Riippumatta siitä, otatko markkinoille uuden tuotteen tai tulette uuteen markkinoille olemassa olevalla tuotteella, tarvitaan johdonmukaista markkinoillepääsyn strategiaa. Yrityksesi on arvioitava markkinoille pääsyn esteet, kuten kustannukset, oikeudelliset näkökohdat, alan säännöt ja nykyinen kilpailu. Jos markkinoilla ei ole merkittäviä esteitä markkinoille, yrityksesi on jatkettava markkinoille pääsyn strategiansa suunnittelua ja toteuttamista.
Markkinavajeen täyttäminen
Yrityksesi tuotteen tai palvelun pitäisi täyttää markkinoiden aukko. Toisin sanoen, sinun on tarjottava jotain, jota ei vielä ole markkinoilla. Sen ei tarvitse olla täysin alkuperäinen. Ehkä palvelet aiemmin käyttämätöntä kuluttajaryhmää tai palvelette tiettyä kapealla. Yrityksesi voisi myös täyttää aukon tekemällä jotain parempaa tai halvempaa kuin kukaan muu. Tunnistamalla, mitä markkinavajetta täytät, on apua tuotteen tai palvelun sijoittamisessa.
eriyttäminen
Jos yrityksessäsi on jo olemassa oleva tuote tai palvelu - mikä on hyvin todennäköistä - sinulla on kaksi ensisijaista keinoa erilaistamiseen, hintaan ja laatuun. Miten sijoitat tuotteesi markkinoille, pitäisi auttaa määrittämään, mitä strategiaa käytät. Hintastrategian avulla yrität alittaa kilpailusi tarjoamalla tuotteellesi halvemman hinnan. Jos käytät tätä strategiaa, yrityksesi pyrkii maksimoimaan voitot volyymin kautta. Laatustrategia pyrkii sijoittamaan tuotteen ylellisyydeksi, joka kannattaa maksaa enemmän.
Entry Speed
Oletteko tärkeä strategiakysymys, olitpa sitten hyppäämässä markkinoille kerrallaan tai suosittelisitte sitä asteittain. Jos kirjoitat hyvin nopeasti, saatat yliarvioida kysyntää ja siten saada ylituotantoa. Ylimääräinen tuotanto voi olla erittäin kallista pääomasijoitusten, hintojen laskun ja toiminnan hallinnan kannalta. Jos kuitenkin syötät liian hitaasti, riskit menettävät markkinaosuutensa kilpailijoille tai korvaaville tuotteille. Valitsemasi strategia riippuu tuotteestasi, sen paikannuksesta ja markkinoiden arvioinnista.
Kansainvälinen markkinoille tulo
Ulkomaille tultaessa on useita muita näkökohtia. Yrityksellesi on neljä yleistä strategiaa: vientiä, lisensointia, yhteisyritystä ja suoria sijoituksia. Vienti ja lisensointi ovat epäsuoria tapoja päästä markkinoille ja luottaa ulkomaiseen yritykseen vastaanottavassa maassa. Nämä menetelmät ovat pienempiä riskejä ja edellyttävät vähäisiä investointeja. Mahdolliset voitot ovat pienemmät. Yhteisyritys tai suorien sijoitusten strategia on riskialttiinta ja voi vaatia merkittäviä investointeja. Tulospotentiaali on suurempi.
