Myynninedistäminen on kannustin, jota kuluttajalle tai mahdolliselle yritysasiakkaalle tarjotaan kannustamaan tuotteen tai palvelun ostamiseen. Monet yritykset käyttävät myynninedistämisstrategioita lyhyen aikavälin myynnin kasvun aikaansaamiseksi. Yhtiö voi tarjota monenlaisia myynninedistämistoimia, kuten ilmaisia näytteitä, kuponkia, alennuksia, palkkioita, tuoteselostuksia, ostopisteitä ja jopa palautuksia tai hyvityksiä.
Ilmaisia näytteitä
Monet yritykset käyttävät ilmaisia näytteitä uuden tuotteen esittelemiseksi. Ilmaisia näytteitä voidaan lähettää postissa, jakaa sunnuntai-sanomalehdessä tai myydä kaupassa. Elintarvikealan yritykset voivat erityisesti haluta kokeilla uutta makkaraa tai leivonnaisia. Siksi he palkkaavat usein markkinointitutkimuslaitoksen kokkimaan, leikkaamaan ja luovuttamaan ilmaisia elintarvikenäytteitä. Ilmaisten näytteiden tavoitteena on saada kuluttajat maistamaan ruokaa ja tekemään ostoksia. Viime kädessä yritys haluaa hankkia nämä ihmiset vakituisiksi asiakkaiksi.
Lojaalisuusohjelmat
Jotkut yritykset käyttävät myyntikampanjoina kanta-asiakasohjelmia, jotka houkuttelevat asiakkaita ostamaan enemmän. Lojaalisuusohjelmissa on yleensä jäsenkortti, jota voidaan seurata sähköisesti rekisterin ostojen kautta. Elokuvateatteri voi esimerkiksi tarjota ilmaisia popcornia, juomia tai jopa lippuja asiakkaille, jotka käyttävät tietyn määrän rahaa.
vakuutusmaksutulo
Palkkiot ovat erittäin suosittuja myynninedistämistoimia, jotka tarjoavat kuluttajille tarjouksia. Pikaruokaravintolat käyttävät koko ajan palkkioita, jotka antavat usein leluja tai siirtävät merkinukkoja lasten aterian ostolla. Joskus yritykset, jotka eivät ole kilpailevia, siirtyvät toisiinsa myynninedistämisessä. Esimerkiksi suuveden valmistaja voi antaa hammaslankaa, joka on toinen osa suuhygieniaa.
arvontoihin
Sweepstakes on toinen myynninedistämistoiminnan tyyppi. Aikakauslehtien kustantajat ovat käyttäneet vuosien ajan arvopapereita tilausten lisäämiseksi. Lakimiehet ovat yleensä riittävän merkittäviä houkuttelemaan valtavia määriä ihmisiä ostamaan. Rahaa, autoja ja jopa tietokoneita käytetään myyntikampanjoissa.
Tuotteen esittely
Tuote-esittelyt tai demot ovat toinen tehokas myynninedistämistoiminta. Tuoteselostuksia toteutetaan joskus, jotta asiakkaat näkevät, miten uusia tai useampia teknisiä tuotteita käytetään. Joskus demo, kuten tietokoneen päätelaite, asetetaan ihmisille kokeilemaan sitä. Muutoin mallia käyttävä henkilö käytetään tuotteen esittelyyn. Tuotteen esittelynäyttö voi toimia ilman väliintuloa erilaisten ominaisuuksien selittämiseksi.
