myyntiindeksin on suunniteltu auttamaan johtajia seuraamaan vuosimyyntitulojensa kokonaismäärää. Myyntiindeksi ilmaisee kuluvan vuoden liikevaihdon prosentteina perusvuoden liikevaihdosta. Myyntiindeksi: yli 100 tarkoittaa vuotta, jolloin myynti ylitti perusvuoden kokonaissummat, kun taas useita alle 100 osoittaa, että kuluvan vuoden myynti oli alijäämäinen verrattuna vertailuvuoteen. Johtajat voivat analysoida myyntiindeksin numeroita selvittääkseen yhtiön yleisten myyntistrategioiden onnistumisen tai epäonnistumisen.
Perusvuoden valitseminen
Tärkein tekijä myyntiindeksin luomisessa on a perusvuonna. Perusvuosi toimii tulevaisuuden myynnin mittausstandardina. Perusvuoden valinta riippuu yhtiön tavoitteista myyntikertoimen mittaamisessa. Yritykset voivat valita ensimmäisen vuoden perusvuodeksi. Näin ne voivat seurata myynnin kehitystä yhtiön perustamisen jälkeen. Useiden vuosien ajan toimivat yritykset ovat usein päivittää perusvuosi viimeisemmäksi ajaksi. Näin ne voivat ottaa huomioon muutokset, kuten teknologia ja inflaatio. Riippumatta perusvuoden valinnassa käytetyistä kriteereistä se antaa johtajille mahdollisuuden asettaa myyntitavoitteeksi tuleville vuosille. Esimerkiksi XYZ-ohjelmiston johtajat voivat valita vuoden 2009, jolloin yhtiö ansaitsi perusvuonna 2 miljoonaa dollaria myyntituloja.
Vuosittaisten myyntitulojen laskeminen
Seuraavassa vaiheessa lasketaan vuosittaiset kokonaismäärärahat joka vuosi perusvuoden jälkeen. Nämä vuotuiset kokonaismäärät muodostavat perustan vertailulle perusvuoteen. Vuotuisia myyntituloja voidaan soveltaa joko yksittäisten tuotteiden tai palveluiden avulla tai heijastaa koko yritystä. Oletetaan esimerkiksi XYZ-ohjelmistossa vuosittaiset kokonaismyynnit yhteensä 2,1 miljoonaa dollaria vuonna 2012, 2,3 miljoonaa dollaria vuonna 2013 ja 1,8 miljoonaa dollaria vuonna 2014.
Myyntiindeksin laskeminen
Myyntiindeksi on tietyn vuoden kokonaismyynnin ja perusvuoden liikevaihdon välinen suhde. Joka vuosi perusvuoden jälkeen sen oman myyntiindeksin. XYZ-ohjelmiston esimerkistä:
2012 myyntiindeksi = 2,1 M / 2,0 M x 100 = 1,05 x 100 = 105
2013 Myyntiindeksi = 2,3 M / 2,0 M x 100 = 1,15 x 100 = 115
2014 myyntiindeksi = 1,8 M / 2,0 M x 100 = 0,9 x 100 = 90
Myyntiindeksin käyttö
Johtajat voivat käyttää vuosittaista myyntiindeksiä selvittääkseen, saavuttaako yritys myyntitavoitteitaan. XYZ-ohjelmiston esimerkissä johtaja näkee, että myynti oli vahva vuosina 2012 ja 2013, mutta vei vuonna 2014 terävän sukelluksen. talouden eri aloilla. Esimerkiksi, jos teknologiateollisuuden myyntiindeksi vuonna 2014 oli 120, teknologian myynti kukoisti tuona vuonna. Vertailun vuoksi, jos puunkorjuuteollisuuden vuoden 2014 myyntiindeksi oli 85, teollisuus toimii huonosti.
