Kun avaat ponnahdusikkunan, suoritat kopin tai osallistutte messuille, tulosseuranta ja sitoutuminen antavat tarkan mittauksen menestyksestäsi. Kaikki muu, vaikka se saattaisi saada sinut tuntemaan, tekee vähän yrityksesi alimmalle riville. Se saattaa kuulostaa vastakohtaiselta, mutta päätös osallistua messuille edellyttää, että sinun tulee selvittää, mitkä osallistujat, jos sellaisia on, sopivat asiakaskuntaasi ennen kuin suunnittelet oman kopiosi. Kun tiedät, että sinun on myös valittava oikeat värit, opasteet, taulukot tai laskurit ja bannerit, jotta asiakkaasi voidaan tuoda näyttöön ja sulkea myynti.
Näytä esitys
Näyttelyn kiertäminen verkossa tai henkilökohtaisesti antaa aina toimivia tietoja. Toimenpide voi koostua siitä, mitä ei tehdä, mutta kauppiaiden poistaminen kääntää asiakkaiden taistelun teidän hyväksi. Tieto on valtaa. Selaa kuvia edellisenä vuonna. Mitä kiinni silmäsi? Mitä sinulta kysytään: "Mitä he myyvät", kun ajatelette kohti tätä kopiota?
Ensivaikutelmat
Katsokaa messuilla. Mitä sinä näet? Missä silmäsi näyttävät ensin? Kuinka pitkälle seinään ulottuvat merkit ja bannerit saavuttavat silmäsi nopeimman? Mitä värejä kiinni silmäsi nopein? Mitkä värit näyttävät kauemmin? Mitä kuvia eri grafiikoista on kiinni? Kuinka suuret ovat bannerit ja kuvat, jotka saavat sinut kävelemään heitä kohti?
Katso kaksi merkkiä tai kaksi pöytää vierekkäin. Mitä viestejä saat jokaisesta taulukosta? Näetkö pöydän, jossa on liikaa, liian vähän tai vain oikeaa määrää varastoa, jotta voit viettää enemmän aikaa siellä?
Katsokaa myyjiä. Näyttävätkö he hyvin hoidettuja ja ammattimaisesti pukeutuneita tai kuin ne vain tarttivat vaatteensa lattialta kovan illan jälkeen? Onko kaikilla toimistossa olevilla henkilökunnilla tunnusmerkkejä ja yhtenäinen ulkoasu, jossa sanotaan: "Olen täällä auttamassa sinua?" Tai näyttävätkö he vain kävelevänsä kolmen kortin monte-pelistä?
Korkeus
Jos huomaat, että osallistujat putoavat tai reunustavat katon ympärille, myyjä on epäonnistunut. Korkein, massiivisin henkilö huoneessa pitäisi kulkea bannerisi alle ja kävellä kaikkien laskurien ohi muuttamatta polkua. Muuten kojesi antaa hienovaraisesti signaaleja siitä, että et ole tyytyväinen niihin. Jos tuotevalikoimasi pystyy seisomaan yksin, puoli käytettävissä olevista osallistujista, ei ole ongelma. Kuitenkin, jos vaihdat tuotteitasi kokonaisvaltaiseen markkinaan, nosta merkintöjäsi ja tyhjennä käytäväsi.
Käytä kaikkea käytettävissä olevaa tilaa, sekä vaaka- että pystysuoraa. Pystysuorilla pinnoilla tulisi olla silmiinpistävä grafiikka, yrityksen nimi ja yhteystietosi riittävän suurella ja riittävän luettavalla kirjasintyypillä, jotta se näkyy koko huoneesta. Sans serif kirjasimet erottuvat parhaiten, koska niillä ei ole ylimääräisiä lyöntejä kunkin kirjaimen alussa ja lopussa.
Kirjasimet telegrafin hienovaraisia vihjeitä, aivan kuten vaatteet. Väärän fontin käyttäminen tuntuu epäasianmukaiselta, kun pidät pyjamasi mustaan solmioon. Tästä syystä sinun ei pitäisi käyttää Comic Sansia, ellei tarkoitettu asiakaskunta sisällä lapsia tai graafisia uusia harrastajia.
Vältä ruskeaa, ruskeaa tai oliivipöydän päällystystä, varsinkin jos yli 50-vuotiaat asiakkaat muodostavat merkittävän osan joukosta. Vanhemmat silmät tarvitsevat suurempaa kontrastia tavaran värin ja taustan värin välillä.
näyttämöllepano
Kun kävelet messuilla ennen kuin myyjät saapuvat, meri, jossa on samanlainen, suloinen, näyttämättömät pöydät ja harmaa, beige tai valkoinen seinä, tervehtivät silmääsi. Sinun tehtäväsi: tee oma osastosi kiinnostavaksi saareksi tylsä meri. Sinun pitäisi melkein kuulla trumpetit, jotka alkavat soittaa koronointia, kun alat katsella itseäsi kohti. Mutta se ei riitä.
Tartu muutamia liikekumppaneita ja tutustu samaan messuille. Pyydä heitä huomaamaan, mitä heidän silmänsä tarttuu ja mitä he sanovat "meh." Kuuntele wows ja whistles.
grafiikka
Katsokaa huoneen ympärille. Missä pääsi kääntyy ensin? Realistinen grafiikka, joka yhdistää ämpäri-luettelon sijainnit ja elämää korkeammat, korkearesoluutioiset kuvat käytössä olevista tavaroista, estää näyttelyn ja kanavat liikenteen ohi kopion. Pidä ainakin yksi näistä sivuista pop-up-myymälän toiselle puolelle itsepalvelupisteenä ja kopiomuotoilu tarjoaa loputtoman mainoksen aina, kun kuva jaetaan.
Väri
Paljon tutkimuksia käsittelee värin voimaa myynnissä ja mainonnassa. Käytä oikeita värejä, jotta tuotteet erottuvat näkyvistä. Vältä kiireisiä taustatasoja ja tartu esipihoihin: punainen, sininen ja keltainen ja niiden täydentävät värit: violetti ja vihreä.
Saatat ihmetellä, miksi oranssi ei tehnyt tätä väriluetteloa. Näyttelyt ovat laajaa tutkimusta tuotteestasi ja laajennetut haastattelut kanssasi ja henkilökunnassasi. Kun Harris Interactive tutki lähes 3 000 johtajaa ja henkilöstöhallinnon ammattilaista vuonna 2013, täysi 25 prosenttia vastaajista katsoi oranssia epäammattimattomaksi. Tämä poissulkevien asiakkaiden määrä voi poistaa voittomarginaalisi yhdessä näyttelyssä.
closers
Jokaisen henkilökunnan henkilökunnan on oltava tappaja lähempänä. Kaikkien työntekijöiden on heijastettava yrityksen tuotteita ja arvoja pukeutumisessaan ja käyttäytymisessään. Yhtenäinen, ammattimainen ulkonäkö, jossa kaikki paidat on painettu ja housut painettu. Pyydä kaikkia hattuja edessään, jos yllään lainkaan.
Sinun sulkijan on oltava sujuva kieli tuotteistasi ja toimialastasi. Jokainen kohtaaminen tulee aloittaa joillakin karsintakysymyksillä eikä vain siitä, onko asiakas varaa ostaa. Haluat oppia, missä asiakas on ostoprosessissa. Tunnista Joe Sawmill, Jennifer Plumbing Contractor ja Ellen Self-Educator. Varmista, että jokaisella on käyntikortti ja käyntikortti, jossa on täydelliset yhteystiedot. Sen jälkeen se on demon aika.
Sulkijat esittävät koko tuotevalikoiman uusille asiakkaille. Keskity yhteen tuotteeseen tai uuteen tuoteryhmään, jossa on toistuva asiakas. Demon missä tahansa vaiheessa, jossa asiakas alkaa puhua yksikkönumeroita tai hintoja, Killer Closer kysyy: "Mikä tuotteistamme mielestänne parhaiten sopisi tilanteeseenne?"
Palauta asiakkaan mainitsemat tuotteen ominaisuudet ja kysy, kuinka monta yksikköä asiakkaan tarpeet ovat. Kysy seuraavaksi, kuinka pian he haluavat ottaa vastaan. Asiakkaat, jotka antavat sinulle nämä numerot, ovat ostajia. Myy tuotteesi nyt. Käytännöllisesti katsoen pysäköintitilassa on täysin varustettu pakettiauto tai kuorma-auto, ja juoksijat vievät tuotteen suoraan asiakkaan ajoneuvoon. Muussa tapauksessa tee tapaaminen mahdollisimman lähelle toimituspäivää ja -aikaa. "Erittäin viileä, (asiakkaan nimi) aiomme tehdä tämän (päivä, päiväys ja kellonaika). Kuulostaa, että sinulla on voittanut asetus. En voi odottaa nähdäksesi, mitä aiot tehdä tuotteessamme."
