Bruttokate ja liikevoittomarginaali ovat kriittisiä suorituskyvyn mittareita sekä pienille että suurille yrityksille. Olitpa sitten päivittäistavarakauppa tai monen miljoonan dollarin toiminta, sinun täytyy hallita nämä konseptit menestykseen.
Bruttokate
Bruttokate on voittomarginaalisi yksinkertaisin mitta. Oletetaan, että suoritat päivittäistavarakaupan ja ostat säkin perunalastuja $ 1 valmistajalta. Sitten myy ne 1,50 dollaria. Sinun bruttotulosi yhden pussilipun myynnistä on 50 senttiä. Kaava on:
Bruttokate = Liikevaihto - Tavaroiden hankintameno
Liikevaihto viittaa nettomyyntilukuun, kun kaikki tuotot ja alennukset on kirjattu. Toisin sanoen tämä on kuinka paljon rahaa voit itse veloittaa.
Tavaroiden kustannukset, joita joskus lyhennetään COGS-tuotteina (myydyt tavarat), ovat mitä olet maksanut myydyistä tavaroista, tai jos olet valmistanut ne itse, kuinka paljon ne maksavat.
Kaikkien myytyjen tavaroiden bruttotulos ei tietenkään vastaa yrityksesi nettotulosta. Sinun on myös vähennettävä henkilöstön palkkakustannukset, myymälän vuokra, vakuutus ja niin edelleen.
Toimintamarginaali
Toisaalta liikevoittomarginaali ottaa huomioon kaikki nämä lisäkustannukset. Kaava on: Toimintamarginaali = liikevoitto jaettuna liikevaihdolla
Liiketoiminnan tuotot ovat operaatiosta saatujen tulojen erotus, josta on vähennetty kaikki kulut, jotka sinun on suoritettava yrityksesi johtamisessa. Toisin sanoen, otat huomioon paitsi perunalastujen ja saippuan ja leivän kustannukset myös kulut, kuten sähkölaskun, vuokran, henkilökunnalle maksettavat palkat ja kaikki muut kustannukset, joita sinun on tehtävä, jotta yrityksesi pysyy (Lainojen ja verokulujen korkokulut eivät kuitenkaan sisälly tähän laskelmaan). Toimintatulot viittaavat siis siihen, kuinka paljon rahaa teet yrityksestänne, kun kaikki kustannukset vähennetään liikevaihdostasi.
Nyt jaa toimintatulosi liikevaihdolla ja tulos on käyttökate.
Mikä niistä on tärkeämpää?
Lyhyt vastaus on, että molemmat toimenpiteet ovat kriittisiä. Toimintamarginaali on kuitenkin "alemman rivin" tyyppi ja antaa sinulle paremman kuvan siitä, mitä voit ottaa kotiin päivän tai viikon lopussa tai jakaa omille osakkeenomistajille. Huomaa, että korostetaan "antaa sinulle idea". Positiivinen liikevoittomarginaali ei tarkoita sitä, että teet voittoa, koska sinun on edelleen vähennettävä korkokulut ja verot tästä luvusta, ja saatat hyvinkin päätyä millään tai edes negatiivisella numerolla, kun olet ottanut huomioon nämä kaksi kohdetta. Toimintamarginaali kertoo kuitenkin, pidätkö yllä näitä kustannuksia, joita sinun on suoritettava yrityksen hallinnassa.
Bruttomarginaali puolestaan kertoo yksinkertaisesti, pystytkö ostamaan matalia ja myymään korkeita. Se ei anna sinulle käsitystä siitä, mitä muita kuluja sinulla on, jotta tämä marginaali tapahtuisi.
Yritykset, joilla on korkeat bruttomarginaalit
Joitakin esimerkkejä yrityksistä, joilla on korkea bruttokateprosentti, ovat koru- ja high-end-ravintolat. Molemmissa tapauksissa voit myydä kyseessä olevan kohteen paljon enemmän kuin se maksaa, kun ostat tai tuotat.
Saatat kuitenkin hyvinkin menettää rahaa, kun otat huomioon kaikki kulut, jotka ovat välttämättömiä tämän bruttomarginaalin mahdollistamiseksi. Vuokra, koristelu, henkilöstön palkat ja ylläpito ovat yleensä suuria vetoja tällaisille ylellisille yrityksille, ja ne voivat syödä kaikki myyntivoitot.
Yritykset, joilla on korkeat toimintamarginaalit
Toisaalta on täysin mahdollista myydä jokainen erä pienellä voitolla, mutta sillä on tehokas toiminta ja tuloksena on suhteellisen suuri liikevoittomarginaali. Pikaruokaketjut myyvät jokaisen hampurilaisen tai perunan pussin vain vähän yli kustannusten, mutta ne myyvät hyvin suuria määriä ja pitävät muut kustannukset hallinnassa. Tämän seurauksena niiden toimintamarginaalit voivat olla vaikuttavia.
Kun arvioidaan yritystä, katso molempia mittareita
Kun arvioidaan yritystä, tarkista molemmat näistä toimenpiteistä. Voiton maksimoimiseksi sinun on lisättävä bruttokate, ostamalla pienempi ja myymällä korkeampi (tai molemmat), ja varmistamaan, että voit ottaa enemmän näistä bruttotuloista kotiin, sinun on varmistettava, että ei liikaa tätä voittoa toissijaiset kulut.
