Vahvojen näkymien yhdistäminen on välttämätöntä kaikille organisaatioille, olipa kyseessä sitten voitto tai voitto. Näkemyksesi ovat markkinointialueesi ihmisiä, joilla on potentiaalinen kiinnostus ja kyky ostaa tuotteenne palvelu. Voittoa tavoittelemattomat näkymät ovat potentiaalisia lahjoittajia, joilla on yhteinen kiinnostus syysi tai hyväntekeväisyyteen ja käytettävissä oleviin lahjoituksiin. Olitpa voittoa tavoittelemattoman hallituksen jäsen, yrityksen myyntipäällikkö tai yksittäinen vapaaehtoinen tai myyntiedustaja, prosessi-luettelon rakentaminen on olennaisesti sama.
Viraston näkymät
Sinulla on todennäköisesti runsaasti lähteitä toimistossasi ja käden ulottuvillasi. Aloita katsomalla jäsen- ja mainoshakemistoja. Paikallinen yrityslehti voi julkaista luettelon, jossa kerätään eri yritysten, yritysten ja yhdistysten huippuyritykset. Tee luettelo ihmisistä, jotka ovat vierailleet toimistossasi. Jos sinulla on kertynyt käyntikortteja, se on helppo tehtävä. Etsi nimiä liiketoiminta-aikakauslehdissä ja ota tapana tallentaa ne, kun näet ne. Kirjoita artikkeleita ja valkoisia kirjoja yrityksestänne - se antaa sinulle tekosyyn kutsua ihmisiä mielipiteensä. Voit rakentaa ammatillisen maineesi samanaikaisesti.
Näkymät Internetissä
Käytä hakukoneita etsimään yrityksiä, toimialoja tai muita ryhmiä kohdealueellasi. Hae online-hakemistoja. Kauppakamarit ja jotkut ammatilliset järjestöt lähettävät jäsenyytensä verkkosivuillaan. Voit myös käynnistää blogin ja lähettää artikkeleitasi, kutsumalla lukijoita kommentteja. Sinun näkymäluettelosi kasvaa, kun blogisi houkuttelee lisää lukijoita. Löydät lisää nimiä ja kelpaa niitä, joita sinulla on, kun etsit LinkedIniä, jota pidetään Facebookin liiketoiminnallisena versiona. Voit tehdä hakuja yksilöistä tietyissä yrityksissä, toimialoissa tai eturyhmissä. Useimmat henkilöt luetelevat työllisyyttä, aikaisempaa työtä, taitoja ja etuja LinkedIn-sivuillaan.
Alueellisten resurssien näkymät
Löydät monia näkymiä naapuruston resursseista. Aloita kirjastosta, jossa on erilaisia yrityksiä ja jäsenhakemistoja. Jos yhteisökirjastossa ei ole tarpeeksi, tutustu läheiseen yliopiston kirjastoon. Liity johtoon. Pienelle jäsenyydestä, sinulla on muita jäseniä, jotka kääntävät sinulle näkymät, aivan kuten teette heidän hyväkseen. Siirry verkkokokouksiin. Monet kauppakamarit ja paikalliset elinkeinoelämän järjestöt pitävät "5:00 jälkeen" kokouksia erityisesti johtajien jakamiseksi. Katso, onko olemassa tapaamisryhmä, joka voisi sisältää sinulle mahdollisuuksia.
Yhdistäminen
Kun keräät nimiä, sinun on koottava ne yhteen tietokantaan, jolloin päällekkäisyydet poistuvat. Jos haluat tarkentaa näkymäluetteloa, voit halutessasi tehdä joitakin alkuperäisiä kelpoisuusvaatimuksia, jotta voitte poistaa heikommat ehdokkaat. Lyhyen puhelinkyselyn avulla voit kysyä tärkeimpiä kysymyksiä selvittääkseen, onko näkymällä tarvetta, jos he käsittelevät kilpailua ja kenen avainpäätöksentekijä voisi olla. Saatat tarjota jotain vastineeksi näkymän osallistumisesta - esimerkiksi valkoista paperia. Lisätietoa yhteystiedoista saat LinkedInistä. Jos etsit lahjoittajia voittoa tavoittelemattomille, sinun kriteerit ovat yksilöt ja yritykset, joilla on yhteiset sosiaaliset arvot.
