Myynninedistäminen on lyhyen aikavälin markkinointistrategia, jolla pyritään saavuttamaan tietty tarkoitus. Myynninedistäminen eroaa mainonnasta siinä mielessä, että sen tarkoituksena on luoda kiireellisyys, jotta voidaan kannustaa välittömiä toimia, toisin kuin myynnin tai brändin rakentaminen pitkään aikaan. Myynninedistäminen voi tapahtua väliaikaisena hinnanalennuksena tai kampanjaan, jolla tuote otetaan käyttöön.
Tuotannon eriyttäminen
Myynninedistämistekniikoiden käyttö auttaa erottamaan tuotteet kilpailijoiden tuotteista. Tämä on erityisen hyödyllistä, kun tuotteesi tarjoavat olennaisesti samat ominaisuudet ja edut kuin markkinoilla. Menetelmä, jota käytetään usein tuotteiden erottamiseen, on tarjota heille hieman alennettu hinta lyhyeksi ajaksi.
Houkutella asiakkaita
Myynninedistämistoimia käytetään houkuttelemaan asiakkaita hitaan myynnin aikana. Esimerkiksi, jos tarjoat kausituotetta, kuten grillausmahdollisuuksia, käynnistäessäsi edistystä keskellä talvea, jossa hinta alennetaan 50 prosentilla, voi rohkaista ihmisiä ostamaan grilliä silloin, kun se ei ehkä muuten ylitä mielensä.
Markkinaosuuden lisääminen
Myynninedistäminen voi johtaa valmistajan markkinaosuuden kasvuun. Kampanja lisää todennäköisesti myyntiäsi ottamalla pois myyntiä kilpailijoiltasi. Tämän seurauksena markkinaosuutesi kasvaa, kun kilpailijoiden osuus laskee.
Uusi tuotekuvaus
Jälleenmyyjät voivat käyttää myynninedistämistoimia uuden tuotteen esittelyyn. Tarjoamalla uuden kohteen alennettuun hintaan ja asettamalla sen eteen uuden merkin, he voivat vakuuttaa asiakkaat kokeilemaan uutta tuotetta. Samalla he voivat keskeyttää saman luokan hitaasti liikkuvan kohteen merkitsemällä sen alas ja asettamalla sen eteen "alennetun nopean myynnin" -merkin. Tämän tekniikan seurauksena luokka säilytetään tuoreena samalla, kun se vapauttaa tarvittavan hyllytilan.
Varastojen hallinta
Myynninedistäminen voi auttaa vähittäismyyjiä rajoittamaan varastotilanteita antamalla heille mahdollisuuden ostaa suuria määriä alennettuun hintaan. Tämä voi olla erityisen edullista jälleenmyyjälle sellaisten tuotteiden osalta, jotka ovat suosittuja myyjiä, joita voi olla vaikea säilyttää hyllyllä.
