymään verkossa, tämäntyyppinen myynti voi vaatia enemmän kustannuksia ja päänsärkyä kuin se kannattaa. Neuvottele aina arvioijasi, kirjanpitäjän ja asianajajan kanssa ennen kuin päätät, miten voit jatkaa selvitystilaa.
Miten välttää purkamisen myynti
Selvitysmyynti on vain yksi tapa sulkea yritys. On myös muita vaihtoehtoja, joiden avulla voit selvittää, haluatko sulkea yrityksesi.
- myynti: Voit aina myydä yrityksesi. Yksi tapa tehdä tämä nopeammin ja ilman vaivaa on työskennellä ystävällisten ostajien kanssa, kuten niillä, joille sinulla on jo suhde. Ajattele, kuka haluaisi nähdä yrityksesi jatkuvan. Ehkä työntekijät tai vahva johtaja, joka on ottanut paljon toimintoja. Ehkä yksi uskollisista asiakkaistasi saattaa olla kiinnostunut. Tai toinen vaihtoehto on perheenjäsen tai ystävä. Jos mikään näistä vaihtoehdoista ei ole elinkelpoinen, voit myös myydä yrityksesi kilpailuun. Nämä liikesalaisuudet, asiakasluettelot ja kaikki tiedot ovat houkuttelevia kilpailijoillesi. Jos tarjoat vahvat ostajan kannustimet ja hinnoitat yrityksesi älykkäästi, tämä voisi olla paljon kannattavampi strategia kuin selvitystilamyynti. Lisäksi yrityksesi perintö jatkuu.
- Hankinta: Tämä on yksi yleisimmistä poistumisstrategioista yrityksille. Pohjimmiltaan toinen yritys ostaa omasi ja hankkii sen. Voit neuvotella hinnastasi ja usein saada paljon enemmän kuin olisit, jos hävität. Ja hankkijayritys saa kaikki salaisuutesi ja tiedot ja strategiat. Tämän vuoksi hankinta on molempia osapuolia hyödyttävä järjestely. Jos olet kehittänyt tuotteen, ohjelmiston tai järjestelmän, jonka toinen yritys saattaa olla hyödyllinen, on hyvä tarkastella hankintaa yhtenä vaihtoehdoistasi.
- Lisää liikekumppani: Toinen tapa lopettaa yritys on lisätä kumppani. Tämä on hyvä strategia, jos haluat pysyä mukana liiketoiminnassa, mutta haluat poistaa itsesi joihinkin tehtäviin, joita olet tällä hetkellä. Kumppanin lisääminen ei ole tyypillisesti hyvä ratkaisu yritykselle, joka julistaa konkurssin, mutta on enemmän kannattavia ja kasvavia yrityksiä. Tämä on strategia, jonka avulla omistaja voi luopua liiketoiminnassaan tarvittavista tehtävistä ja saada apua. Harkitse tätä vaihtoehtoa, jos yrityksesi on taloudellisesti hyvässä kunnossa, ja olet valmis vetämään takaisin joitakin päivittäisiä tehtäviäsi.
