Voiton maksimoivan määrän laskeminen edellyttää, että ymmärrät marginaalianalyysin taloudellisen käsitteen. Marginaalianalyysi on voittojen lisäysmuutosten tutkimus. Voiton maksimointi on silloin, kun marginaalinen voitto siirtyy positiivisesta negatiiviseksi. Tässä tapauksessa oletamme, että määrä on tuotteen määrä, jonka yrityksen omistaja haluaa myydä. Yrityksemme omistaja kasvattaa myyntiä, joten tee kustannuksia. Kun kustannukset nousevat määrään, joka ei enää maksimoi voittoja, marginaalinen voitto tulee negatiiviseksi.
Määritä voitto kullakin myynnin tasolla. Oletetaan, että yritys myy kynäkynttilöitä 25 dollaria kohti. Myynnin kasvaessa hänen on otettava huomioon työvoimakustannukset, määrälliset alennukset, lisääntynyt pula (menetys, varkaus ja rikkoutuminen) ja muut muuttuvat kustannukset. Siksi, jos hän myy 20 kynää, hänen voitonsa olisi 250 dollaria, 40 kynää, voitto olisi 350 dollaria, 60 kynällä, se olisi 550 dollaria, ja 80 kynällä olisi 500 dollaria.
Määritä marginaalikasvu jokaisesta myynnin lisäyksestä. Marginaali- voitto määritellään kunkin myydyn lisäyksikön voiton muutokseksi. Yllä olevassa esimerkissä olemme todenneet, että yksikkö on 20 kynän lisäys. Jos haluat lisätä myyntiä nollasta 20 kynään, marginaalinen voitto olisi 250 dollaria. Jos haluat lisätä myyntiä 20: stä 40: een kynään, marginaalinen voitto olisi 100 dollaria. Myynnin lisääminen 40: stä 60: een kynään johtaa marginaaliseen voittoon $ 200. Lopuksi myynnin lisääminen 60: stä 80: een kynään johtaa marginaaliseen voittoon, joka on 50 dollaria.
Määritä voiton maksimointi. Tässä tapauksessa voittoa maksimoiva määrä on 60 kynää. Tämä on kohta ennen kuin marginaalinen voitto tulee negatiiviseksi. Miksi? On todennäköistä, että mitä enemmän kynät myydään, sitä korkeammat muuttuvat kustannukset ovat. Muuttuvat kustannukset sisältävät työvoiman, palkkiot, raaka-aineet ja puutteen. Lisäksi, kun suuria määriä myydään yhdelle osapuolelle, annetaan usein alennusta, mikä johtaa yksikkötulon pienenemiseen.
Selvitä, missä kustannuksia voitaisiin vähentää, ja tuloja voitaisiin kasvattaa myynnin optimoimiseksi. Marginaalianalyysi ei ole staattinen. Oletetaan, että kynänmyyntiyrityksemme löytää keinon vähentää pulaa varaston seurantajärjestelmällä. Siksi 80 kynän myyntitulos on 600 dollaria 500 dollarin sijasta. Marginaalinen voitto 80 kynän myynnistä on nyt 100 dollaria. Yhtiön on nyt löydettävä uusi voittomarginaali. Jos 100 kynää myydään yhteensä 675 dollarin voitolla, marginaalinen voitto on 75 dollaria, ja emme ole vielä saavuttaneet voittoa maksimoivaa määrää. 120 kyniä myydään yhteensä 650 dollarin voitolla, ja marginaalinen voitto on negatiivinen 25 dollaria. Olemme löytäneet uuden voittoa maksimoivan määrän 100 kynää.
Tarvittavat kohteet
-
Myyntiraportti
-
Kustannusraportti
-
Taulukko tai paperi ja kynä
-
Laskin
vinkkejä
-
Toinen menetelmä, joka palauttaa voiton maksimoivan määrän, on löytää, missä rajakustannukset vastaavat marginaalituloja. Kunkin tulon voiton laskemisen sijaan lasketaan kokonaistulot ja muuttuvat kokonaiskustannukset. Laske marginaalikustannukset ja marginaalikustannukset samalla tavalla kuin marginaalinen voitto määrittämällä muutoksen määrä kunkin lisäyksen osalta.
