Markkinoille pääsyn hinnoittelustrategia tarkoittaa tuotteen tai palvelun hinnan asettamista mahdollisimman alhaiseksi nopean myynnin helpottamiseksi. On todennäköistä, että se onnistuu suurilla, kasvavilla markkinoilla ja sitä käytetään useimmiten uusissa tuotekehityksissä. Yleensä tunkeutumishinta valitaan, kun markkinoijan tavoite on saavuttaa suuri markkinaosuus.
Markkinoille pääsyn hinnoittelu
Läpivientihinnoittelu on eräänlainen markkinointistrategia, jossa yritykset yrittävät houkutella asiakkaita kokeilemaan uutta tuotetta tai palvelua. Ajatuksena on esittää alhainen hinta uudesta tuotteesta tai palvelusta alkuperäisen tarjouksen aikana, jotta asiakkaat houkuttelevat pois kilpailijoista tai juonittelevat heitä kokeilemaan jotakin, jota he eivät ole koskaan harkinneet. Useimmissa tapauksissa yritykset lisäävät hintaa, kun tuote tai palvelu tulee suosituimmaksi asiakkaansa kohdalla.
Läpäisyn hinnoittelu Edut
Monilla markkinoilla kuluttajien kysyntä on joustavaa; toisin sanoen ihmiset ostavat enemmän tuotetta, sitä alhaisempi se on hinnoiteltu. Markkinoille levinneisyyden hinnoittelustrategia on sopivin silloin, kun se luo merkittävän edun yritykselle, joka voi tunnistaa tämäntyyppisen herkkyyden. Läpäisyhinnoittelulla on usein kilpailun estäminen tai ainakin viivästyminen. Lisäksi se voi auttaa vähentämään tuotantokustannuksia yksikkökohtaisesti, kun valmistusprosessit ovat mittakaavaetuja.
Läpäisyn hinnoitteluriskit
Jos myyntimäärät eivät pysty rakentumaan niin nopeasti kuin ennustetaan levinneisyyden hinnoitteluun, yrityksellä voi olla vaikeuksia saada takaisin tutkimus- ja kehityskustannuksiaan. Sen yleinen kannattavuus kärsii, jos se on tuottanut paljon enemmän kuin se voi myydä. Lisäksi tunkeutumisen hinnoittelu voi vahingoittaa tuotemerkin arvokuvaa antamalla kuluttajille arvion siitä, että se on halvin - ei välttämättä paras. Tämä voi vahingossa luoda käsitysmahdollisuuden kilpailijoille, joilla on korkeampi hinta.
Esimerkkejä läpäisyhinnoittelusta
Osa menestyneimmistä levinneisyyshintastrategian harjoittajista on vähittäiskaupan alennusoperaatiot, mukaan lukien varasto-, klubi- ja myymäläkaupat. Tämäntyyppiset yritykset kilpailevat paljon enemmän hinnasta kuin laadusta tai muista eduista ja tekevät erityisen hyvin heikossa taloudessa. Yleisessä tuoteryhmässä Walmart on johtava markkinaosuus hinnoittelussa. Päivittäistavarakaupassa Aldi-ketju on aloittanut tämän lähestymistavan. Muita esimerkkejä löytyy esim. Kulutuselektroniikasta, huonekaluista ja leluista.
Vaihtoehdot läpivientihinnoittelulle
Hintahäviö on selkein vaihtoehto hintojen leviämiselle. Se on pyrkimys luoda käsitys yksinoikeudesta ja arvosta veloittamalla kallein hinta, jota markkinat kantavat. Monet korkean teknologian tuotteet, kuten älypuhelimet ja teräväpiirtotelevisiot, on otettu käyttöön hintoihin, jotka vähenevät jatkuvasti, kun tuotteen uutuus kuluu. Toinen vaihtoehto on status quo -hinnoittelu. Tämän strategian käyttäjät valitsevat hinnan, joka on identtinen tai läheisesti verrattavissa kilpailuun. Vaikka status quo -hinnoittelu ei ole aggressiivinen lähestymistapa, se tarjoaa alhaisen riskin edun.
