Tuotevalikoimastrategia käsittää kaikki osat, jotka yrityksen on otettava huomioon, kun se kehittää uutta tuotevalikoimaa. Näihin tekijöihin liittyy lähes kaikki yrityksen eri toimialat markkinoinnista suunnitteluun ja jopa myyntiosastoon. Jokainen divisioonat tuovat erilaisia tietoja koko tuotevalikoiman strategiaan. Tarvitaan tiimin työtä, jotta suunnitelma voidaan panna täytäntöön tehokkaasti.
Markkina-analyysi
Tuotevalikoimaan perustuva strategia edellyttää usein perusteellista markkinatutkimusta kuluttajien tarpeiden määrittämiseksi. Tämä analyysi voidaan jakaa edelleen kuluttajien tarpeisiin sukupuolen, ikäryhmän ja jopa taloudellisen aseman mukaan. Näiden tekijöiden analysointi voi auttaa yritystä määrittämään, mitkä tietyn alueen tuotteet tulisi kohdistaa mihin kuluttajaryhmiin. Tuotteiden tehokas kohdentaminen voi maksimoida menestys- ja kannattavuusmahdollisuudet tuotevalikoimassa ja kannustaa yritystä jatkamaan tuotesarjan kehittämistä muille markkina-alueille ja ostajaryhmille.
Hinnoittelu ja suunnittelu
Markkina-analyysi edistää tuotesuunnittelua informoimalla yrityksen insinöörejä ja taiteilijoita siitä, miten kilpailevat tuotteet markkinoilla rakennetaan ja miten ne toimivat myynnin kannalta. Sitten yhtiö muotoilee tuotesuunnittelunsa parantaakseen parhaillaan markkinoilla olevia malleja samalla kun yrittää luoda jotain täysin erilaista kuin tällä hetkellä saatavilla oleva. Tuotteen rakentamisessa käytetyt materiaalit vaikuttavat suuresti sen hintaan. Tuotevalikoiman kustannukset voivat olla myös hyödyllisiä markkinointivälineitä, koska yritys voi haluta luoda korkeampia lopputuotteita tuotteille varakkaille kuluttajille sekä alentaa kustannusmalleja kuluttajille talousarvioon.
Tuotevalikoiman myynti
Päättäessään, mistä myydään tuotteita tuotevalikoimassa, voi olla suuri vaikutus siihen, miten hyvin nämä tuotteet toimivat markkinoilla myynnin kannalta. Yrityksen on harkittava huolellisesti, mitkä myyntimenetelmät tarjoavat yrityksen elinkelpoisuuden ja mitkä myyntimenetelmät yhdistävät tuotteet tavallisesti asiakaskuntaan. Esimerkiksi edullisten pöytien riviä muodostava yritys ei voi valita myydä näitä tuotteita huippuluokan huonekalukaupassa, koska se ei tuota tuotevalikoimaa kuluttajille, jotka todennäköisesti ostavat ne.
Voitto-tavoitteet
Tehokkaaseen tuotevalikoiman strategiaan olisi sisällytettävä myös tavoitteet tuotevalikoiman myynnistä saaduille voitoille. Odotetut voittomäärät luodaan tarkastelemalla markkinoilla tällä hetkellä vallitsevaa myynnin tasoa sekä ennustavan yrityksen voiton menestystä muiden tuotteiden kanssa. Usein onnistunut yritys pystyy käyttämään muiden tuotteiden myyntilukuja ja suosioa arvioidakseen uusien tuotelinjojen todennäköistä myyntiä. Voiton tavoitteet auttavat yritystä määrittämään tuotevalikoiman yleisen menestyksen.
