Yritykset ulkoistavat valmistus- tai liiketoimintapalveluja, kuten puhelinkeskuksia tai tutkimus- ja kehitystoimia, joiden tarkoituksena on vähentää kustannuksia tai saada taitoja, joita heillä ei ole omassa organisaatiossaan. Valmistuksen tai logistiikan ulkoistaminen muiden maiden kumppaneille voi myös auttaa yrityksiä pääsemään paikallisille markkinoille vähentämällä markkinoille pääsyn kustannuksia, rakentamalla paikallisten vaatimusten ymmärtämisen, pääsyn esteiden voittamisen ja markkinoiden laajentamisen tukemisen.
Paikallinen markkina-asema
Ulkoistamispartneri voi jakaa arvokkaita paikallisia markkinatuntemuksia viejän kanssa. Kumppaniyritys tuntee paikalliset kulttuuri- ja liiketoimintavaatimukset ja ymmärtää maan tuote- ja markkinointilainsäädännön vaatimukset. Viejällä, joka harjoittaa omaa aluettaan, saattaa olla vaikeaa saada samanlaista ymmärrystä. Paikalliset tiedot voivat auttaa viejää määrittämään sopivimman myynti- ja markkinointistrategian ja vähentämään kalliiden virheiden riskiä.
Yksinkertaisempi logistiikka
Yritys, joka käyttää ulkoistuskumppania paikallisten markkinoiden toimittamiseen, vähentää logistiikkakustannuksia. Viejä minimoi kuljetus- ja varastointikulut ja pystyy mukautumaan muuttuviin markkinaolosuhteisiin helpommin. Tämän seurauksena paikallisesti ulkoistettu hankintalähde auttaa viejää toimittamaan nopean toimituksen paikallisille asiakkaille ja reagoimaan nopeasti hyödyntämään uusia mahdollisuuksia.
Alennetut esteet pääsylle
Ulkoistamispartnerin käyttäminen tuotteiden valmistamiseen ja jakeluun paikallisille markkinoille voi auttaa viejää voittamaan markkinoille pääsyn esteet. Jotkin alueet voivat asettaa korkeita tuontitulleja, joita ei sovelleta paikalliseen yritykseen. Muissa maissa hallitukset voivat kieltää tuonnin tai sallia vain kotimaiset valmistajat myymään tuotteita. Asiakkaat paikallisilla markkinoilla voivat myös suosia lähistöllä valmistettuja tuotteita. Ulkoistamispartnerit voivat muuttaa alkuperäistä tuotespesifikaatiota paikallisten standardien ja määräysten mukaisesti.
Tuki markkinoiden laajentumiselle
Ulkoistamispartnerit voivat tarjota viejille arvokkaita markkinoiden laajentamispalveluita. Nämä palvelut muodostavat laajemman roolin ulkoistamisessa ja sisältävät markkinatutkimuksia ja tukea liiketoimintaprosesseille, joihin liittyy huomattava suora asiakaskontakti, kuten markkinointi ja myynti, logistiikka ja jakelu sekä asiakaspalvelu. Ulkoistamispartnerit voivat hallita myynninedistämiskampanjoita, järjestää myyntikoulutusta, tehdä tilauksia ja hallita laskutusta. Ne voivat myös tarjota asiakastukipalveluja, kuten asennusta, korjauksia ja huoltoa.
Vähennä resurssivaatimuksia
Yritykset, jotka tarvitsevat paikallista läsnäoloa vientialueella markkinointitehokkuuden parantamiseksi tai tuontivaatimusten täyttämiseksi, voivat vähentää resurssitarpeitaan työskentelemällä ulkoistamispartnerin kanssa. Niiden ei tarvitse investoida omien paikallisten tuotantolaitostensa perustamiseen ja hallintaan. Markkinoiden laajennuspalvelut auttavat nopeuttamaan kasvua kansainvälisillä markkinoilla ilman paikallista markkinointia tai asiakaspalvelua.
