Ilman asianmukaista markkinointisuunnitelmaa saatat päätyä hyvin tehtyyn pesukoneeseen, jota kukaan ei halua ostaa. Tuotteesi voisi olla erinomainen, mutta jos et suunnittele markkinointia, et päädy siihen myyntiin, jota toivot. Markkinointisuunnitelma, jossa tunnistetaan kohdeyleisösi ja toimii selkeillä mainostamisstrategioilla, kulkee pitkälle kohti myyntiä, jota pyykinpesukone ansaitsee.
Ilmoita lukijalle, mitä odottaa lyhyen yhteenvedon ja strategian käyttöönoton yhteydessä. Sisällytä yleiskuva suunnitelman pääkohdista ja tavoitteistasi. Tässä tapauksessa haluat parantaa pesukoneen myyntiä.
Listaa täsmälleen, mitä haluat saavuttaa markkinointisuunnitelmassasi osiossa, jonka otsikko on "Markkinoinnin tavoitteet", ilman yksityiskohtaisia tietoja siitä, miten aiot saavuttaa ne. Voit esimerkiksi kirjoittaa "Lisää alle 25-vuotiaiden pesukoneiden myyntiä", koska tämä ei ole tavallisen pesukoneen tyypillinen kohdemarkkina. Voisit myös sanoa: "Edistää pesukoneita viidessä eri lehdessä tulevana vuonna."
Luettele vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia (SWOT) otsikon "Tilanneanalyysi" alla. Vaikka on hyvä keskittyä tuotteen positiivisiin näkökohtiin vahvuuksilla ja mahdollisuuksilla, heikkouksien ja uhkien luettelossa vältetään aikaisempien markkinointivirheiden toistaminen. Vahvuus voisi olla poikkeuksellinen pesuvoima, kun taas heikkous voi olla helposti tukkeutuva letkut. Lajittele Opportunities-kohdassa monia tapoja, joilla voit mainostaa pesukoneesi. Luettele uhkien alla syyt siihen, miksi joku kohdemarkkinoillasi ei ehkä osta tuotetta, kuten alhaisemman hintatason kilpailijan kilpailu.
Kirjoita muistiin tuotteen kohdemarkkinat. Kuinka vanha on keskimääräinen asiakas? Onko se nainen vai mies? Onko enemmän yksinhenkisiä ostamassa sitä tai suuria perheitä? Harkitse kaikkia näitä näkökohtia, kun kehität tuotteen kohdemarkkinoita. Jokainen pesukone on erilainen, joten harkitse mallia hyvin huolellisesti, kun vastaat. Pinottu pesukone ja kuivausrumpu ovat eri kohdemarkkinoilla kuin korkealuokkainen, suurikokoinen pesukone.
Luettele toimintasuunnitelma tuotteen markkinointiin ja myyntiin kohdassa Strategiat. Harkitse asiakkaita ja kilpailijoita, kun selvität markkinointistrategiat. Harkitse tuotetta, hintaa, jakelupaikkaa ja sitä, miten aiot edistää sitä, erityisesti pesukoneesi kohdemarkkinoilla. Jos aiot aloittaa sanomalehtimarkkinointikampanjan, lue mainoksen yleinen tuntuma, kuka se kohdistuu, missä se julkaistaan ja kuinka kauan.
Lisää suunnitelmasi seurata myyntiäsi ja menestyksekkäitä markkinointiohjelmia kohdassa "Seuranta". Jos esimerkiksi aloitat Internet-markkinointikampanjan, jossa on bannerimainos, jossa näkyy pesukone, ohjelmoi seurantakoodi bannerimainokseen. Tällä tavalla, jos joku napsauttaa mainosta ja purkaa koneen ostamisen, tiedät, mistä he tulivat. Voit seurata, mitkä markkinointimenetelmät toimivat parhaiten, mikä auttaa tulevissa kampanjoissa. Luettele kaikki jäljityssuunnitelmat tässä osassa.
vinkkejä
-
Otetaanko vaikea yhteenveto ja esittely? Jätä se viimeiseksi, mitä teet niin sinun on helpompi täyttää se.
