Voimakkaat viestit voivat vedota logiikkaan tai tunteisiin. Negatiiviset vakuuttavat argumentit kuvaavat huonoja asioita, jotka voivat tapahtua, jos ihmiset eivät noudata tiettyä toimintatapaa tai jos he tekevät väärän asian. Positiiviset vakuuttavat viestit viittaavat kuitenkin hyviin asioihin, jotka voivat tapahtua, jos ihmiset seuraavat tiettyä toimintatapaa tai jos he noudattavat väärää polkua.
Negatiiviset emotionaaliset vetoomukset
Ihmiset käyttävät kielteisiä tunteita - pelkoa, ahdistusta ja vastenmielisyyttä - esimerkiksi negatiivisten vakuuttavien viestien lähettämiseen. Nämä väitteet ennustavat, että jotain pelottavaa, inhottavaa tai huonoa tapahtuu, jos ihmiset eivät noudata toimintatapaa tai jos he tekevät väärän asian.Esimerkiksi tupakoinnin vastaiset viestit ovat yleensä pelkoilmoituksia. Kuuluisa "tämä on sinun aivosi huumeiden" mainoksilla pelättiin, että henkilöiden aivot paistaisivat, jos kyseinen henkilö otti huumeita. Savukkeita "Killaz" mainostavat mainokset ja teini-ikäiset mainokset, joiden hampaat ja rintakiput ovat metamfetamiinin käytön seurauksena kehossa, käyttävät myös pelkoa vakuuttaa. Valokuva mile-kokoisesta rantasaaresta valtamerellä edistää vastenmielisyyttä ja voi motivoida ihmisiä kierrättämään enemmän yrittäessään välttää valtamerien saastumista.
Negatiiviset loogiset viestit
Negatiiviset loogiset viestit osoittavat, että negatiiviset tulokset seuraavat tiettyä toimintaa tai toimettomuutta. Esimerkiksi argumentti voi käyttää Dimesin maaliskuun tilastoja osoittamaan, että raskauden aikana alkoholia nauttivat äidit ovat todennäköisesti keskenmenoja tai ennenaikaisia ja naisilla, joilla on viisi tai useampia juomia viikossa, on 70 prosenttia todennäköisemmin kuolleita. vauvoja. Tällainen looginen argumentti, joka osoittaa vaarat ja ongelmat, on negatiivinen vakuuttava viesti.
Negatiivinen vakuuttaminen liiketoiminnassa
Liiketoimintaympäristössä negatiivinen vakuuttava viesti uhkaa yleensä negatiivisia seurauksia motivaation keinona. Esimerkiksi epätyydyttävästä työnteosta vastaavan työntekijän arviointi uhkaa kurinpitotoimia, asettaa henkilön koeajalle tai kuvaa negatiivisia ominaisuuksia. Esimerkiksi se voi sanoa: "Jatkuva hiljaisuus ja kyvyttömyys edistää tuottavasti kokouksissa johtavat meidät koeajan pysymiseen. Jos suorituskykysi ei parane kolmessa kuukaudessa, kurinpitotoimet jatkuvat." Toinen kielteisen vakuuttamisen tyyppi uhkaa kääntää tilin perintätoimistolle tai myyntivalitukselle, joka sanoo ilman tiettyä tuotetta - kuten hälytysjärjestelmää - perheesi tai yrityksesi on vaarassa.
Positiiviset emotionaaliset viestit
Samanlaiset viestit voivat käyttää myönteisiä vetoomuksia. Esimerkiksi positiivinen tupakoinnin vastainen kampanja osoittaisi lapsille, että he tekevät hyvin koulussa, ja jotka näyttävät terveiltä ja onnellisilta ja joilla on paljon positiivisia ystäviä. Positiivinen kierrätysviesti puhuttaisi siitä, kuinka monta luonnonvaraa säästetään kierrätyksellä, mikä on myönteinen asia yritysten taloudelle ja miten kierrätys säästää uhanalaisten lajien elinympäristöjä. Positiiviset valitukset korostavat hyvää ja vetoavat kuuntelijan haluun hyviin, onnellisiin tunteisiin.
Positiiviset loogiset valitukset
Positiiviset rationaaliset viestit käyttävät tosiasioita, tilastoja ja yksityiskohtia, mutta sen sijaan, että korostettaisiin toimimisen tai negatiivisen vaikutuksen kielteisiä vaikutuksia, ne korostavat toiminnan myönteisiä vaikutuksia. Esimerkiksi positiivinen vakuuttava viesti alkoholin käytöstä raskauden aikana korostaisi, että niillä, jotka eivät halua juoda, on terveempiä vauvoja, jotka ovat kolme kertaa todennäköisemmin normaalia älykkyyttä ja kaksi kertaa todennäköisemmin terveitä ja eläviä.
Positiiviset yritysviestit
Positiivinen vakuuttaminen liiketoiminnan tilanteessa korostaa positiivista toimintaa. Esimerkiksi työntekijöiden arviointi voisi sanoa: "Arvostan oivalluksiasi, ja odotan innolla kuulevani sinusta useammin kokouksissa." Yritys voi käyttää positiivista vakuuttamista maksujen keräämisessä, kuten alennusten tarjoamisessa varhaisesta tai nopeasta maksusta. Hälytysyhtiö, joka käyttää myönteisiä vetoomuksia, korostaisi mielenrauhaa ja tietämystä siitä, että ulkopuolinen henkilö etsii työpaikan tai perheen hyvinvointia ja turvallisuutta.
