Myynti ei ole helppo osa liiketoimintaa. Tapahtumakartta, joka ohjaa sinua johtamasta myyntiin, on taktiikka, joka voi auttaa myyjää millään tasolla. Myyntitietokartta auttaa määrittämään suuria tavoitteita ja välitavoitteita reitin varrella. Luodaksesi etenemissuunnitelman, aloitat tavoitteenne ja työskentelet taaksepäin kohti tuottoa, joka on tarpeen ilmoitetun myyntitavoitteen saavuttamiseksi. Myynti-etenemissuunnitelma voidaan toteuttaa lähes kaikissa yrityksissä.
Myyntitietokartan luominen
Aseta tulotavoite. Vuosittain, neljännesvuosittain ja kuukausittain ovat perinteiset jaksot, joita voit harkita tavoitteiden saavuttamiseksi. Tämä on rahamäärä, jonka toivotte tuottavan tuotteita tai palveluita myymällä.
Jaa tulotavoite tuotteen tai palvelun kustannuksella (tai keskimääräisellä kustannuksella). Tämä määrä on myynnin määrä, joka sinun on saavutettava tavoitellun tavoitteen saavuttamiseksi.
Määritä, kuinka monta johtoa sinun tulee olla yhteydessä ennen kuin teet yhden myynnin. Tämä numero muuttuu tarkemmaksi ajan myötä, ja kun saat enemmän kokemusta myyntitavoitteiden asettamisesta ja saavuttamisesta.
Kerro tarvittavan myynnin määrä (vaiheesta 2) myyntiä kohden tarvittavan määrän (vaiheesta 3). Nämä ovat arvioitu määrä johtoja, jotka sinun tulee ottaa yhteyttä ajanjakson aikana, jotta saavutat ilmoitetun myyntitavoitteen.
Jaa päivien, viikoittaisten, kuukausittaisten ja / tai neljännesvuosittaisten tavoitteiden saavuttamiseksi tarvittavien tulosten lukumäärä niiden johtojen määrän osalta, jotka sinun on kehitettävä ja oltava vuorovaikutuksessa, jotta saavutat ilmoitetun myyntitavoitteen.
vinkkejä
-
Lähetä nämä pienemmät tavoitteet vaiheesta 5, jossa voit helposti nähdä ne työskennellessäsi.
Voit myös sisällyttää myyntiprosessiin muita vaiheita myyntikarttaan. Jos esimerkiksi osa myyntiprosessista on kutsua ihmisiä tapahtumiin, saatat haluta sisällyttää askeleen, joka auttaa asettamaan tavoitteen siitä, kuinka monta ihmistä sinun pitäisi kutsua tapahtumiin, jotta voit asettaa ilmoitetun tulotavoitteen.
Varoitus
Myynnin etenemissuunnitelma on jonkin verran liikkuva kohde. Ennen kuin saat paremman käsityksen siitä, kuinka monta johtoa tarvitset vuorovaikutuksessa ennen myyntiä, arvioitasi olevan hyviä arvoja. Pidä hyvät tiedot ja etenemissuunnitelmasi paranee ja paranee ajan myötä.
