Markkinointisuunnitelman tehokas seuranta varmistaa, että sijoituksesi ei hukkaa; tietämättä, kuinka tehokas kukin strategia on, voit ehkä heittää rahaa hyödyttömiin ponnistuksiin. Kun suunnittelet ja toteutat markkinointisuunnitelmaa, rakennat seurantavälineitä alusta alkaen ja olette armottomia poistamaan strategioita, jotka eivät kannata niiden luomiseen kuluvaa aikaa ja rahaa. Säännöllisen arviointiohjelman avulla voit päätyä virtaviivaiseen ja tehokkaaseen markkinointijärjestelmään.
Valitse seurantatyökalut, jotka sopivat markkinointisuunnitelman jokaiselle strategialle. Luettele jokainen markkinointitoiminta, joka on suunniteltu tulevana vuonna, ja etsi työkaluja, joiden avulla voit seurata sen tehokkuutta. Web-pohjaisiin aloitteisiin tutustu verkkosivuston analysointiohjelmiin, kuten Google Analyticsiin; alennuksia varten voit käyttää kuponkikoodeja, jotka ovat erilaisia jokaiselle mainoksesi julkaisulle.
Rakenna seurantajärjestelmiin kunkin markkinointivaiheen alussa. Ennen kuin aloitat uuden kampanjan, ota käyttöön seurantavälineet. Aseta seurantakoodi esimerkiksi verkkosivustosi HTML-koodiin tai määritä laskentataulukko, jolla voit seurata myynnin kehitystä. Käsittele arviointia ja seurantaa olennaisena osana markkinointiprosessia ja määritä yksi markkinointihenkilöstön tehtävistä.
Seuraa myynnin vastausta ennen markkinointikampanjan käynnistämistä ja sen jälkeen. Koska markkinoinnin lopullinen tavoite on usein lisätä myyntiä, pidä silmällä, miten jokainen ponnistus vaikuttaa myyntiin. Kysy myyntihenkilöstöltä tarkkaa palautetta uuden myynninedistämisen jälkeen saapuneiden pätevien johtajien määrästä ja pyydä, että he kysyvät asiakkailta, miten he tulivat yrityksellesi saadaksesi tarkempia tuloksia.
Keskustele asiakkaiden kanssa. Markkinointitoimiin, joita on vaikea seurata määrällisesti, kuten tietoisuuden lisääminen, kyselyn asiakkaat ja kohderyhmän jäsenet. Lähetä yksinkertaisia sähköpostiviestejä sosiaalisen median profiileihin ja lähetä yksi verkkosivustollesi. Suunnittele kysymyksiä, jotka antavat sinulle erityisiä tietoja markkinointikampanjan onnistumisesta: esimerkiksi asiakkaan tuntemus uusista ominaisuuksista tai ympäristötietoisuuden tuntemus.
Poistetaan tehottomat markkinointistrategiat. Jotta seurantatoimet olisivat hyödyllisiä ja tehostettava markkinointisuunnitelmaa, leikkaa ohjelmia, jotka eivät saavuta alkuperäisiä tavoitteitaan. Kiinnitä erityistä huomiota strategioihin, jotka maksavat paljon rahaa varmistaakseen, että sijoitetun pääoman tuotto kannattaa. Määritä markkinointisuunnitelma niin, että se sisältää vain tehokkaimmat toiminnot, jotka tekevät tilaa uusille toimille.
