Ajonopeus on ennuste siitä, kuinka paljon yrityksesi ansaitsee tulevaisuudessa aiempien tulosten perusteella. Jos olet ansainnut 2 miljoonaa dollaria viime vuonna, seuraavien kolmen vuoden juoksuaste on 6 miljoonaa dollaria. Tulojen kulun laskeminen on yksinkertaista, mutta myös lukuja on helppo tulkita väärin.
Suoritusnopeuden esimerkki
Oletetaan, että olet ollut liiketoimintaa kuukauden ajan ja haluat laskea juoksunopeuden loppuvuodelle. Ota kuukauden kokonaistulot ja kerro sitten 11: llä. Tämä antaa sinulle juoksunopeuden. Jos olet työskennellyt viisi kuukautta, ota vuoden myyntitulot ja jaa se viiteen. Sitten kerrotaan seitsemällä, jotta saat jäljellä olevan vuoden aikavälin.
Vaihtoehtoinen lähestymistapa laskunopeuden laskemiseen on jakaa perusvuositulot perusvuoden päivien lukumäärään. Tämä antaa sinulle päivittäisiä myyntituloja. Sitten kerrotaan 365: llä esimerkiksi saadaksesi tuloveron seuraavana vuonna. Seuraavassa on ajonopeuden esimerkki: olet ansainnut 150 000 dollaria 50 päivässä, joka on 3 000 dollaria päivässä. Tulevan vuoden ennustekurssi on hieman yli miljoona dollaria.
Suoritusnopeutta voidaan käyttää myös muiden trendien ekstrapolointiin: kuinka paljon yrityksesi leikkaa kuluja vuoden aikana, kirjanpito-osaston virheitä tai valmistusvirheitä kokoonpanolinjalla.
Voit käyttää lyhyen aikavälin ennusteita sekä pitkäaikaisia ennusteita käyttävän ajonopeuden ennusteen avulla. Sano, että haluat tietää, kuinka paljon tuloja myyntitiimi tuo loppuvuoden aikana. Vastaus voidaan antaa laskemalla juoksuarvo päivittäin. Jos se on kuukauden 11. päivä, selvitä päivittäiset tulot kymmenen ensimmäisen päivän aikana. Extrapoloi se jäljellä oleviin 18, 20 tai 21 vuorokauteen.
Miksi käyttää juoksunopeutta?
On olemassa paljon kaavoja tulevien tulojen ennustamiseksi. Run rate -ennusteella on se etu, että se on yksinkertainen ja nopea. Voit suorittaa suorituksenopeuden laskennan Excelissä, mutta voit hallita sitä kynällä ja paperilla tai puhelimen laskinohjelmalla. Suoritusnopeusennuste on useiden tilanteiden valinta.
- Käynnistät, ja yritys lopulta tuli voittoon. Vaikka sinulla olisi vain voittoja siitä yhdestä raportointikaudesta, voit käyttää jakson tuloja suorittamaan ajonopeuden ennusteen.
- Olet budjetoimassa tulevaisuutta varten ja haluat nopean ennusteen tulevista tuloista.
- Myytät yrityksesi, ja ajonopeus tekee yrityksen tulevista tuloksista hyviä.
- Haluatko hankkia pääomaa, mutta ette ole olleet liiketoimintaa riittävän pitkään, jotta saataisiin aikaan ennätys. Ajonopeus voi osoittaa yrityksen potentiaalin sijoittajille tai lainanantajille.
- Olet tehnyt merkittäviä muutoksia, ja haluat nähdä, miten yhtiön toiminta on tapahtunut niiden voimaantulon jälkeen.
- Varastonhallinnan ennuste tarkastelee, kuinka paljon varastoja myydään todennäköisesti tietyn ajanjakson aikana. Käytät sitä selvittääksesi, onko sinulla riittävästi varastossa.
Jos toimintaympäristösi ei muutu paljon ajan kuluessa tai odotat, että se pysyy vakaana lähitulevaisuudessa, ajonopeusennuste voi olla luotettava työkalu. Kuitenkin on monia tilanteita, kun laskutoimitusten perusteella laskutoimitukset antavat sinulle huonoja ennusteita.
Kun suorituksen hinnat ovat huonot
Tulojen suorittamisen laskeminen on nopeaa ja helppoa, koska kaava käyttää yhtä yksinkertaista mittaria, kuten myyntituloja. Jos taloudellinen kuva ei ole yksinkertainen, suorita hinnat eivät anna sinulle tarkkaa ennustetta.
- Oletetaan, että suuri, kertaluonteinen myynti pumppaa tulojasi ensimmäisen vuosineljänneksen aikana. Jos suunnittelet vuosineljänneksen liikevaihtoa laskennallisella tulolla, se antaa sinulle ylimääräisen, epärealistisesti suuren tuloksen.
- Sano, että sinulla on sopimus, joka tuo vakaan tulon, mutta päättyy kuluvan vuosineljänneksen aikana. Jos sisällytät sopimuksen myyntiin, kun olet laskenut seuraavan kahden neljänneksen ajonopeuden, tulos ei heijasta todellisuutta.
- Kun leikkaat kustannuksia, ensimmäiset leikkaukset poistavat tavallisesti suuria kohteita, joita seuraa pienemmät leikkaukset. Alkuperäiset suuret säästöt eivät todennäköisesti tapahdu uudelleen. Jos suoritat ajonopeuden ennusteen siitä, kuinka paljon kuluja laskee, alkuperäiset tulokset voivat vinouttaa projektiota.
- Onko yrityksessäsi kausiluonteisia nousuja ja alamäkiä? Kesäkaupungin ravintola tekee parhaiten kesän matkailukauden aikana. Tämä ei vastaa liiketoiminnan loppuvuotta.
- Jos perusvuosi sisälsi yrityksesi työskentelyn huippukapasiteetilla tai sen lähellä, aika ei ehkä ole hyvä perusta. Yleensä laitteiden, tuotantolinjojen tai henkilökunnan työntämisen jälkeen he tarvitsevat jonkin aikaa seisokkeja.
Näitä ongelmia voidaan torjua. Jos, esimerkiksi, sinulla on kertaluonteinen myynti- tai vanhentumissopimus, vähennä siihen liittyvät tulot perusvuoden luvuista, ennen kuin lasket kulutusnopeuden. Jos sinulla on kausiliiketoiminta, käytä koko vuotta perusvuodena realistisemman tuloennusteen saamiseksi. Voit välttää virheitä, jos tutkit perusvuosia ja liiketoimintatilannettasi ennen kuin ryöstät käyttökertojen numerot:
- Oletko suljettu viikonloppuisin tai juhlapäivinä, jolloin tuloja ei synny?
- Onko sinulla myynnin piikki, koska ajoit väliaikaisen häivyn tai trendin?
- Oliko kuluttajien käyttäytymisen äkillinen muutos perusvuoden aikana?
- Onko merkittäviä tapahtumia, jotka vaikuttivat tuloihin? Yritykset saattavat nähdä suuren piikin, jos olympialaiset pidetään heidän kaupungissaan. Hurrikaani tai maanjäristys voi vähentää tuloja yhtä paljon.
- Asiakkaat kiirehtivät joskus sulkemaan kauppoja ennen niiden tilikauden päättymistä. Se voi tuoda tulosi tälle jaksolle.
Voit silti saada hyvän ajokorkolaskelman, jos otat huomioon nämä tekijät, poistaen poikkeamat, joten perusjakso edustaa normaalia. Jos käytät esimerkiksi päivittäistä tuloa laskeaksesi juoksunopeuden, älä lasketa päiviä, jolloin olet suljettu osana perusvuotta.
Sinun tulisi myös ottaa huomioon erityiset tekijät tulevaisuuden suunnittelussa. Sano, että sinulla on kausiliiketoiminta, joka tuottaa eniten tuloja kesällä. Haluat suunnitella ajonopeuden seuraavien kolmen vuoden aikana. Voit käyttää viimeisiä 12 kuukautta tukijaksona välttääksesi vinoutumista ja saada 720 000 dollaria seuraavien kolmen vuoden aikana. Jos haluat kuukausittain kuukausittaiset tuloennusteet, jakamalla 720 000 dollaria 36 kuukaudella, saat 20 000 dollaria. Mutta se ei tule olemaan täsmällinen, koska tulot tulevat edelleen huippuun kesällä.
Jopa pienemmällä ajanjaksolla, kuten seuraavalla kuukaudella, voi olla päivittäisiä vaihteluja. Jos esimerkiksi yrityksesi kulkee maanantaista perjantaihin, et vie tuloja viikonloppuisin, mikä tekee viikonpäivän kokonaissummasta korkeamman.
Suorita nopeusongelmia
Vaikka ottaisit kaikki satunnaiset tekijät huomioon, juoksunopeudella on ennustavan työkalun rajat. Jos olet vakaassa taloudellisessa tilanteessa, se on hyödyllistä, mutta jos tulosi vaihtelevat paljon, on vaikeampaa saada hyvä ennuste. Suoritusnopeudet eivät ennustaa merkkejä, kuten teknologista innovointia; streaming-palvelut ovat esimerkiksi muuttaneet TV-kokemusta. Pienemmät sosiaaliset muutokset voivat myös heittää asiat pois. Vauvapuomit ikääntyvät ja kuolevat pois. Gay-avioliitto on yleistynyt ja hyväksyttävä. Tällaiset muutokset voivat avata yrityksellesi uusia markkinoita tai sulkea ne pois.
On myös tärkeää ottaa huomioon, että et toimi tyhjiössä. Ajattele, miten kilpailevat yritykset voivat muuttaa toimintaympäristöä, kun suoritat ajonopeuden laskennan. Aiotaanko uusia tuotteita? Ovatko ne hinnanalennuksia? Ovatko he aktiivisesti töitä asiakkaidensa houkuttelemiseksi? Työskenteletkö voittaaksesi heidät? Ovatko uudet yritykset tulleet teollisuuteen? Vaikka et voi ennustaa tarkkaa vaikutusta, sinun täytyy olla tietoinen siitä, että kilpailijat voivat kumota tulonsiirtonopeuden laskennan.
