Ovi-ovelta -myynti voi auttaa sinua mainostamaan yritystäsi tai myymään enemmän tuotteita. Voit koputtaa asuinovet tai tehdä ovelta ovelle myyntiä yrityksissä. Usein työ sisältää melkoisen "kylmän kutsun" tai koputtaa ovelle tietämättä, kuka vastaa. Työ sisältää myös kohtuullisen määrän vastalauseita asiakkailta. Muuttamalla tapaa, jolla puhutte asiakkaille ja miten pukeudut, voit vähentää vastaanottamiesi väitteiden määrää.
Hymy ja puhu kohteliaasti
Hymyile heti, kun asiakas avaa oven. Asiakkaan tervehdys hymyillen voi tehdä hänestä entistä vastaanottavamman myyntikohtaasi. Monet näkevät hymyilevän kasvot ystävällisempänä ja ystävällisempänä kuin surullisempi ilmaisu. Kun tervehdit asiakasta ja aloitat myyntikentän, käytä kohteliaita ja ystävällisiä sävyjä. Keskustele asiakkaan kanssa, jos tiedät hänet henkilökohtaisesti ja harkita häntä ystäväksi. Ystävällinen sävy antaa asiakkaalle helpon.
Käytä Clever Opening Line -ohjelmaa
Jotkut ovelta ovelle -myyjät haluavat käynnistää myyntikentänsä heti, kun asiakas avaa oven. Tämä voi sekoittaa asiakkaan tai aiheuttaa hänelle ärsytyksen. Sen sijaan, että aloittaisit myyntikorkeudesta, käytä avaajaa, kuten esitellä itseäsi, tai puhu sää- tai ajankohtaisista tapahtumista, jotta voit luoda dialogin itsesi ja asiakkaan välillä. Tämä auttaa piirtämään asiakkaan ja vähentämään mahdollisuutta, että hän tuntee työnsä ja ärsytyksen.
Pysy potilaana
Jotkut asiakkaat eivät yksinkertaisesti pidä ovelta ovelle -myyntiä ja tulevat vaikeaksi siitä hetkestä, kun aloitat myyntikentän. Älä tule ärsyttämään asiakkaan vaikeaa asennetta. Yritetään työntää asiakas myyntiin tai keskeyttää vastalauseensa maksaa sinulle myynnin. Sen sijaan kuuntele asiakkaita kärsivällisesti ja vastaa kysymyksiin, joita hänellä on ennen kuin yrität lopettaa myynnin.
Mekko ammattimaisesti
Monet asiakkaat luottavat sinuun enemmän, jos näytät hyvin hoidetulta ja ammattimaisesti pukeutuneelta. Jos ulkonäkösi näyttäisi olevan huolimaton tai et ole ajeltu tai huolehtinut hiuksista, asiakas ei ehkä edes avaa ovea. Jos hän tekee, hän voi kiirehtiä sinua tai älä ota myyntipikiäsi vakavasti. Käytä liiketoiminnan vaatteita myyntikutsuihin ja varmista, että olet hoitanut kasvojesi ja muotoillut hiuksiasi ennen kolkuttamista.
